大学生网创业计划书

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1、大学生网创业计划书 学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港相对于其它校内单一网站晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点另外晨光学生网建设的过程正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程当这套营运模式得以完善则可实现转让从而建立起一个网站特许经营体制 之所以有这样的定位是基于以下几点： （一）市场现状 1、独特的网络实验场 深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源率先实现了多个学生宿舍局域网互连（20xx年9月之前将实现全部宿舍互连）并可直接连入INTERNET另外图书馆、电教

2、中心、教室等也实现了大面积的网络互连独特的网络资源为晨光学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息缩短各种网络应用的研发和实现周期 2、浏览用户群体 截至4月深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）上网人数达到2500人以上；另外通过其他途径进行网络浏览的用户保守估计超过2000人这群用户对运用网络充满热情消费能力也相对较高具有无限的市场潜力 3、网络资源运用的不足 根据调查分析深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览

3、速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务正是这两个原因造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用网络资源的运用存在较大的空白 4、市场竞争对手分析： a.深圳大学官方主页（http:/）：根据我们调查分析上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和BBS但却普遍认为页面设计缺少学生气息抱怨没有更多值得浏览的内容 b.校内个人网站：据了解校内只有几个小范围内知名的个人网站但与其说是网站不如说是个人主页更恰当因为这些个人网站功能简单网页设计简陋是一些同学单凭个人兴趣建设的而且很少更新对同学们吸引力不大 c.校外网站：深大师生

4、上校外网站主要是了解各种资讯奈何有时INTERNET浏览速度太慢常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣而且信息泛滥不容易找到自己想要的信息 (二)市场潜力分析 1、用户群体 网站的运作是否成功是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持根据深圳大学的网络规划20xx年9月前各宿舍将基本实现连网上网人数达到6000人以上日后随着学校扩招20xx年上网人数可望达到30000人另外深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽因此在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入 晨光学生网正是基于这样一个相

5、对忠实的局域网用户群体建立起来的由于其区域性、指向性强的特点将更有利于其吸纳这样的网络用户群体 2、门户概念 根据学校发展规划学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联INTERNET浏览速度将有望提高但在这一规划实现之前正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期此间只要晨光学生网能做到网站所提供的内容与服务够用、适用、好用便可以深深地吸引住用户进而利用局域网用户相对忠实的特点使自身成为局域网内的首选网站待日后INTERNET浏览速度真正得到提升后便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的站 “大学生网”创业计划书, 3、发展进度 由于晨光学生网已经进入了实质性的营运阶段所以可根据目前的

6、一些显示情况作出以下发展部署： 20xx年46月网站框架基本建成各项服务完善大规模推广活动配合 79月推出暑期专栏举办（协办）各项暑期活动 9月20xx年1月与各类商家取得联系针对用户群体开展各项活动针对新生开展各项网络宣传活动日浏览量争取达到6000人次以上 第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展 第3年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让 第45年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让 4、特许经营 参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体制将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广协助建设或吸纳加盟网站

7、以最终建立起一个大规模的校园网站联盟随着我国的教育产业走向市场化校园连网也成了必然的趋势于校园内提供学生网的特许经营模式不仅能加快网站建设的速度而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务更有利于高校网络之间的信息互通从盈利的角度观之学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力进行各种网络经济活动 (三)人才竞争策略 网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富所以晨光学生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部 1、技术开发人才： 他们主要负责网站各种应用技术的开发工作目前网站的一些

8、强大的网络功能都是他们开发的如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的InfoGainSystem（晨光学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子）该系统的运用较之于网站处于先进的地位上海统旗信息科技（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外NetShowSystem（音乐点播、视频点播系统）、SmartBidSystem（在线拍卖、管理系统）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技术人员们出色的产品 2、网页设计人才： 目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来虽然晨光学生网拥有强大的技

9、术阵容但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色这都靠他们继续努力 3、策划推广人才： 有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组对网站的品牌与各种服务进行推广 4、对外公关人才 晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧为晨光学生网与外界架起了一道交流的桥梁为网站争取各种有利于发展的资源 其实作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才晨光学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来既可以壮大自身的实力又可为同学们提供锻炼的机会 (四)网

10、站架构规划 晨光学生网的特色是快、全、新 根据调查分析显示深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型针对这四种类型师生晨光学生提供了不同类型的栏目 新闻中心栏目 “大学生网”创业计划书, 本栏目针对信息浏览型的师生新闻中心提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻由于是基于InfoGainSystem进行架设所以所有新闻都是自动抓取、自动更新免去了大量的维护工作并为深大师生提供内容更齐全速度快三倍的新闻服务并且信息都经过筛选便更能符合师生的要求 在线点播、语音聊天、网络游戏 这三个栏目针对娱乐型的师生 在线点播：以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的

11、数据库作为后盾为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务同时也实现了视频点播用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影等等 语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外还可用语音聊天、画板功能语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡电话费而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统届时语言聊天系统就真正地实现了声情并茂而且只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像 网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍并且定时更新 英语学堂和晨光书院栏目 这两个栏目主要针对学习型的师生 英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语

12、的平台既满足了同学们学英语少语音资料的需求又很好的利用一些闲置的资源英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己了解自己到底处在个水平上更好地准备各种英语考试 晨光书院：将是一个互动的栏目允许同学们发表自己的一些看法、书评并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号以激发同学们参与的热情发挥各自的文学创意 其他个性化栏目： 在线拍卖和PcChoice 在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的求购、贱卖公告就可见一斑这为晨光学生网

13、的在线拍卖栏目提供了很大的发展空间另外由于与经济学院财经协会的合作便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务 PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务努力使该品牌成为深大师生一位你身边的电脑顾问 需求即是市场满足需求即能占领市场在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目比如说针对学生困惑的心理热线和即将推出的旅游专栏等 (五)投资与回报 一、设备费用 服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器每台价格人民币5万元共10万元； 专线（每年投入）：64K专线年租费约15万元； PC机（启动投入）：10台共10万元； 软件（启动投入）：10万元； 租用办公

14、地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米年租金7万元； 设备的启动资金合计52万元 将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积预计在一年后设备费用将追加40万到60万元 二、行政费用 人员工资：200000元/年 宣传费用：60000元/年 “大学生网”创业计划书, 参考资料：10000元/年 行政费用启动资金合计27万元 三、盈利回报 网络时代注意力即是经济晨光学生网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础便可以实现以下的盈利方式： 1、服务收费 晨光学生网的在线拍卖和PcChoice栏目先期推出时所有服务都是的但在打出一定知名度后将酌情收费 在线拍卖：以每月有6000元交易额计算收取5%服务费用,年收入：3600元 PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算年收入：72000元 2、旅游栏目佣金 这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资源使同学们足不出户就能饱览天下并为同学们提供旅游的好建议 将近暑假深大学生又将欣起出游的热潮以前这项服务都是由个人或团体