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1、学生创业的策划书 一、绪论 当今的大学生面临最大的难题就是就业压力越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫甚至不知道读大学的意义何在毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题为此作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路那就是创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业为此我们因该从现在开始为自己打算抓住这个契机实现自己的创业梦想以后帮助更多需要帮助的人 二、公司的成立与简介 1、公司名称 【xx】眼镜超市 2、公司的成立 【xx】眼镜店是一家即将成立的眼镜店将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业本眼镜店以学生为主要服务对象
2、产品以中、低档框架眼镜为主包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等 3、公司的优势与特点 【xx】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品. 服务项目有:电脑验光、维修眼镜、清洗眼镜、咨询眼病、专家专业验光. 服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限). 技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将为你复检,于必要时重配同厂牌同品质的镜片. 价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直
3、接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理. 满意保证:您在【xx】选配的镜架一律一年质保 三、公司发展前景 1、发展背景 当今时代社会竞争日益激烈繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大统计表明我国戴眼镜人口已经超过3亿每年的市场需求量高达1亿副再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜市场需求量极为可观另一方面在当今社会眼镜消费的个性化时尚化品牌化高档化的趋势日益显著眼镜早已不是近视人群无奈的选择而更成为 一种时尚装饰品 2、发展趋势 三亿屈光不正人口以每人每六年更换一副眼镜计算一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量200亿元人民币的年销售额10%的年增长速度这就是中国眼镜
4、零售业所面临的市场也许实际情况还远不止于此据统计我国戴镜人口每年有不断上升的趋势城镇居民的眼镜更换频率约为每34年一次大城市约为22.5年一次由此计算当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上而这些还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年一年更换一次就目前形势做了一个学生近视情况调查： 四、市场评估 1、眼镜销售 学生创业策划书 眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“年中国十大暴利行业”的评选中眼镜行业排在电信行业之前列第六所谓：“20元的镜架200元卖给你是讲人情300元卖给你是讲交情40
5、0元卖给你是讲行情”眼镜的成本价不到售价的10%眼镜行业的利润是以“倍”来计算的 据业内人士透露眼镜和药品一样有很多流通环节眼镜的第一次“涨价”在厂家之内即在眼镜出厂后已不是成本价目前大多数厂家在眼镜“出世”之后生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科在厂家中就能提升5%12%左右不等销售科买断全权代理后再卖给批发商为了减少风险厂家一般不直接售给商店而是由三层批发商转手后来到眼镜店其中每经过一道关口都会加上一定利润利润一般在20%左右而最大的利润则是在零售店 如果一副眼镜有180元利润那么100多元是商店得的 2、顾客特征 眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于
6、个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响. 不管是暴利也好不是暴利也好总的来说眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的” 主要是看经营者怎样来进行经营管理 购买眼镜之前最先考虑的因素33% 五、公司的管理团队 为使眼镜店能成功运营本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,有我直接管理向外聘请店长1名高级验光师2名销售员4名运用多做多得底薪+奖金+提成法理论,期望理论,等激励他们的工作积极性加强他们的团队合作.和凝聚力 六、预测启动资金资金来源渠道 一部分由父母亲戚朋友资助另一部分由自己向银行申请 七、公司的市场营销与规划 1、目标市场 以学生为主,兼及其他
7、人群 2、产品 眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜 3、包装 学生创业策划书(2) 从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型具有重量轻强度大的优点适合存放各类登山休闲运动眼镜边缘处设计了挂钩可以挂在背包上方便取拿分为黑色蓝色红色三种颜色.体现简洁,美观,方便,环保的特点 4、价格 由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生 大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元200元之间. 5、销售渠道 组装后直接售给消费者. 6、促销策略 促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实可信,.辅助树立品牌形象. 促销方式:以广告为主.
