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1、家纺产品的营销策略 经销商在经营的过程中往往想通过什么象武功秘籍的方法达到一招暴富的绝招那绝招到底有没有呢其实绝招是有的陕西也是武术发源地大家知道真正的绝招就象打架一样一招致胜所谓的绝招=直拳一般的直拳是打不倒竞争对手那要达到绝招就是你的速度比对手要快力度比竞争对手要大精准度要比对手更高那要达到这种效果每天必须要不断重复的练习简单的动作练到极致就是绝招下面就这三方面来不断阐述水星家纺年度陕西片区的营销战略绝招 一、你的速度比对手要快 规划比竞争对手更长远的片区三年营销规划甚至五年规划为了更好的贯彻陕西片区营销中心未来三年的发展战略同时更好的提升终端市场的竞争力扩大市场份额完善渠道建设维护品牌形
2、象为相应总公司水星片区营销中心推出终端建设三年发展规划；目的是让陕西片区营销中心与终端经销商共同发展充分的体现“伙伴、双赢”的理念 成功一定有方法成功不是因为不可能只不过没找到方法成功就是简单的事情重复去做我们年年不断在做规划就是蝴蝶效应经销商只有作好了每个城市的三年规划才会对每年新的增长点烂熟于胸才会找到完成销售指标办法新增网点是立竿见影的事预计专卖店什么时候开商场什么时候进每个网点能增长多少指标团购公关开展团购能增长多少指标年度促销计划有没排好每次促销的时间、主题、备货、广告宣传方式、每次促销预计完成多少销售对老店整改上次装修的时间在什么时候整改的时间在什么时候装修前要不要提前策划装修清仓
3、的活动为保障销售指标的达成每年投入的资金预算是多少在组织架构人员配置要投入的费用是多少装修整改要投入多少广告媒体要投入多少终端陈列的道具要投入多少其他(人员培训、福利、公关)等等要投入多少 水星家纺陕西片区营销中心三年营销规划 年全年销售指标：1400万元同比增长62%完成十个规范网点的建设 年全年销售指标：2000万元同比增长42% 年全年销售指标：3000万元同比增长50% 任务是艰巨的也是催人奋进的到今天为止水星陕西片区完成年度进度是22%规范网点建设是4个(宝鸡新世纪、安康新世纪、潼关专卖店、汉中万邦)年度进度是40%剩下的78%甚至超额完成都要在座的各位经销商一起努力把销售指标分解到
4、每个月每个月销售指标分解到每天按责任到位每天分解到每个工作人员 第一年年市场拓展年完善内部运营；对经销商进行帮扶探索每个店的新的增长点总结成功营销模式 A.规范经销商数量由原来的14个发展到35个和市场网络架构管理提升完善公司硬件和软件 B.做各个城市广度营销和深度营销 C.举办大型培训会、秋冬产品订货会招商会快速构建代理商网络 D.成立市场部、渠道部、促销队协助经销商把市场做深、做细、做透E.做终端宣传造势重点投放经销商车身广告社区广告电视广告户外墙体喷绘广告等终端广告形式 (1)在渠道开发方面 可以采取设立直营部或以特殊政策支持(如特色订货模式、装修、广告费用补贴及轮流店长负责等形式)抢占
5、战略市场制高点(如西安、榆林、延安、安康)以此为源头快速建立销售网点发挥此类中心城市的辐射力 在华商报及网络上投放招商广告增大招商信息的覆盖面即“撒网”；设置专职招商专员提高待遇招募精英提高谈判的成功率；举办样板市场小型招商会扩大行业影响力并促成招商； 锁定目标市场定向开发(特别是西安)； 在终端提升方面严把新客户关(店面、资金、理念等)宁缺毋滥 (2)在市场维护方面 盘点现有终端并将客户分为A、B、C级(A级年进货120万以上、B级80万以上C级30万以上)； 针对30万以下客户经分析评估无法再提升的则坚决淘汰； 制定各等级客户详尽的升级计划(主要包括：新增网点、扩大单店面积、形象调整、销售技能提升及终端规范运营、促销及推广等) 3、方案：以品牌及销售同时发展的复合驱动型西安片区发展思路 品牌运作是解决西安片区营销中心持续发展的问题而渠道运营是确保西安片区营销中心生存的基础二者缺一不可只是在不同的阶段有所侧重及相互协作而已在现阶段实力还不够强大时片区的品牌营销应遵循“务实、高效”的原则在提升品牌形象和地位的同时更重要的是服务于渠道建设和业绩提升渠道建设更加合理和高效为业绩提升打下了基础业绩的提升促进了利润的增长就为下一轮品牌提升的投入提供了保障由此形成良性循环西安片区营销中心才能不断的做强做大 家纺产品的营销策略全文内容当前网页未完全显示剩余内容请访问下一页查看
