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1、南 京 工 程 高 等 职 业 学 校创业设计方案项目名称：联梦服装租赁 负 责 人: 目 录一、项目概述31、项目名称释义32、参赛项目具体来源33、项目核心内容3主要业务和目标3产品或服务特点3二、项目运作设计41、市 场4调研数据4细分目标市场及客户描述42、竞 争4现有和潜在的竞争者分析 4竞争优势和基本策略 43、营 销5针对每个细分市场的营销计划5详尽的财务预测5明确的投资回收方式5精干的管理队伍5如何保持并提高市场占有率64、管 理6所有权形式 6部门及员工安排6具体职责 65、财务预测8联梦服装租赁一、项目概述1、项目名称释义随着经济消费水平提高，人们的文化生活水平也日益提高，
2、各种大众化的文艺节目，演出表演曾出不穷。各个地方企事业单位，大中小学校，社会团体等举行各种艺术类型的文艺活动的次数较多，对各种演出服装，舞蹈服装等服装的需求也越来越大。但这类订做或者购买服装一是时间不够，二是花费较大，且平时偶尔才用的上划不来， 在这种情况下，通过借一批演出服装，完全可以达到花最少的钱，达到同样的效果。因此演出服装租赁市场应运而生了。联梦服装租赁是我们的梦想和演员们的梦想相连接的地方，连梦同音是联盟，意为大家联盟在一起，一同创造属于我们自己的梦想！2、参赛项目具体来源 可能型研究发现的服务项目3、项目核心内容： 主要业务和目标 主要业务：各类型演出服装出租、职业套装的出租、订做
3、和代售！主要目标：5年内与南京各大高校，各大中小型企业获得密切业务合作关系。在南京占据一定服装租凭市场。产品或服务特点：公司产品：公司主要提供各类演出服装的出售、租赁：民族舞服装、古典舞服装、街舞服装，爵士舞服装、肚皮舞服装、拉丁舞服装、主持人服装、礼服旗袍、古装、军装等。本公司还出售各类舞蹈练功服，舞蹈鞋，舞台道具等。 服务特点：现南京各大高校都位处开发区，而每所学校每年都会有不小的开销用在演出类的服装租凭上。我们公司拥有“三包”的服务特点：包送，包取的，包质量。我们也将建立自己的网站，客户可以在网上下订单，或打电话制定业务。二、项目运作设计1、市 场调研数据 据相关数据统计得知， 仅就我学
4、校所在南京工程高等职业学校而言， 平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近20场。活动基本可以归为以下四种类型：一是学校举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、二是红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为 5800 元。三是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为 2800 元。四是学校和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等，平均每场开支为 900 元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的 30%-40%。细分目标市场及客户描述大学生市场：主要的客户是学生，稳定型较高，可以长期型合作，但是他们主要在乎价钱，必须要以优惠的价格打动他们
5、。社会团体市场：主要客户是社会人员，活动型较强，不适合长期合作，短期可以，价钱适中。中大型企业市场：主要客户是企业老板，稳定型较高，在乎的不是价钱，是质量和效果。2、竞 争：现有和潜在的竞争者分析：南京现有的租凭公司存在服装款式陈旧，服务态度不够良好，衣服也存在不够干净的问题。但他们占据一定租凭市场。凭借舞房获得很多客户源。竞争优势和基本策略：本公司将以优质的服务态度，提供最新颖的服装款式，保证产品的清洁度和产品的质量。以送货上门来满足人们的惰性消费心理。竞争优势：1、市政府的相关政策为大学生提供了创业上的优势，给我们提供创业贷款，解决一部分资金问题。入驻大学生创业园的同时解决地点的问题。2、
