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1、年母亲节营销策划方案 挚爱母恩礼享亲情 一、市场目的： 服饰文化节的闭幕暨母亲节活动开展时机正适继五一小长假之后母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮在越来越注重孝顺、注重美丽的今天如何唤起孝心如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售 二、活动主题：挚爱 二、活动时间：5月9日(周五)5月11日(周日) 三、销售指标：xxx万元 增幅：0 促销费用率：0.41% 四、活动内容： 文化活动：5月11日14：00/贝尔尼斯女装秀 促销活动内容： (全场活动方案1) 1、满额送家政服务爱母亲送节日轻松
2、 活动说明：购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张已参与活动发票余额不累计 自己设计或印刷卡面作为赠券或满额送觉得比较温情又实用还有新闻价值 活动目的：丰富商场活动鼓励消费整体促销活动更丰满;每天100张送完为止 预算：100*40*3=1 (全场活动方案2) 2、满额送银饰祝福母亲平安幸福 活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1价值约50元左右)已参与活动发票余额不累计 活动目的：丰富商场活动鼓励消费整体促销活动更丰满;吉祥意味更易为人接受(百货部或女装部货品) 预算：100*50*3=15000 3、百款爱心特价礼扮靓母亲节 活动时间：5月9
3、日5月11日(三天) 活动部门：百货部、女装部、休闲部 活动说明：推出一百款母亲节特价商品形成一定气势主要是吸引顾客走进柜台寻找通过特价商品带动其他商品的销售每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”另外可以由各个部门推荐一部分商品提示“母亲节推荐”从而使母亲节节日氛围更加浓郁 五、媒体支持： xx晚报双通19800元网站、xx商报等各媒体新闻 六、商场促销氛围衬托： 各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧大门口广告位告示 七、活动费用预算： 广告费：19800元美工布置：1500元活动及礼品费用：15000元合计：36300元 超市 今年的母亲节是年5月8日紧跟着五一小长假后
4、面一般商城都会把五一和母亲节两个连到一起来做促销的所以今年的母亲节商城促销方案也要和五一相结合的母亲节商场促销活动 挚爱?母恩?礼享亲情 一、市场目的： 服饰文化节的闭幕暨母亲节活动开展时机正适继五一小长假之后母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮在越来越注重孝顺、注重美丽的今天如何唤起孝心如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售 二、活动主题： 挚爱 三、活动时间：5月9日(周五)5月11日(周日) 四、销售指标：xxx万元增幅：0 促销费用率：0.41% 五、活动内容： 文化活动：5月11日
5、14：00?/xxxx女装秀 促销活动内容： (全场活动方案1) 1、满额送家政服务爱母亲送节日轻松 活动说明：购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张已参与活动发票余额不累计 自己设计或印刷卡面作为赠券或满额送觉得比较温情又实用还有新闻价值 活动目的：丰富商场活动鼓励消费整体促销活动更丰满;每天100张送完为止 预算：100*40*3=12000 (全场活动方案2) 2、满额送银饰祝福母亲平安幸福 活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1价值约50元左右)已参与活动发票余额不累计 活动目的：丰富商场活动鼓励消费整体促销活动更丰满;吉祥意味更易为人接
6、受(百货部或女装部货品) 预算：100*50*3=15000 3、百款爱心特价礼扮靓母亲节 活动时间：5月9日5月11日(三天) 活动部门：百货部、女装部、休闲部 活动说明：推出一百款母亲节特价商品形成一定气势主要是吸引顾客走进柜台寻找通过特价商品带动其他商品的销售每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”另外可以由各个部门推荐一部分商品提示“母亲节推荐”从而使母亲节节日氛围更加浓郁 六、媒体支持： xx晚报双通19800元网站、xx商报等各媒体新闻 七、商场促销氛围衬托： 各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧大门口广告位告示 八、活动费用预算： 广告费：19800元美工布置
7、：1500元活动及礼品费用：15000元合计：36300元 “母亲节”五月的第二个星期日为充分挖掘商机进一步提高邮政速递和邮政礼仪的社会知名度培植潜在用户群体山西省邮政速递专业于近日制定了今年“母亲节”期间营销活动策划方案 活动主题 妈妈我爱您 活动时间 20XX年5月X日20XX年5月X日 活动目的 通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动旨在进一步弘扬中华民族的传统美德为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”;同时借助这次营销活动进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(EMS)的优质服务提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度以达到在学生中
8、特别是大、中专学生中培植特快专递(EMS)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的 市场定位 以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象 工薪阶层：有稳定的收入来源主要提供鲜花、礼品“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务; 在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快主要提供5月6日前收寄5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务 活动内容 特快专递业务 1.“给妈妈的一封信”特快专递业务： 具体内容：5月6日前收寄5月13日“母亲节”当天投递并为用户提供每人2张的母亲节专用信纸; 价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸8元/件(只限寄省内)确认为特困生的寄递 2.母
9、亲节特快专递礼品寄递业务： 具体内容：5月6日前收寄5月13日“母亲节”当天投递 价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样享受4公斤以内省内每件30的资费优惠 一是营造气氛在“母亲节”的前二周各局要邀请新闻记者渲染气氛并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目重点突出“母亲节”的重要意义号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问内容来自冀教网 二是悬挂条幅散发宣传单各局要统一制作“妈妈我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂宣传单随特快邮件投递并积极到校园、营房进行宣传、公关同时开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务;组织人员选择各居民小区、学
10、校等地进行业务宣传介绍争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者 三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容强化客服中心对业务开发的服务功能 四是要分类目标进行宣传如：针对在校学生可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传宣传时重点说明“母亲节”的重要意义感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信并使用特快专递专用信封寄给母亲准时传达对母亲的问候;针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福 服务要求 各局要树立高度的质量意识充分发挥全国异地联网的优势从维护邮政信誉的高度确保服务质量做出
11、品牌做出规模做出效益各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量不得以次充好 主要利用邮政礼仪的全国联网优势提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务 活动组织 特快专递业务 一是各局要积极与商场、礼品店联系利用邮政特快专递网络优势联合开发节日期间异地礼品寄递市场达到双赢目的 二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单专用信纸和特快专递“母亲节”标识活动期间各局要根据当地实际情况提前向用户发放专用信纸并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势感召全体同学(包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信以表达对母亲的关怀和热爱也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务 三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方以供区别普通特快邮件并于5月6日前全部发出;投递局收到此类邮件后要暂时搁置于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中
