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1、白帝乳业市场的调查建议书 背景： 1公司简介：安徽白帝乳业有限公司是安徽省规模最大的、知名度最高的乳业公司白帝集团于1995年正式启用注册“白帝”品牌商标白帝的寓意为“白色的帝王”意为企业要成为地方乳业的龙头安徽白帝乳业有限公司于20xx年5月与新希望合作已正式注册成立在这多年之中白帝企业的发展非常迅速并创建了良好的企业文化自从新希望加入后带来了先进的管理经验和雄厚的资金加上白帝本身很好的产品量和声誉所以才能在外来品牌纷纷抢占市场之时白帝还以日销售30万余份名列安徽前茅 2市场竞争：乳品已成为大众的生活必需品人们越来越重视科学合理的饮食观与之情乳品市场竞争越来越激烈蒙牛和伊利占据了市场的半壁江
2、山成为乳业的龙头老大在此光明三鹿等都远超于白帝这些乳品已侵袭安徽市场这对白帝来说是一个极大的挑战在诸多品牌竞争能力下白帝仅以“近在身边当然新鲜”来打动消费者已是远远不够的所以白帝需要采取多种促销方式多种战略方式以扩大销售和知名度占据市场份额 建议： 1调查对象：经过多次讨论与研究可将调查地域定在XX市XX区各个知名小区及街道于现在经济开发区的建设将会有大量市民移居开发区他们的生活水平与见解具有一定的代表性、客观性和科学工作者性调查对象为两个阶段的人群一种是4060岁一种是2030岁在2030岁的人群中女性是关键因为女性喝奶一般要高于男性而且具有一定的习惯性他们追求时尚、个性、高档与品味年轻人是
3、现代消费中一支强大的有生力量是众多企业既定的目标 2调查方法：实地访问、拦截式访问、问卷式 3调查目的及内容： 目的： 了解白帝在消费者心目中的地位（对白帝的认知、态度、消费行为） 探索白帝在市场中的问题和机会点 树立白帝在乳业市场中所具有良好的企业形象 内容： 品牌定位：可从白帝的知名度、信誉度、品牌形象着手 消费者定位：购买习惯及偏好 产品定位：价格、广告、包装、促销方式等 4资料收集： 可向专业提供商业数据的调查公司购买 可上网搜寻 直接的问卷访问 5物资和经费： 调查方案设计费与策划费、抽样费与实施费、问卷设计费、问卷印装订费、调查实施费、调研报告撰写费 6调查员介绍： 有高度的责任心
4、和敬业精神 对调查工作有热心、感兴趣、愿意接触和子解社会 诚实可靠、勤勉耐劳 客观公正不存偏见 仪表大方端正、态度亲切平易近人以外向性格为主 有较高的文化素养和必要的市场调查知识经验优先 7总结： 我们是从市场调查的一般流程及结合白帝乳业实际情况进行建议的以供贵公司参考实施过程中得做好监督与管理的工作抽样控制、质量控制和检查、问卷复核 服务公司：ca国际广告有限公司 服务客户：安徽白帝乳业集团 撰搞时间：20xx年11月27日 经理： 您好！ 我是李以下建议只是我站在个人角度发现的XX市场问题仅供参考 一、人员管理问题 1、促销员管理我们公司XX市场的促销员普遍工作不积极如果您有所怀疑您可以选
5、择个时间到商场监督他们一天他们的销量会有您意想不到的提升您就会发现问题所在 解决方法：实行重奖重罚前提是要定合理的尺度公司不要想着通过此政策苛扣员工不但把罚别人的钱奖励给别的促销员公司也会奖励一部分让促销员知道公司这么做不是为了剥削他们而是鼓励他们更积极地工作至于那些接受不了此政策的人就是可有可无的人 当促销员抱怨客观原因影响销量是业务员以及区域经理要帮他们分析原因树立他们的信心可以亲自到商超做一天或半天促销我就因此在超市做过促销当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量双休日每天都是20包左右促销员每次都找客观原因进行辩解我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销结果当天这个系列的单品销了9
6、3包我对促销员分析说：今天销量这么好可能是因为客流量多我对产品比较了解但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售你这么优秀相信你通过努力会销售的很好！结果这名促销员以后销量都很理想有了这次经历我自己也有了信心我经常到超市里亲自陪促销员进行销售我认为一个区域经理与其是做着等问题不如到市场去把问题解决在未发生时 2、业务员的管理业务员不只是负责定货送货这么简单要用心去工作用脑子去工作除了要培养他们解决好促销员的问题还要协调好包括采购、店长、班长、店员的关系（我在下面的关系的处理方面会分析）这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训不是业务员对区域经理尊敬、每天不停地工作就是成功
7、的业务员在第一线如果市场出现问题前业务员没能及时发现进行汇报就是失误；业务员不停地忙碌但是销售成绩不理想就是工作效率方面出现了问题业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源还要整合商场的资源才能创造就高价值我上一份工作中我们几乎在振华各大卖场中都争取了的堆头我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档的品尝活动他们不但为我们提供了的最好位置的堆头展架都是他们提供的甚至有些店都为我们提供杯子而我们在振华整个系统的销量都不如玉米油一个店的销量大您们有这么大的销量应该会有更大的支持 二、各个环节的沟通和关系处理问题 1、经销商现在经销商起的作用越来越小尤其是一些大品牌厂家的经销商只负责送
8、货的工作甚至理货工作都是厂家自己派人负责但经销商和商超有良好的合作关系他们有一定的人力资源这就需要我们和经销商要协调好关系尽量把他们的人员利用调动起来 2、商场采购尤其是大连锁的采购从你进店的价格到一些特殊陈列搞活动时商场的支持力度节假日特殊位置的争取都要经过采购来批准这个环节是必须要处理好的 3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理这人物当中班长的关系尤为重要店长虽然职位和权利都高于班长但在超市你需要调换好的排面、堆头、活动支持一般都是只要班长同意了然后找店长批一下就可以食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题他们的关系也要处理好和营业员的关系处理好了他们会主动帮忙整理排面和向顾客
