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1、手机销售的策划书 在生活中手机已经越来越常用了所以有很多人也开始进行手机销售了下面是小编为大家整理的关于手机销售的策划书欢迎大家的阅读 一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动刺激消费拉动销量为下半年销售市场做准备 二、活动主题：庆国庆得大礼游北京 三、活动对象：潜在客户 四、活动时间：xx月xx号至xx月xx日 五、活动内容 1、促销活动时间购买*手机多媒体系列即可获赠内存卡一张 2、促销活动时间*手机*系列九折销售不享有赠送活动 3、10月5日当天举行互动活动消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动 一等奖：北京国庆游 二等奖：*数码相机 三等奖：*mp3 注：回答问题均与本手机有关且除了问
2、答题也伴有动手操作手机等关卡旨在调动了解和扩大本机的影响力 六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣传单3、店外展板条幅等 七、活动注意 1、对工作人员进行培训并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求 2、对工作人员进行责任分组各组协调合作 3、作出防意外措施 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售现在准备在广东一城市建立手机连锁店我在该市做了全面的调查对该市人文情况有一定的了解公司派我到该市调研和开发当地市场 通过这10天里对该市市场的调查和研究了解了该市的手机市场并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场也可以指导我们开发该市市
3、场的实际营销工作 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷随机抽查结果显示我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群主要以工厂职工学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户 工厂职工和青年购买我们的手机是为追逐时尚消费水平能力较低一般在1000元左右老年人和听力差的人群主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果老年人虽有购买能力可是却不会轻易购买但可从亲情上以礼品的方式打入市场听力差的人群也是该手机的主要消费人群但青年人前提是以男性为主老年人则无须考虑性别 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜
4、欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在10002000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流宣传单的效果较差消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度消费者接触最多的媒体是CCTV5C
5、CTV8CCTV3和本地电视台以及报纸杂志等他们最信任的媒体是中央电视台 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌市场上的主流品牌基本上是国外的品牌分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱尤其是诺基亚它的价格也是比较低的且耐摔很受大众喜爱而且这些品牌的手机在大多
6、数连锁店都有 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)：特色服务 我们的手机附加有娱乐学习理财等应用软件的功能且价格底这很符合消费群体的要求并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能如照相机、MP3/MP4游戏、手写/按键两用看电视上网等全部具备并且还有一些特别的手机保养如：手机贴膜手机美容 缺点(Weakness): 知名度底担心售后问题的处理 机会(Opportunity): 手机市场日益饱和但客户的需求呈现多样消费者以手机购买的体验功能方面的需求为主手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式给人们的生活沟通带来了极大的方便中国人口基数大人们的收入水平再不断提高
7、另一方面技术的成熟使得手机的价格不再是天价人们有时往往喜欢怀旧复古的款式可以成为时尚的潮流 但是各大连锁企业根据市场竞争情况分析都是转向手机的服务这是最基本的但是在手机增值方面的服务尚未涉足竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多待机时间长集中于一身却没有了解客户真正所需要的这样不能让客户在所要功能上有所选择这样浪费客户大量的价值就是说在功能不能灵活的选择这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会 威胁(Threats):就目前市场情况而言大品牌的手机连锁企业(如苏宁国美等)占有相当大的市场所以我们面对的压力还是相当大的根据市场潜力广东的市场消费水平分析我们的消费群体
8、毕竟是有限的所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户 四、营销目标 根据市场调查的结果我们的连锁店在打入市场前三个月应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的市场占有率应达3.3%5%提高企业的知名度 调查分析如下： 根据市场调查对一个大卖场(如国美等)而言其员工人数一般为30个左右他们每人一个月的销售目标一般为100个所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机而市场上的手机种数大约为20种所以平均每种手机的月平均销售量为100200个但每种手机的类型又有多种对于一种新款手机其月销售量大约为80160个且对市场分析诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高 如广东一城市的大卖场大
9、约有30个所以一个月的销售总量M=100*30=3000个三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元市场占有率Q=100/3000=3.3%在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%5%随着品牌的推广和大众的认可我相信市场占有率将会达到一个新的高度 五、营销战略 (一)销售渠道 1.根据对广东一城市市场的调查研究了解后发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数所以我们可以以上述两种渠道为主要模式 2.渠道开发 1在手机专营店设立我们的展柜有专人销售穿我们提供的统一制服负责专业培训实行提成制
10、(销售一台提2个点)铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带所以可以以相同数量进行铺货每个连锁系统100台我们的店面可根据情况增减铺货根据资料显示：卖场大约有40家所以我们大约需要公司提供4000部手机 2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜由我们的销售代表销售促销人员的提成如上铺货：在市中心繁华大街进驻门店 (二)促销策略 在导入期可以根据消费者喜好用以下方法来宣传： 1、路牌广告传单的发送 2、在电视广告 广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度2.广告主题：时尚、具有朝气激情充满生命力3.广告口号：4.内容： 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机 4、网络
11、：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系 5、大小型的活动宣传和销售 在活动中可采用多种方法来宣传和销售 1)赠品分为实物和非实物A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等 2)抽奖 3)展示 (三)产品策略(售后服务) 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须建立优质的售后服务(附：售后服务指南供渠道成员培训和内部员工使用) (四)价格策略 统一市场零售价格为938元 1、对消费者价格为938元配合促销活动随赠礼品 2、对渠道成员：让利8%价格为863元如果各渠道成员达成销售目标返2个点以鼓励 六、策划方案各项费用预算：略 七、方案调整 1.若时机成熟可建立自己的专卖店并进行相关的促销方式 2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变 3.根据市场反映的信息做出相应的改变.
