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1、下面说一下为什么线下渠道不好做的原因：1、运营商对渠道掌控力其实没有想象的那么强，大部分渠道掌控在各大代理商手中，代理商分散。2、代理商的业务是卖手机，营业员每卖一台手机提成一般会有50-200元，比做应用这业务简单多了。分成对营业员的刺激不大，并且很难拿到分成，没利益谁给你装。3、各级运营商省公司和运营商应用商店（如移动MM、联通沃商店、天翼空间等）没有直属关系，即使有集团政策也可以选择性应付，省公司运营商这两年最大的任务是拉动流量！4、虽然有些公司打着帮助运营商拉动流量的幌子去做应用分发，但是效果不明显。运营商每年投入很多成本做流量提升，大部分成本流向了购机补贴和营销活动！5、运营商不允许
2、品牌机做刷Rom业务，用户不能保修。甚至拆封都不允许。一些预装应用基本都是各级管理员自己悄悄搞的业务。6、大的代理商，他们看不上应用分发这点小钱，嫌麻烦。按照激活分成吧，主动权不在代理商手中，不干，按照机头算钱吧，下游有容易被刷掉，做应用分发的公司风险很大，不敢直接包机预装。7、代理商多，各层级分散，运营商各层级也都有自己的算盘，总之一个字：散！8、工具问题，软件版手机助手在线下没法用，硬件助手最好。（这点后面再详细提一下）9、线下的分散，意味着渠道成本太高，稍微控制不好，直接就亏。10、上面文章说厅店拦截，呵呵，你知道一个厅店一天出货多少台手机吗？你知道一个省有多少厅店吗？其实还有很多，先说
3、这些吧。明白了不，线下渠道需要的不仅仅是一款工具，也不仅仅需要的是一个手机渠道商，需要的是一整套的解决方案！解决方案呀亲！这个万能的解决方案需要给运营商的流量拉升指标，需要帮手机渠道商（代理商）提升卖手机的服务，需要帮地市仓库管理员们、厅店店长或者营业员们挣点小钱，需要有一款方便线下应用分发的工具系统（运营商要看流量，渠道商要看出货拦截情况，厅店店长要看挣了多少钱呀亲，俺们装了10台你可不能说2台哟）工具为什么不能是客户端软件版，不管是跟哪个客户端商店合作都不太好，为啥？驱动和适配是越不过的鸿沟。驱动和适配问题是安卓手机助手的核心问题，个人版的手机助手，只要安装一次驱动、一次适配就基本解决了连
4、接问题。但是线下渠道，仓库、厅店这些都是新手机，而且品牌型号种类繁多，每一批新手机过来都有驱动和适配问题软件版基本无解。硬件版如果内核用linux系统，完全没有驱动问题，适配呱呱的！如果线下分发渠道们需要仓库预装工具推荐深圳顶峰的硬件助手，如果是厅店预装工具推荐成都四方的硬件助手。所以，谁能把整套解决方案整合起来谁才能在线下渠道最先称霸！这个需要对手机出货渠道的控制以及运营商的关系以及良好的工具产品，还有就是地面人员的执行。深圳顶峰，产品不错，但是没有往方案上走，运营商打不进去。杭州斯凯，其他的都不错，上市公司，有资金，可是你们的软件工具尽快放弃吧。成都四方，方案算好的，运营商关系也不错，可是
5、规模和资本上需要加大点投入。陈华自述：唱吧如何在微博、电视和应用商店做流量推广2013-9唱吧去年5月31日上线，主力用户是20岁上下的时尚人群，现在总用户量即将破亿。产品在移动互联网上能够产生爆发式增长，产品本身只是一个方面，它跟品牌的运营和推广也息息相关，那陈华是怎么做的？上电视，吸引更本土的三四线城市用户我们之前跟天天向上、中国好声音都有过合作，在里面会有各种曝光。比如那次唱吧去天天向上，我们没有花钱，刚好他们想选一批App做一期相关的话题，唱吧被选中了。我们的产品非常匹配湖南卫视的用户群，所以那期节目播出之后，第二天新增的用户量是100万。这是很吓人的，很多做过移动互联网产品的人都知道
6、，获得100万的用户有多么难，可能几个月就几十万的用户，我一天100万。如何在微博上做流量和推广微博营销、社交营销这些也是很重要的。但是有一个不好的消息，微博今年比去年差很多，可能明年会更不好。原因就是去年新浪微博的活跃度很高，对一些草根大号没有什么限制，那时候做营销相对好做。当然，现在也可以做，但是成本要高出很多。那微博营销怎么做？只要你这个产品好，一定会有大账号来用，比如唱吧上面有很多明星用户，但没有一个是我们邀请的。他们安装之后用新浪微博授权，我就知道是从新浪微博来的。这些明星分享到微博之后，我再去放大影响力，因为光是靠他个人的影响力是不够的。借势简单讲就是，你再去找一堆大账号去转发他的
