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1、 济南市区内电动车市场走访分析 济南市电动车市场主要集中在市中心的解放路、东关大街、堤口路、天成路的天桥市场、将军路的黄台电动车批发市场、北外环电动车批发市场和山东汽摩配大世界，共有阿米尼、富士达、邦德、小鸟、大名、台铃、捷马、爱玛、杰宝大王、斯波兹曼、小羚羊、千鹤、澳柯玛、依莱达、雅马哈、比德文、新日、雅迪、绿源、金狮、速派奇、绿能、金彭、欧派、宝岛、松下、小刀、卧龙、轻骑、木兰、大阳、三枪、吉祥狮、都市风、踏浪、大安、五羊、宝悦、绿鸽、英克莱、马大帅、飞鸽、万达、索普、斯麦特、爱琦、金马、万马、奥斯等80 多个品牌。 一、【北外环电动车批发市场】 位于济南市北外环地区，北面毗邻黄河大堤，公
2、交114路至药山公园站即可. 这里是济南市最大的电动车批发市场，包括山东摩托车大世界和北外环电动车批发市场两个相对集中的市场以及沿外环路两侧分布的近百家经销商。这里还是济南电动车市场的中心，大多数厂商在此设有办事处和总代销点，辐射整个山东省。其中，山东省摩托车大世界是摩托车与电动车混合集中地，一开始以摩托车起家，主要集中着宝悦、高仕，速派奇、宝岛、速飞乐、邦德、绿能、欧派、小刀、新日、大阳、金彭、神州行、飞鸽、斯麦特、马大帅、大安、金鸟、爱玛、小羚羊、木兰、绿鸽、轻骑、爱琦、千鹤等20多个品牌。二、【黄台电动车批发市场】 位于将军路和荷花路的交叉口， 是济南新兴的集批发和零售于一体的电动车集中
3、销售地。这里的市场并不像别的地方一样是实体专卖店形式，而是以区域划分的零售市场，市场共有3层，大约有30来个品牌入驻于此，凭借其便利的交通、宽敞的市场空间、集中的销售经营等优势，发展势头异常迅猛，年零售量很大。黄台电动车批发市场上主要集中着小鸟、富士达、爱玛、阿米尼、绿源、三枪、飞鸽、轻骑、比德文、英克莱、澳柯玛等。 3、 【解放路、堤口路、东关大街市场】位于解放路、堤口路、东关大街的两侧，主要都是以鲁轻和禹欣泰的电动车连锁专卖为中心形成的零售网点。由于鲁轻和禹欣泰代理的大多是知名品牌，虽然价位较高，但因其知名度高、产品质量和售后服务有保障，仍深受消费者的青睐。加上交通便利，使这些地方成为济南
4、市电动车零售的主要区域。解放路上主要分布着富士达、雅迪、轻骑、阿米尼、鲁轻、卧龙等品牌，东关大街上分布着阿米尼、鲁轻、富士达、邦德、捷马、卧龙、轻骑等品牌，堤口路上分布着阿米尼、富士达、速派奇、鲁轻、爱玛等品牌。解放路是禹欣泰，鲁轻，海润三大企业占据济南绝大多数市场份额，分店在济南遍地开花，邦德富士达与小鸟在近几年也做的不错，禹欣泰主要经营阿米尼，台铃等，鲁轻经营众多品牌，上海千鹤是其中最好的。海润经营斯波兹曼，雅马哈，澳柯玛等品牌，济南当地的品牌也有好几家。四、【天桥市场】 位于济南火车站北面。目前这一地区集中了多家较大的连锁经营店，发展势头良好。天桥地区主要以恒祥和海润为代表，集中了大约了
5、7多家经销店面。代理经营的品牌虽然不乏一些国内知名的大品牌，但主要还是以地区优势品牌和一些小品牌为主，还有部分国外品牌。这一地区的批发和零售量大约各半，但销量大多集中在恒祥和海润这样比较大的代理商，一些小品牌的生存空间并不大。天桥市场主要分布着富士达、雅迪、澳柯玛、斯波兹曼、捷马、万马、普莱达、吉康、大安、邦德、五羊、金狮、索普等品牌。 五、【 纬十二路地区,位于纬十二路两侧】，以嘉华购物中心为龙头，听说：周边原有近20家经销商，现因二侧街面拆迁只有4-5家在经营，主要的是二轮电动车以捷马，永久，飞鸽三轮，爱玛，小羚羊，三枪，小飞侠。六、【交通街】在堤口路与济泺路交接的丁字路口，偏北十几米，路
6、东，街口有个电信的营业厅。那里向北一二百米就是济南长途汽车总站，公交有很多，这条街几百米长，两边都是与摩托车和电动车相关的店铺，东口河边也有几家。这里过去是专卖摩托车配件的，后来济南不是很多路段禁摩吗，加上电动车销量高速增长，那里买过假的统一免维护蓄电池。区域特征 济南市区电动车市场十分庞大，独具特色，并不像其他地区的市区那般平平淡淡，这里群雄割据，品牌化集中，整个电动车市场是山东省的发源地之一。新日前几年在济南市区的操作不成功，曾经短暂退出，但得益于广告和宣传，周边县城和乡镇认可度较高。整体市场上呈百花齐放姿态，品牌琳琅，同时济南电动车配件的几大企业也带动了消费，济南的市场已基本趋于稳定，虽
7、然一些企业在走下坡路，但作为最大的市场，济南的动态也会影响到周边地区。附表：济南市区部分经销商名录及批发零售主营品牌联系人地 址车种类型零售价批发价雅迪、富士达电动车张方金解放桥铅电池普通17801580半豪华19801680豪华型28802380锂电池钢架26502500铝架31502650全铝35502750鲁轻王 总解放路铅电池普通1850半豪华2080豪华型31502900锂电池钢架2750铝架3350全铝35503350（上海千鹤、苏州小羚羊、上海卧龙、上海依莱达）铅电池普通1880半豪华25502350豪华型30802880锂电池钢架29502780铝架33503050全铝3850
