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1、立白广告策划书示例 立白广告策划书 立白广告策划书 目录 一、前言3 二、市场分析.3 （一）营销环境分析.3 （二）产品分析.3 （三）消费者分析.4 （四）竞争对手分析.4 三、广告策略.6 （一）广告目标.6 （二）广告表现6 四、广告定位.6 五、广告媒介.7 六、广告效果评估.8 前言 年以来洗衣粉市场出现行业性整体停滞而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长这一点作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷对于洗衣液这个品类陈凯旋显然是下了重金和大力气的单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑之前是请著名影星李冰冰代言的在年11月15日立白洗衣液携周迅一袭惊艳的
2、紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时全国各大终端联合启动“洁净行动”定位高端的“立白去渍霸”A级洗衣液等四款产品隆重上市一夜间“超强去顽渍不伤衣不伤手”的广告语响彻全国动则亿元资金如此大手笔的投入透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心这是继年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场 长期以来我们都用洗衣粉但随着生活水平的提高洗衣液迅速进入人们的生活有资料显示在年这短短的几年里洗衣液就占领洗衣剂市场的20%立白重金入市全力抢滩洗衣液由此可见洗衣液的市场前景极其可观而据调查更多的人选用洗衣粉或肥皂这一现状成为洗衣液进驻怀职最大的阻碍所以本次策划
3、的目的诣在让更多的人更好地了解立白洗衣液让使用洗衣液成为一种潮流 本次方案主的要内容为：1、在本广告策划案中我们从经济方面科学技术方面以及社会文化方面对整个宏观环境进行了一次分析并根据对本行业的了解分析了一下该行业情况以及对消费者及竞争对手等一一做了全面的分析 2、为了更好地扩大产品的市场占有率提高消费者对产品的满意度本策划小组制定了广告策略力求为本产品提高品牌知名度 3、本广告策划方案的重头戏就放在广告表现上给予中国市场这一消费群体我们分别对男生、女生的广告做了一个区分并分别设计了广告语在本策划的最后我们对本次广告策划作了一个粗略的广告预算及对其效果进行了评估 二、市场调查分析 1、市场营销
4、环境 在国内洗衣粉市场仍是市场绝对主角占洗衣剂市场份额70%以上洗衣液只有19%目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长最近三年的复合增长超过了100%从年的4%增至年的19%预计年达到30%所以通过分析中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场 2、产品分析 （1）产品特点 产品质量上乘且有保证功能丰富齐全；气味和容量不一并自成一个系列；产品购买方便在各大卖场和普通商店都可以买得到包装精美有吸引力 （2）、采用特有的护色配方能有效锁住衣物原色让衣物保持洁白亮丽鲜艳如新持久焕发本色光彩主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各
5、种材质衣物婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用无化学残留：是指无碱性残留颗粒 （2）价格策略 1、档次：中档 2、适用范围：任何面料的衣物 3、功能 （1）超强去污渍不伤衣不伤手； （2）适用于各种布料材质的衣物包括婴儿服和尿布； （3）使衣物更加柔顺贴身； （4）易漂易洗； （5）在冷水和热水均能发挥佳效； （6）手洗或机洗都可发挥佳效 4、包装形式：瓶装、袋装 5、价格现在市场瓶装洗衣液22元1L左右,市场上袋装洗衣液10元500ml左右 3、消费者分析 消费者需求特点 由于洗衣液是新生产品消费者对其还不是很熟悉和了解所以更注重产品的质量和品牌只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本同时品牌
6、建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节 消费者普遍讨厌洗衣服但却不得不洗于是消费者经常会选择集中处理脏衣服这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求所以立白洗衣液要抓住怀职这一市场就必须满足我们对洗衣液的要求符合我们的消费理念 1、优势分析 立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业在面对洗衣粉这个公关竞争对 手上还是有优势的 2.劣势分析 我们认为对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手洗衣粉同样作为洗涤用品洗衣粉有着更成熟的市场和品牌再加上如今科技的创新洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力 4.竞争对手分析 虽然目前中国的
