2016年贵州省职业院校师生技能大赛

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1、2016年贵州省职业院校师生技能大赛暨全国职业院校技能大赛选拔赛“中教畅享杯”市场营销技能（高职组）大赛参赛指南主办单位：贵州省教育厅承办单位：贵州轻工职业技术学院技术支持：中教畅享（北京）科技有限公司协办单位：广州市福思特科技有限公司高等教育出版社上海出版事业部北京络捷斯特科技发展股份有限公司税友集团浙江衡信教育科技有限公司广州乐收网络技术有限公司深圳市因纳特科技有限公司贵阳德鲁帕图文快印有限公司贵州新知专业图书有限责任公司贵安中大职业技术学校深圳市因纳特科技有限公司 贵州贵阳二一六年四月一、竞赛项目 市场营销技能大赛（高职组）二、组织机构成立贵州轻工职业技术学院2016年贵州省职业院校技能

2、大赛组委会，负责本次大赛的统筹规划及运行调控，统一指挥大赛全过程。主 任：周 杰副主任：冯其毅 杜 平 徐兆伯 刘天德 何亚平 董 平陈秀娟（常务）孟永国成 员：王 瑾 张 平 黄 涛 高 军 石健碧 暨星球李茂峰 蒋明元 周 红 李德建 杨 阳 黄振宇田景烈 袁 馨组委会下设办公室，负责日常事务和协调工作。主 任：孟永国（兼）副主任：李德建 黄振宇成 员：田景烈 杨 阳 黄 涛 高 军 暨星球 石健碧蒋明元 周 红 李茂峰 袁 馨 许旺央 杨礼美余太游组委会下设8个工作组，分别负责大赛各项工作。具体机构、人员和任务如下：1.会务、接待组责任院领导：杜 平 孟永国组 长：黄 涛副组长：暨星球

3、田景烈 杨 阳 成 员：许旺央 杨佳颖 王 奔 盛真强 叶 璇 杨梓涵李 珺 杨 义 周婉娇 徐许梦真 高 云 罗 兵杨麒伊 梁鹏飞 代朝本 朱培 韩亚光 严佳晏少东 吴景杨子 程媛媛 学生自愿者主要工作：（1）负责大赛的接待和会务工作；（2）负责大赛开赛式和颁奖仪式的组织服务工作；（3）负责参赛学校的报到、资料发放和食宿安排等工作；（4）负责领导和嘉宾的接送及礼仪组织工作；（5）完成组委会交办的其他工作。2.宣传组：责任领导：冯其毅组 长：袁馨成 员：韩 洁 惠才贤 余太游 杨丽彦主要工作：（1）负责大赛的网页制作、媒体宣传等工作；（2）负责大赛全过程的摄影摄像、颁奖合影、简报及信息报道；（

4、3）负责大赛指南印制以及参赛队队牌、参赛人员、工作人员的证件制作；（4）负责赛场内外氛围的营造工作；（5）负责大赛短信服务与赛事光碟的制作；（6）完成组委会交办的其他工作。3.竞赛组责任领导：陈秀娟组 长：高 军副组长：李德建 黄振宇 成 员：孙 辉 杨礼美 杨麒伊 梁鹏飞 代朝本 穆婵梁 珍 张 军 张黔怡 刘 俊 李翌婼 李耽铭黄 艺 徐闻涛 安若溪 李曾主要工作：（1）负责大赛指南的编制工作；（2）负责大赛竞赛的组织工作；（3）负责组织大赛竞赛裁判工作；（4）负责大赛成绩统计等工作；（5）完成组委会交办的其他工作。4.技术组责任领导：徐兆伯组 长：周 红副组长：李德建 黄振宇 成 员：朱

5、 江 方开考 梁鹏飞 晏少东 赵聆伶 赵文军张玮 李聃铭 宋庆胤 企业技术代表主要工作：（1）负责大赛所需比赛平台搭建；（2）负责大赛所需设备的现场维护工作；（3）按照竞赛组要求做好设备采购、安装、调试等工作；（4）完成组委会交办的其他工作。5、场地组责任领导：冯其毅 孟永国组 长：黄 涛 袁 馨成 员：李德建 黄振宇主要工作：（1）负责大赛开幕式、闭幕式场所及环境布置；（2）负责比赛场地的布置。6.后勤组责任领导：刘天德组 长：李茂峰副组长：陈爱萍成 员：罗传青 宋移刚 余 庆 叶云才 黄文玉 刘娟王志红 王旭明 张德俊 张 伟 肖太友 陶正吉雷明方主要工作：（1）根据赛场实际需要，完成赛场

6、电源安装，保证水、电等正常供应； （2）负责校园环境卫生，并强化保洁工作；（3）负责大赛期间的医疗应急处理；（4）协助接待会务组做好车辆的安排和调度工作；（5）负责大赛期间的伙食保障工作；（6）完成组委会交办的其他工作。7.安全保卫组组 长：蒋明元副组长：张 志成 员：周志发 阮长河 李团团主要工作：（1）保证校园、比赛场地和参赛人员的安全，加强校园巡逻；（2）负责制定并做好大赛的应急预案；（3）维持赛场正常秩序；（4）完成组委会交办的其他工作。8.仲裁组组 长：董 平成 员：王 瑾 张 平主要工作：负责监督大赛全过程的公平、公正，保证大赛结果的客观公正。三、报到须知（一）报到须知1.报到时间