8、2650小刀电动车王春江黄台批发市场铅电池普通19001650半豪华26802380豪华型36802350锂电池钢架29502650铝架3150全铝3650禹欣泰铅电池普通18801580半豪华29802600豪华型28802380锂电池钢架28502550铝架32502750全铝35502850（台铃、阿米尼）黄台批发市场铅电池普通2180半豪华2780豪华型38803380锂电池钢架2850铝架32502750全铝3550千鹤、邦德电动车巩海元黄台批发市场铅电池普通17801680半豪华19801880豪华型28802380锂电池钢架28502750铝架32502950全铝35503150
9、小鸟电动车杜善学黄台批发市场铅电池普通1780半豪华1980豪华型28802680锂电池钢架28502750铝架3250全铝比德文电动车吴 总摩托大世界铅电池普通17801680半豪华19801880豪华型28802580锂电池钢架28502650铝架32502950全铝天津神州行电动车李 峰摩托大世界铅电池普通17801580半豪华19801680豪华型28802380铅电池普通1780半豪华19801680豪华型2880雅马哈、前锋金鹿电动车乔在国摩托大世界铅电池普通1780半豪华豪华型2880锂电池钢架28502550铝架32502750全铝35502850高仕电动车丁国明摩托大世界铅电
10、池普通15801480旧换半豪华25802280豪华型28802380锂电池钢架25802480旧换铝架3450全铝35502950欧派电动车刘观泰摩托大世界铅电池普通17801580半豪华19801680豪华型28802380锂电池钢架2850铝架3350全铝3550宝岛电动车马 凯摩托大世界铅电池普通18801680半豪华29802680豪华型35803380锂电池钢架2850铝架3350全铝速派奇电动车刘常才摩托大世界铅电池普通19801580半豪华24802680豪华型29802680锂电池钢架2850铝架全铝千鹤仙子电动车刘 旭摩托大世界铅电池普通21801980半豪华2980268
11、0豪华型36803380济南先锋豪华电动代步客三轮冯铁涛摩托大世界铅电池四轮摩托/电动2.1/2.3万1.8/3万三轮摩托/电动1.5/2.1万1.3/1.9货运三轮五电并6300/59806000/5680货运三轮四电并5700/53005400/5000飞鸽三轮单人(无蓬)车纬十二路小/大电池三轮2600/ 32002400/3000区域特征 济南市区电动车市场十分庞大，独具特色，这里群雄割据，品牌化集中，整个电动车市场是山东省的发源地之一。解放路是济南最早电动车的发源地，极具代表的经销商目前都是企业型，禹欣泰，鲁轻，海润三大企业占据济南绝大多数市场份额，分店在济南遍地开花，邦德富士达与小
12、鸟在近几年也做的不错，禹欣泰主要经营阿米尼，台铃等，鲁轻经营众多品牌，上海千鹤是其中最好的。海润经营斯波兹曼，雅马哈，澳柯玛等品牌，济南当地的品牌也有好几家。新日前几年在济南市区的操作不成功，但得益于广告和宣传，周边县城和乡镇认可度较高。整体市场上呈百花齐放姿态，品牌琳琅，同时济南电动车配件的几大企业也带动了消费，济南的市场已基本趋于稳定，虽然一些企业在走下坡路，但作为最大的市场，济南的动态也会影响到周边地区。品牌格局1、品牌集中化程度进一步提高，强势品牌、一线品牌销量见长济南市区独特的几大连锁公司割据的局面也决定了其经营的品牌都是一些强势的品牌，销量长期保持稳定。济南周边县城的销量中，一线品
13、牌所占的份额也在上升，只是由于当地市场的容量有限而显得增速不快。2、中小品牌空间进一步受压缩，不少品牌被淘汰出局，但生存空间依旧存在由于总体销量的下滑，一线品牌所占份额的提升，在终端市场上中小品牌的市场空间进一步受压缩。二三线品牌的经销商只能苦苦坚持，寄希望于整体形势好转。一些以低价格充斥市场的杂牌惨淡经营，销量下滑严重。但不管是一线品牌如何强势，小的品牌、贴牌的电动车生存空间依旧存在。3、品牌有进有出，总体店面和品牌数量变动不大济南市区和每个周边县城的电动车专卖店集中区域，总体店面数量维持不变，因此在众多品牌被洗出局后，总有新的品牌入驻。所谓换汤不换药，这也得依靠经销商的经营能力跟品牌的市场力度。4、南北品牌混战，价格战后遗症严重，但也逐渐走向稳定山东是全国六大电动车重点销售市场之一。对天津、山东为代表的北方简易款生产厂家来说，济南市场是战略竞争地带。爱玛、小鸟、捷马、比德文早入驻了济南市区及其周边区域。但是随着近几年南方企业北上设厂，包括新日、雅迪、绿源等南方一线品牌代表也把山东作为战略要地。因此，南北两地的
