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1、我的职业生涯 我规划,电气电子工程学院 机电 陈佳骏,前言,人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是要有规划。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是实现我理想的催化剂。一份有效的职业规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己职业生涯的步伐。,目录,个人部分,个人经历,家庭背景 学习经历 社会经历,经济稳定、大力支持,专业知识较扎实,团队意识强、私企及的营销手段,自我评价,他人评价,优点：乐观、开朗、上进、工作积极、擅长人际交流。具有较强的领导、管理、社交能力,缺点：做事情有时候会急躁、会冲动。有时候缺乏恒心。,工具测评,职业兴趣测评,职业性格测评,测评结果显
2、示： 我是一个外向直觉情感判断的人； 较适合于营销管理、发散思维、服务技术类等工作 。,自我认知小结,“我是谁？”我是一个事业心强，注重个性发展的人。 “我喜欢做什么”我喜欢从事有挑战的工作和销售方面的工作 “我能够做什么？”善于做一些企业销售类的工作 “我看重什么？”，我看重是否能尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领 “我适合做什么？”我适合从事需要胆略、冒风险并且承担责任的工作。,职业认知分析,职业认知,目标职业分析,外部环境分析,分析,目标职业分析,职业名称： 传感器类机电产品销售总经理 职业说明：市场开发 ，区域销售计划的制定与执 行， 客户关系管理以及销售团队建设等 工作场所： 前期不
3、定，后期稳定。 职业要求： 扎实的机电专业基础，了解机电类产品的内部结构及其用途。有一定的营销基础。 工作危险性：安全基本无危险,外部环境的分析,民营企业,目标地域浙江省嘉兴,浙江机电职业技术学院是 以培养机电类高等技术应用性人才的国家示范高等职业院校。 机电一体化：培养电气电子高技能应用型人才,学院专业环境,企业环境,目标地域环境,分析,担任院团委组织部部长,有良好的交际能力,是老师的好助手。能沉住气,不被挫折和困难压倒。喜欢辩论无形中又培养了不同的交际方式。,有时候做事情会冲动，大脑时而会发热。这需要急迫改正的。相信在朋友的帮助下以及自己的努力下会有所改正的,机电产品在我国拥有十分广阔的应
4、用前景，新型产业我国起步不久。类似传感器的供货源主要来自国外，国家大力提倡发展新型产业，这是提供给我们的机会,外企的压力，再者我的专业不是营销。这块可能是对我最大的威胁，第一我们需要加强技术上的进步以抵御外企的压迫。还有需要加倍的学习营销理念,S,O,W,T,职业生涯规划设计,职业生涯四个阶段,动态反馈调整,制定行动计划,四个时期,预 期 目 标,准备期,适应期,发展期 ,稳定期 ,学好机电专业， 尤其是传感器。 了解销售基本理念。,学习与积累经验， 力争做一个业绩突出的 优秀销售员工；,熟练掌握制订区域 销售计划、 熟悉销售成本控制， 成为合格的销售经理,通过前期的工作积累， 协助总经理建立
5、全面的 销售战略 成为合格的销售总经理。,行动计划,在专业领域中从事技术服务工作，熟练掌握专业技术，基本了解客户需求。并熟悉销售流程及掌握一定的销售技巧 努力学习专业知识，考出中级电工，英语四级，计算机三级。看一些关于销售方面的书籍，充实销售理念,不断的积累销售经验，有自己的销售理念，成为老板心目中的好的销售员工,不断提高传感器等专业知识，保持销售业绩领先，第四年掌握如何高效使用销售信息，如何组建自己的销售团队。 继续保持销售业绩领先，之后努力成为合格的销售经理。,通过前期的工作积累，协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；组织部门开发多种销售手段；深入了解本行业，把握最新销售信息，成为合格的销售总经理。,动态反馈,.对于传感器的理论知识是否达到预期目标 .是否顺利进入自己期待进入的民营企业 .自己的业绩是否达到预期目标 . 若未达到原因何在 .离实现阶段目标还有多少差距 、根据行业前景的变化（或区域环境变化）是否做出适当调整。,可行性一致性灵活性时事性持续性,预备方案,技术主管,从事与机电有 关的技术人员,结束语,由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。但尽管如此，我仍会满怀信心和决心，因为我知道：,我的职业生涯我做主,您的观赏,
