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1、年销售工作转正申请书 日月如梭转眼间以经来公司三个月了几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存成功与幸酸同在感谢领导给我的这次转正申请机会参与这次申请使我求真务实的认识自己在积极进取中不断追求在拼搏奉献中实现自己在市场竞争中完善自己 我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报,请批评指正 一、公司培训阶段 1.从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训通过培训了解了智光的企业文化和 公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等更好的明确个人使命感和责任感同时也增强了团队意识 2.对公司产品进行了全面的认识了解以及行业知识竞争对手的产品特点知已知彼才能在市场上有效竞争与销售我们必须最大程度发挥
2、自己的优势、弱化自己的劣势攻击对手的较弱的地方 3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处产品知识不能及时的理解掌握演讲能力和技巧也需提高 二、市场开拓阶段 1.从5月8日进入市场以来根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓对搜集到的潜在客户进行了拜访对市场状况进行了一个详细的了解并发掘出了几家意向性的客户 2.经了解在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选厂家比较分散中压保护这块有南瑞江苏斯菲尔南京因泰莱上海安可瑞电气紫光测控等;在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表只有个别客户对智能仪表有所需求电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业 3.通
3、过前期的市场开发也取得一定的成绩跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估 三、后期工作计划 经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解对以后的工作计划如下以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发以项目找合作伙伴只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品 在每个市另行找出一到两家合作伙伴以防止受制于个别代理商掌握市场的主动权 同时自身也要加强业务知识和产品的学习以便能流利的对产品进行介绍提升自身的业务素质力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定 最后感谢自动化产品部金总和大区经理袁署对我的支持和指导感谢这个充满活力的团队的帮助让我全身心无顾虑的投入到工作中 申请人： xxxx年xx月25日