9、推荐我们的产品 要处理好以上几种关系主要手段不是靠请客送礼等你要把他们就当成亲人朋友一样看待每次见到他们要特别热情就像对待老朋友一样可能他们有些人暂时会适应不了但接触长久了他们发现你的诚意后就会同样对待你当然对待一些像采购、店长、班长之类的领导尤其是当他们年龄要稍长于你的时候要对他们充满敬意有些大事情要找这些领导帮忙的时候必要的客情还是要的还有一定要把小事情做好我在寻店的时候如果遇到店内的食物负责或营业员在搬货时我都会主动帮他们像一次在店只帮他们食物负责搬了几箱可乐搬完后他们食物负责对我说：真不好意思麻烦你这么大的领导帮我们我对他们说：帮女士干活是男士的责任再说你们平时挺帮我们的我正愁没机会报
10、答呢！以后有需要我帮忙的就喊声这时他们班长在旁边看到了全过程把我叫过去天南地北地聊了下以后我们需要他们店内什么帮助我打个电话他们就给办的很好我现在和振华各个店的各层管理者都是姐啊哥地喊只要你是发自内心的关心他们尊重他们他们一定会感受到的 还有我建议公司要么高薪聘新区域经理要么对原有的区域经理和业务员加强培训不适合地就要清除否则危害的不仅仅是一个市场可能会带坏整个公司公司要培养员工的主人翁精神让公司发展的好坏直接影响员工的利益尤其是做业务部门员工的利益这样就会调动他们最大的积极性 以上只是我简单的建议与分析毕竟我对市场了解的不是很透彻希望能对公司有所帮助！真地很感谢您为我提供了一次机会您的工作态
11、度让人尊敬因为您一切为公司着想 衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切顺利！ 当今社会,品牌似乎已是一个人尽皆知的概念,发展品牌也已成为绝大多数企业的共识随着市场经济发展企业之间竞争的形成和不断升级迫使企业不断思考着这样一个问题什么是企业市场竞争和获取长期利润的制胜法宝价格质量还是服务 一、市场分析发展趋势 每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商大家不辞辛劳、千里奔波都是为了能在成千个展位数以十万、百万计的产品中找到新的利润增长点大家共同的感受是：不来怕错过商机来了却又收获廖廖可是回去后又不得不去面对自己的老客户从电子产品到床上用品再到精美厨具等等我们都推荐过了也做过了很多而且十有九家礼品公
12、司拿出的东西都一样如果产品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下试问我们的优势在里 纵观礼品行业近几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求而更多的是对健康的向往和追求礼品行业也顺应了这样的发展潮流许多与健康有关的产品不断的应运而生 市场需求特点： 礼品行业最大的特点就是新、奇、特 当今市场产品品种繁多但产品同质化严重、了无新意礼品行业又缺乏相应的法律、法规竞争显得无秩序另一方面客户的需求不断多元对服务的要求和品质不断提高创新、规范成了礼品行业的首要课题 抓住了趋势就抓住了成功的机会！ 蓝海智远本着关注健康品位生活的理念在结合中华民族几千年的中医文化
13、精髓药食同源和现代人们生活习惯的基础上选用优质的天然材料研发、生产出的源生泰健康食疗系列产品是顺应礼品行业发展趋势的新产物她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的全新理念！你可以拒绝金钱、权势、地位但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢 二、产品利润空间 源生泰做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作 1、源生泰是市场的唯一全新的健康理念全新的产品系列我们的产品可以说是一种新生事物具极强的生命力我们是市场的唯一具有广阔的利润操作空间因本产品的独特性本次展会很多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品事实证明也是如此,从深圳
14、回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单. 2、源生泰的品牌监控公司有严格规范的管理已通过iso9001：xx国际质量管理体系认证；有严格的产品监控制度；每盒产品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识也是您面对客户的信心的充分保障！ 3、产品价格体系丰富能满足高、中、低客户的需求（具体经销价格备索） 4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准树立品牌形象 三、目标客户 企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠拥有广泛且具潜力的客户群 我们的服务与支持 1.专注、高效、敬业的团队拥有资深国宝级的老中医、经验丰富的营养师、锐意进取的团队精神； 2.我们会最大限度的满足您各方面的需求每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务可以为您的团队提供专业培训以解决您在销售过程中遇到的问题； 3.每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪定期、随时针对产品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中； 4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道让您在您的客户面前更加自信！ 现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴愿我们能携起手来共同努力共创辉煌！ 我们相信： 有我们的不懈努力让竞争不再残
