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1、导语：快速切入市场，是中国特色“短平快”商业模式的一大追求。如何快速切入呢？可以从渠道丶资源丶单品丶落差丶庄家及前宣等方面进行考虑。每一碗关于初创公司的心灵鸡汤，都有一味共同的佐料先活下去。不管有多少现金储备，有多少资本来培育市场，有多少造血给养的产品，如何快速切入市场才是检验产品最好的路径。也只有依靠市场的现金流才是最安全的。我们看到从市场获得庞大现金流的京东已然崛起，从投资方获得现金流的非主流项目渐渐冷却。这足以佐证这个逻辑：依靠市场产生的现金流才是最安全的。虽然始稷在上一篇文章中认为投资式的商业模式“人傻钱多”是优势，但这个“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是
2、你的产品已经对接了真实的市场。快速切入市场，是中国特色“短平快”商业模式的一大追求，而这个追求恰恰是最接地气儿的，是所有商业模式通用的。始稷本文罗列6种快速切入市场的方法。第一种：资源切入法先说两个极端。有“节操”的初次创业者可能会有两种近于洁癖的症状：客户挑剔症丶经济独立症。如果一帆风顺自然最好，但如果因此折戟，这就是“病”，得治。这个病的症结是：对自己正在做的项目没有足够的信心。这两种极端的“病症”，相对于先拿身边人开刀的直销人丶只做熟人生意的社会人来讲是一个反面。其实只要对自己的产品有信心，从身边的资源快速切入是最简单的。因为初创的品牌首当其冲的是面临“道若极三境”中的信任问题，所以从资
3、源入手，是减少新产品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。当然，如何利用资源又是一门学问。资源切入有两种价值，一种是其本身作为客户带来的直接效益，另一种是其影响力带来的圈层营销价值，譬如连续创业的“雕爷”即是如此。同为资源，利用个人资源只是下策，而利用CRM体系才是上策。北京国贸三期是截止目前的北京第一高楼，虽然品质很高，但租金叫价也是周边甲级5A的两倍左右。其定制配套设施的价值不足以抵消高价格。写字楼租金是固定成本，企业客户都不是傻大黑粗的土豪。国贸三的主要客户是老国贸一二座的客户搬过来的，他们新忍国贸的物业习惯国贸的区位，而老国贸显然太陈旧了。再譬如微信，如何把先行的米聊挤兑出局？如果没有
4、用户的导入，再牛逼的用户体验恐怕也没有机会。第二种：渠道切入法很多人被商业知识学多了就开始发懵。有说营销是核心丶有说产品是核心丶有说渠道是核心丶有说供应链是核心究竟什么是核心？赚钱是核心。其他都是缺哪补哪。渠道已经丰盈的老板自己会去补下一个短板，如果初创品牌就跟着他的步伐，那只会死的更快。你刚迈出第一步，要学就学人家怎么迈的第一步。营销和产品是一外一内，再好的产品也是自以为，没有营销就没有外部认知；渠道和供应链是一下一上，再好的供应链没有渠道一样是没有出路。快速切入市场离不开渠道。蒙牛几乎在一夜之间红遍大江南北，火箭般的速度得意于创始团队对现成渠道的能力。王老吉为什么让加多宝占了先机，主要因为
5、合作时渠道是鸿道在做，广药自己现开发渠道很缓慢。第一批占领手机桌面的APP，除了本身PC端的导入，也撇不清手机内置的渠道作用。占领主渠道，快销品靠商超丶APP靠商店丶淘宝靠聚划算种种，如果仅有一笔预算，尽一切力量上主渠道，是快速切入市场不变的法门。第三种：单品切入法刀锋越薄越锋利，针尖越细越省力。因为人都有贪欲，所以做减法是永恒的话题。至于怎么做减法，是以自己为轴心还是以市场为轴心？爱情公寓2里惨到爆的张伟说过一句名言：“跟我赌，不是看你想要什么，而是看我有什么”，“丧失人格”的花花公子吕子乔的则完全相反，妞爱听什么他说什么。结果很明显，如果你拥有的创意丶资源种种像张伟一样贫瘠，那就要像吕子乔