7、微博。比如，之前姚晨朋友的朋友在唱吧唱了一首我的歌声里，唱得真是太难听了。姚晨转发，“我在你的歌声里哭了”。她自己的转发量达到5万多次。我们觉得效果很好，就想再加一把火，看到底能转发多少。现在为止差不多转发了19多万次。后来大家都在谈论这条微博，其实是因为他们关注了各种娱乐、八卦的大账号，像“冷笑话精选”之类的才知道这个事情。这就是抓住一些大号带来的机会去传播。还有一些营销不是大号，就是靠普通账号。我们经常发现唱吧的有些用户很奇葩，他发的微博可以转发几百上千次，就是很草根的用户，但是他的内容确实非常奇怪。前段时间有个四川小姑娘用四川话唱了一首火，太奇葩了，所有人都觉得无法忍受，听10秒钟就关掉
8、。但是关掉之后，大家马上去转发一把，就是觉得太奇葩了。我们发现的时候它的转发量在1万次，然后通过加量加到三四万次。当然，每个东西能放大的可能性，你要去试验，不要去传播本身就没有传播能力的东西，那是浪费钱。一定是你的产品已经在微博上形成某个爆点，你再去放大它，效果就很好。拿草根大号做硬推广，很实在唱吧刚刚上线一个月左右，类似“全球iPhone精选”这样的草根大号，因为它的粉丝群很精准，它做一个很硬的推广，比如iPhone神器在唱吧推出来了，可以唱歌，可以干吗干吗这就是很硬的推广，效果非常明显。其实当时我们写这些广告语的时候也很犹豫，因为同一时期做推广的陌陌，它走的不是硬推广的路线，而是软推广，通
9、过故事刺激大家去传播。我们两个都试过，但后来发现我编不出那么好听的故事，再者硬推广带来的转化率比软推广更高。其实硬推广的好处就在于，用户看到这条广告语的时候，已经知道产品的功能是什么。我相信不止App可以这样做，互联网网站也可以，但是前提是广告语很实在。只要是好的东西，用户一定会去点击。这种东西是可以用草根大号去传播的，效果也是非常理想。搞活动另外通过一些活动也可以做推广，当然前提是你的品牌已经足够大，这是有挑战的。当你已经成为一个相对知名品牌的时候，就应该找一些大的社交平台一起搞活动。今年5月份，新浪微博搞过一个“随手拍”活动，这是他们联合了小米、唱吧、啪啪等十几个不同的品牌、网站一起合作的
10、。只要在活动期间，你的软件或网站发布的内容带上“随手拍”三个字就算参加活动，然后它用官方的资源大力地帮你去推广。这是很好的营销手段，实际上是互换资源，你拿现有的用户帮它推，它用原来的用户帮你推，带来的价值是很理想的。我们之前还和腾讯微博一起搞过活动，鼓励唱吧的用户把内容分享到腾讯微博。比如排名前多少位的用户，奖励iPhone、iPad、Q币、唱吧金币，奖励面极其广泛。然后光腾讯微博这个单一渠道，一个星期就带来500万的回流。当然，这个需要看你的产品是不是能够与这些大平台合作，他们认不认你的品牌。这个也需要你的BD能力。运营商及应用商店电信运营商也是挺有帮助的，因为他们手里确实有很多资源，但是他
11、们做产品的能力很差，所以你用好他们的资源就好了。运营商最强的资源，第一是支付，话费支付很方便，来钱很快。第二是营销能力，如果他愿意跟你合作，是可以很容易找到你非常精准的目标用户群的，能帮你推广。但前提是看怎么跟他合作，他才愿意帮你做这些事情。第三是线下他们有大量的营业厅，而他们的用户都是小白用户。营业厅的推销员跟用户说什么好，就是什么好。这些资源你能拿到是非常好的，所以很多公司有很多人专门维护与运营商的关系。唱吧在这方面做得还比较少，现在跟联通的音乐基地有合作，跟一些联通省公司的关系也还可以。从流量推广上讲，还有一些别的手段，比如硬推广。但是在我们看来这是效果最差的东西，成本很高，回报很低。对
12、于移动应用来说，比较好的推广方式就是各大应用市场。你在里面买一个位置，性价比相对来说比较好。当然，前提是产品一定要有品牌，如果完全没有知名度挂在那里肯定没有效果。做品牌、同时放好的位置，你就能获得很多的流量。还有通过搞活动的方式刺激流量推广，比如向各大应用市场发放礼包、做首发等。苹果的市场比较难做，基本没有好的推广方式，只能做硬推广，不过一般没多少人能做得起。还有一种方式就是刷榜，但是这可能经常会被苹果封杀。如果你觉得无所谓，刷就好了。大部分小的公司刷一刷没人管你。其实营销说到底还是要看产品，你的产品有没有自我传播能力。如果你的产品本身就具备一定的口碑传播能力，前面这些手段所起到的作用所占比重
13、不会很大。农村精神文明建设是新农村建设的重要任务，是全面建设小康社会的重要内容。根据市文明委相关文件精神要求，现就在全镇范围内深入开展以“乡风文明”和“村容整洁”为主题的“四创”活动actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
