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2、IC,L25i才_28成交客户872451612成交比重(横向)|92.27%476%1.69%1.28%成交比率(纵向)|3931%890元6.75%车79驭从这张溥斗图中,你发现什么现象?并分析原因?E现象:-&-成交客户主要来自于5万以下;b卫大单成交率侥;大单做小现象严重;原回:销售能力提升体系没有建立,销售人员成长出现“大师兄瓶领“;产品销售模式占主导地位,将大单做小的原因销售工具和技巧缺乏,是成交效率不高的原因知识不能共享,能力提升缓慢是小单做不大的原国意义:构建能力体系的重要基石销售人员统一销售方法的指南用友销售文化的传播载体之一目的:新员工能快速进入角色并健康发展老员工不断提升自己的水平,不受“大师兄“的限制提高成交率和成交速度(数量)提高平均单产质量)E量化的目标一:成交比重(横向)|92.27%476动169%128%成交比率(纵向)|3931%870办6.75办车79办成交比重(植了】80001500830082.00%成交比率(纵向)45.00%12.00%|10.0驭8.0办量化的目标二:新员工的上扑期由以前的6个月缩短到3个月新员工的产出期由以前的1年缩短到6个月小结:现状分祈意义、目的各位是USS第一批传播者,任重道远!第一单元:USS简介意义与目的体系结构。核心内宰工具应用知识积絮