7、洗衣液市场没有完全形成但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额我们着重分析蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语：“专业让洁净更出众专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业而且选用杨澜为其代表这一点是极其成功的由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者他们一直秉承着“一心一意做洗涤”这一理念坚持用专业打造每一个产品产品配方、包装技术而且具备去污去菌、护理、保护等多种功能一瓶产品同时能解决多种需求和难题所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁但是蓝月亮属于高档品一般人难以接受其价格这一现
8、状正好为我们立白提供很好的机会 奥妙广告语“没什么大不了我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙可以为您解决一切顽渍什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者并且奥妙价格相对来说较便宜 2.间接竞争对手 我们认为对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手洗衣粉同样作为洗涤用品洗衣粉有着更成熟的市场和品牌再加上如今科技的创新洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业在这方面立白还是有优势的 4、各自的特点和相对稳定的销量 三广告策略 1.广告目标 （1）提高消费市场占有率 （2）提高消费者对立白
9、洗衣液的满意度 （3）提高立白洗衣液的知名度从不了解到了解再到购 （4）占领更大份额的洗衣液市场并成为洗衣液市场的领先者 2.广告表现 广告诉求对象：全体消费者 广告主题：“追求完美我要立白” 广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的洗涤用品 广告创意：为了突出表现品牌和产品不断追求完美品质的理念所以本次广告的口号是：超强去污渍不伤衣不伤手 我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品经过创意的广告宣传加深消费者对立白洗衣液的印象 广播广告语：“我爱绿色我爱健康我爱大自然立白洗衣液”背景音乐：大自然天籁森林 四、广告定位： 1吸引注意力广告以新颖独特的方式给消
10、费者以一定的震撼和吸引的注意力2传播信息广告向消费者传播商品和品牌信息以形成对商品特别是品牌的认知和形象3情感诉求广告以情感诉说方式打动消费者的心理引起情绪与情感方面的共鸣在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感4进行说服广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候逐渐影响消费者的态度并说服消费者改变原来的态度促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品5指导购买广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果给消费者明显的示范作用指导人们的消费与购买行为6创造流行与时尚利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应激发消费行为！ 五、广告媒介 我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品经过创意
11、的广告宣传加深消费者对立白洗衣液的印象 广播广告语：“我爱绿色我爱健康我爱大自然立白洗衣液”背景音乐：大自然天籁森林 我们将选用中午晚上这一时间段来放置广播加强对立白洗衣液的熟悉度而且背景音乐旋律美妙清新舒适可以放松一下同学们的压力使人心情舒畅 电视广告：我们将在食堂及图书馆的液晶电视上播放我们的广告那两个地方人流量相对较多尤其是食堂同学们趁用餐的时间观看电视我们可以在电视剧中间的广告插入立白洗衣液的广告每天正餐时间段播放 广告片段：女生版选有健康的公众形象、真诚的感召力和不可忽视的影响力且给以人一种清纯完美的感觉的女生广告场景是一个宿舍的一群人刚刚出去逛街回来发现自己一大堆衣服没有洗且身上漂
12、亮的裙子上占上了墨迹油渍之类的难洗污渍一个便说：“累死了办还有我的漂亮衣服”一副很累、惋惜的表情这时其中一个女生便说：“怕什么有我呢我有立白洗衣液倒一点泡一泡洗衣服不再烦恼天天穿漂亮衣服”这正好抓住了女生的诉求点而广告语正好可以体现洗衣液的优点又可以告诉女生洗衣服其实很简单又加上立白洗衣液不伤衣不伤手这样会让她们联想到天天可以穿亮丽如新的“新衣服”不仅说明了产品的主打概念不伤衣不伤手又迎合了她们的需求 男生版同样是在宿舍里一群朝气蓬勃的男生打球回来了原本就几套衣服几双臭鞋子和臭袜子没有洗了回来把身上的脱了又是往脏衣服堆一扔发现没有干净衣服了汗颜这时出现了立白洗衣液和一句广告语“搓搓搓漂漂漂你们落伍了立白在手轻松解决脏衣服“男生普遍讨厌洗衣服脏衣服、臭袜子、臭鞋子堆积如山洗衣服永远是个大烦恼洗吧看到一堆脏衣服就没有勇气了心想有人帮我洗就好了拿去干洗店洗又太没面子还费钱；不洗吧放几天再穿可是臭味不由人不想臭死在宿舍况且学校不只是自己一个人这形象总是要的说得夸张了点可是不管夏天还是冬天谁不烦洗衣服呢尤其是夏天运动穿的浅色和冬天大件的衣服于是由于洗衣液优于洗衣粉的功效洗衣液便很容易被他们接受了 知识讲座我们将以：“爱自己爱立白”为主题来宣传立白洗衣液请专家来组织一次衣服与健康环保与洗衣液的知识讲座并对参加的同学送立白限量版钥匙扣一个并送立白