7、：2016年4月15日10:00-18:002.报到地点：贵阳市花溪区清溪路7天连锁酒店3.详细地址：贵阳市花溪区清溪路兰馨桂馥小区7天连锁酒店 4.报到要求：（1）报到时请提交选手身份证、学生证、录取三联单复印件及一寸免冠照片5张；（2）核对参赛人员信息，完成报名登记表填写；（3）发放相关资料、证件、参赛指南等。5.食宿安排：（1）住宿：凡非贵阳市花溪区院校的，大赛组委会统一安排住宿大学城周边宾馆（贵阳市花溪区清溪路兰馨桂馥小区7天连锁酒店，住宿标准：200元/标间、200元/大床房，费用自理。）（2）就餐：早、中、晚餐在贵州轻工职业技术学院一食堂就餐费用标准为15元/人，费用自理。注：4月

8、16、17日中餐因时间关系，由组委会组织快餐送至赛点，费用自理。如需帮助，请与接待会务组联系，我们将竭诚为您服务！报到接待：朱培 18285129536 技术咨询：张军 136085733156.交通路线：A.公交线路a金阳客车站乘223路花溪公园站下换乘248路、254路、203路、204路在红阳厂下车，步行至兰馨桂馥小区7天连锁酒店。b火车站乘203路在红阳厂下车，步行至兰馨桂馥小区7天连锁酒店。B.自驾车辆交通线路a.贵遵路花二道（甲秀南路）花溪平桥贵筑路-清溪路兰馨桂馥小区7天连锁酒店。b.贵黄路花二道（甲秀南路）花溪平桥贵筑路清溪路兰馨桂馥小区7天连锁酒店。c.贵新路花二道（甲秀南路

9、）花溪平桥贵筑路清溪路兰馨桂馥小区7天连锁酒店。 7.大赛期间车辆安排：4月15日 18:30宾馆赛场 ；21:00赛场宾馆4月16日06：30宾馆赛场；19:30赛场宾馆4月17日06:30 宾馆赛场；16:00赛场金阳客车站、东客站、火车站温馨提示：所有车次均按点准时发车，过时不候。敬请各参赛队员注意听从工作人员安排，按时按点乘车。（二）报到注意事项1.各参赛队要仔细阅读参赛指南，熟悉比赛日程安排及注意事项；2.参赛期间请各参赛队人员比赛结束后乘车返回宾馆就餐；3.参赛人员要服从赛点统一安排，妥善保管自身财物；4.如有其他要求，请与接待会务组联系，我们将竭诚为您服务。 四、开赛式、颁奖仪式

10、（一）开幕式议程1、时间：2016年4月16日8:30-9:102、地点：贵州轻工职业技术学院3、人员：领导、嘉宾、领队、指导老师、参赛学生4、议程：（1）主持人介绍出席开赛式领导及嘉宾（2）主办单位领导致欢迎词（3）选手代表宣誓（4）裁判员代表宣誓（5）宣布开赛5、队列顺序：（1）各代表队面向主席台，按照从右到左的顺序。（2）各代表队面向主席台成纵队排列。自前向后依次为：引导员、代表队领队、指导教师、参赛选手。（二）颁奖仪式议程1.时间：2016年4月17日14:302.地点：贵州轻工职业技术学院3.人员：领导、嘉宾、领队、指导老师、参赛学生4.议程：（1）主持人介绍出席闭幕式领导及嘉宾（2

11、）领导讲话（3）宣布比赛成绩（4）为获奖选手颁奖（5）宣布赛事结束5.队列顺序：按会场标识一次列队。参赛队顺序为：代表队领队、指导教师、参赛选手。五、竞赛日程安排日期时间内容参加人4月15日10:00-18:00报到（贵阳市花溪区清溪路7天连锁酒店）各参赛代表队18:3019:00在酒店正门口集中乘车到比赛场地各参赛队指导教师及全体队员19:3020:30开领队会，规则答疑各参赛队领队19:3020:30熟悉场地、设施各参赛队指导教师及选手21:00往返各住宿酒店各参赛代表队4月16日06:30各酒店正门前集合乘车各参赛队06:30-07:5006:30准时发车，乘车前往学院一食堂各参赛队07

12、:50-08:20在学院一食堂吃早餐各参赛队08:20-08:30早餐完毕后，走路返回开幕式场地各参赛队08:30-08:55按照引导员指引，参加开幕式列队候场各参赛队9:0010:00开幕式各参赛队10:0010:20竞赛检录各参赛队指导教师10:2010:40抽签各参赛队10:4012:00比赛开始参赛学生12:0013:00午餐休息各参赛队13:0016:30比赛至结束参赛学生16:3017:00裁判评判成绩赛区裁判18:00-19:30在学院食堂就晚餐各住宿参赛队19:30在指定地点集合乘车返回宾馆各住宿参赛队4月17日06:30各酒店正门前集合乘车各参赛队06:30-07:5007:

13、00准时发车，乘车前往学院一食堂各参赛队08:00-08:20在学院一食堂吃早餐各参赛队08:20-09:00早餐完毕后，走路返回开幕式场地各参赛队09:00-10:30比赛成绩公布，赛后交流会各参赛队12:00-14:00午餐休息各参赛队15:00闭幕式所有人员 六、竞赛规程（一）竞赛目的通过竞赛锻炼学生目标市场选择、营销策略策划、网店店面设计、会计报表分析等市场营销核心技能。竞赛全过程展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力，展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行等营销基本元素的基本功。为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和

14、教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。（二）竞赛方式与内容1.竞赛方式本竞赛为团体赛。每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。每个参赛队1个机位，每个机位两台电脑，其中1台电脑备用。比赛前1小时举行抽签仪式，由各参赛队的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队的赛场和机位。赛项场次安排将根据报名人数进行安排。2.竞赛内容（1）赛题背景资料赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料 。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。（2）目标市场分析与选择根