6、入驻大学生创业园的同时能够保证产品的创新性。能够跟上学生主流趋势。3、可以先与本校达成业务关系，借助这一平台打入市场。4、本公司将以创新，活泼的大学生形象达到一定市场占有率。基本策略：1、以海报、宣传单、横幅等形式达到一定宣传效应。2、以服装赞助商的渠道，赞助公益性演出造出品牌效应3、以在校大学生为外联部人员，至各大高校、中小型企业洽谈。3、营 销针对每个细分市场的营销计划； 针对学校这个市场：以学校为第一媒介，通过公营销取得客源。以优质的服务态度和适中的价格，迎合学生的消费心理。长期稳住客源。针对社会团体这个市场：以优质的服务，专业的态度，适中的价格。获得部分客源。针对大中型企业这个市场：通
7、过公益性的服装赞助，以大学生的的激情与真挚的服务态度和优质的产品。可以打破原有市场，获得进一步商业目标的提升。详尽的财务预测；晚礼服：120（元/件）*20（件）=2400（元）玩偶服：300（元/件）*10（件）=3000（元）民族服：60（元/件）*100（件）=6000（元）古装： 250（元/件）*50（件）=12500（元）童装： 50（元/件）*20（件）=1000（元）各类演出服：100（元/件）*300（件）=30000（元）军装：80（元/件）*100（件）=8000（元）西服：200（元/件）*20（件）=4000（元） 服装总计：66900元其他开销：3万元左右总投资金额
8、为：10万元明确的投资回收方式 通过各大高校、社会团体、举办节目、企业年会的演出类活动来租赁我们公司的服装，从中收取租赁费用，经统计计算表明，一件普通的衣服平均租赁出去十次到十五次左右就可以回本，营业额作为资本公积回拢，购入新衣服，或作宣传类的日常经费。精干的管理队伍；本公司的四个核心的成员在学校期间都曾担任过学校社联管理人员，有着较强的管理能力，也曾多次在校外实践过，实践动手能力也很强。徐亮：曾担任过学校图志学社纪检部部长，社长，和社联副主席。主要擅长于策划和管理方面。杨典:曾担任过学校图志学社秘书长和社长，主要擅长于策划，管理，整理资料，工作细心。周青：曾担任过学校青年志愿者协会校外活动部
9、部长和会长，主要擅长于经济管理和人际交往。张震：曾担任过学校图志学社编辑部部长，主要擅长电脑方面、营销和人际交往。如何保持并提高市场占有率。以本学校为基板，联盟更多的学校，通过各种宣传渠道取得客源，以本公司的优势打动他们。取得长期的利益。经常性的举办一些优惠促销活动。开展服装展邀请各社会学生群体参加。通过媒介进行公司品牌宣传。可推荐已有客源里的优秀活动至一些大型企业作演出。可开拓一市面。4、管 理所有权形式；按照每个同学投资的多少，以股份制的形式管理着公司部门及员工安排：部门成员（股东）营销部徐亮张震网络部杨典仓库兼财务周青具体职责 营销部1、负责和各大学校联系2、制定营销方案3、接待客户4、
10、发展客户群，建立本公司联盟5、制定每年的盈利计划6、每年策划一次公司联盟会活动7、安排回访客户，和客户保持良好的关系网络部1、维护网站2、随时向营销部要营销计划和优惠发案，发到网站3 、拍好入库服装的照片，发到网站4、接受网上客户的订单5、接受网上客户的投诉和表扬5、随时保持和新老客户的网络问候仓库、财务职责1、订购和调换服装（价钱做到最低）2、合理安排衣服堆放位置3、对货架及服装进行编号4、账目的日常处理与合同的归档工作5、提供月末入库和出库表6、负责服装入库点收7、服装展示8、零服装统计表制作（日报、月报）9、服装目录、价格表制作、维护10、盘点工作5、财务预测： 以一件普通的衣服，租金为
11、10到20元一件的话，一场活动要借10到100件来计算的话，我们学校一年光服装租赁方面要花费200020000不等。我们要投资10万元本金。第一年我们如果能和5所学校合作，一年的营业额就可以达到左右，扣除我们的开销4万，可以省下6万购买新的衣服，第二年可以和10所学校合作的话，我们营业额就可以达到，扣除5万的开销，我们连本带利的都可以回收回来。下面请看我的财务预测：单位：万元本金开销毛利润纯利润每个股东的利润第一年1041060第二年16520152.5第三年211030202.5第四年311550355.在多年收治肝病、出血热、麻疹、艾滋病等传染病的临床实践中，逐步认识到中医药在传染病防治领
12、域的优势，因此在制定医院长期发展规划中，有步骤的增加中医药在整体医疗工作中的比重，不断加强中医学科建设several group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measured第 7 页