6、一样顺应市场需求来做减法。因为手持通讯而兼顾时尚与科技，因为迭代产生大容量的手机行业，小米用很多业内人瞧不起丶很多门外汗做不来的MIUI切入了市场，雷军华丽实现连续创业的转身，把小米硬件托到了互联网的风口浪尖。而轮到锤子时，同样是以软件导入硬件，刨除定价因素，锤子的难度也比当时的小米要高。因为这个切入点已经不新鲜了，所以锤子必须用其他产品优势来弥补这一环境劣势。怎么选一款最适合市场需求的单品呢？最直接的方法就是优先选择容量大的，容量越大就越能容纳多形态的产品品牌。譬如特斯拉最早的产品是2座跑车，量产的产品是5座轿车，跑车的市场要明显少于轿车，所以用单品快速切入市场，尽量选大容量市场。第四种：落
7、差切入法有一个全世界全行业通用的杀手锏低价。低价的杀伤力在于性价比。性价比的重点在于比。市场竞争的规律就是这样，后者和前者比，弱者和强者比。因为人总是习惯用熟悉的标准衡量陌生的事物。通行版易经的卦序里，师卦后边是比卦，比卦后边是小畜。孔子在序卦传里说：“众必有所比，故受之以比。比者，比也。比必有所畜，故受之以小畜。”用营销来翻译，就是在密集竞争的市场中要善于类比，才能让消费者大脑中形成对你品牌的记忆存储，实现品牌蓄积。通过类比形成落差的快速市场切入方式，有两种维度：第一种：通过高定价的心理印象降级出新高标低销。第一次听说黄鹤楼的心理印象是比中华贵，根本抽不起。但是看到有卖17块一盒的时候，果断
8、买来尝尝。这就是落差。品牌和水一样，从高往低很容易，从低往高很难。所以滋生出了我们过去惯用的策略高端产品打形象，低端产品打销量。第二种：通过产品使用前后的体验对比试用活动。从美容院拉顾客进去免费做半张脸的花招，到赠送半两好茶的妙计都属于此种。第五种：庄家切入法最快的切入方法，就是做庄。通过招商加盟来迅速开发市场，跑马圈地。线下品牌常用的方法就是：央视砸广告展会开招商产品铺下去促销就跟上。这也正是我们看到很多电视广告既无创意又不接地气的原因。并不是我们广告营销服务商犯懒。片子上去了，订单就来了。一个新品牌如果没有广告支持，那经销商加盟商心理肯定犯嘀咕。这是传统行业简单粗暴有效的市场切入法，在新媒
9、体时代，还没有什么新媒体能承担这个任务。其实线上网站也有这么干的，早期有一些诸如B2B之类的网站也搞加盟。这处简单粗暴需要足够的资金支撑。属于明修栈道，除此之外，还有暗渡陈仓的方法。在很短的时间内，各家网址导航替代了搜索引擎成为了浏览器主页，这和暗渡陈仓的庄家切入法有些许关系。网址导航以暗线渠道联盟的形式，通过电脑组装丶销售丶维修人员设置主页，以积分换礼的方式回馈。这和手机内置APP的渠道如出一辄，一个是企业行为，一个是个人行为。而个人行为更有做庄的机会。第六种：前宣切入法最快的切入方法，莫过于产品还没上市，品牌就已经进入市场了。除了行业巨头旗下的富二代新品，一个没有背景的新产品，若想一出生就
10、享受镁光灯的照耀，就剩下未闻其人，先闻其声的前宣切入法了。前宣的是影视产业的标配，譬如刚上映的后悔无期。消费品中，小米和锤子也都是前宣，尤其是锤子，前宣的时间之久简直是商业史之最。在山寨模仿力越来越强丶速度越来越快的当下，很多企业做新产品保密还来不及，哪会做什么前宣呢？前宣也是一把双刃剑。成功了消费者的期望值会很高，产品上市之后容易有落差，而失败了就白花钱做了。怎么把握这个平衡？始稷以为最好的办法就是结合“落差切入法”。譬如：锤子前宣中3000元的定价普遍让人觉得高了，而发布会PPT上的4000元更是让人唏嘘，最后又回归到3000元。过后一想，罗永浩是个实在人，价格真和前宣一样。如果把发布会从
11、头到尾的落差扩大到从前宣到上市，可能会更好。如何快速切入市场，要衡量自身资源情况和市场竞争环境而定。依旧是没有好与坏，只有合适不合适自己。营销无定式，落地有方法。越快接触市场，越早接地气儿。因为市场才是检验产品最好的地方。地磅遥控器 H6M9农村精神文明建设是新农村建设的重要任务，是全面建设小康社会的重要内容。根据市文明委相关文件精神要求，现就在全镇范围内深入开展以“乡风文明”和“村容整洁”为主题的“四创”活动actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
