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1、市场营销策略与技巧 市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上确定目标市场选择相应的市场营销策略组合并予以有效实施和控制的过程它是企业以顾客需要为出发点根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值有计划地组织各项经营活动通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程 一般来讲企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略 1.产品策略 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等其主要研究新产品开发产品生命周期品牌策略等是价格策略促销策略和分销策略的基础给
2、予产品赋予特色可以让其在消费者心目中留下深刻的印象 2.促销策略 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品增加销售额的目的其手段主要有折扣、返现、抽奖以及体验等方式促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等通过推广使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品促销的强度及其计划是否得宜足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量乃至于企业的品牌形象有了促销消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整 3.价格策略 价格策略主要是指产品的定
3、价主要考虑成本、市场、竞争等其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具 4.渠道策略 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系这里的分销商既包含批发商也包含零售商甚至包含物流配送商或是公司业务人员直接对消费者销售和传直销或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中既要保证分销成本低廉又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求 在产品日益丰富的情况下分销政策可能变得越来越难制定因为相对于产品和品牌的过量分销商则
4、显得稀少因而后者拥有了大量讨价还价的权力力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例 零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目它们不仅从事零售也开始插手于产品的上游生产过程并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌即自有品牌(privatebrand/label)或叫店铺品牌(storebrand/label)这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间当然也大大增加了后者制定分销策略的难度 市场营销策略与技巧篇2 摘要：市场经济条件下企业面临许多机会和风险市场是社会分工和商品经济发展的产物每个企业都生存与一定的市场环境中市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动选择适应的市场营销策略从
5、而有效地引导消费者的欲望影响消费者的行为以最少的费用获得最大的营销效果本文主要介绍了市场营销策略的概念市场营销策略的发展市场营销策略的目的市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略M关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果 前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键企业在选择目标市场营销策略时必须根据主客观条件进行通盘考虑充分考虑权衡利弊做出明智的选择因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为
6、的影响最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略 一市场营销策略的概念 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值有计划地组织各项经营活动通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程M 二市场营销策略的发展 在人类已进人21世纪的今天由于信息科学技术高速发展消费方式发生巨大的变化现代市场行情变得更为错综复杂市场竞争异常激烈任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场采用正确的营销策略显得尤为重要随着市场营销理论研究发展出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展其核心
7、仍是4Ps40多年来每位营销经理在策划营销活动时都基本从4Ps理论出发考虑问题1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps为营销策略研究提供了新的思路相比而言4Cs更注重以消费者需求为导向与市场导向的4Ps相比4Cs在理念上有了很大进步与发展但从企业和市场发展趋势看4Cs抑制了企业的主动性和创造性20世纪90年代中期美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素4Rs以竞争为导向在新的哲学层次上概括了营销的新框架它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体建立、巩固和发展长期的合作关系强调关系管理而不是市场交易20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径是现代企业市场营销的新着眼点J 市场营销策略与技巧全文内容当前网页未完全显示剩余内容请访问下一页查看
