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1、业务计划书写范文 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,下面小编推荐业务计划书编写的步骤欢迎学习！ 商业计划书的编写步骤 第一部分:概述 概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标产品与服务公司的产品和服务有那些竞争优势企业管理团队的素质和发展变化情况 第二部分:产品和服务 精确描述公司要推出的产品或服务重点描述产品或服务的用途和好处有关产品的专利、著作权、政府批文等 第三部分:市场 详细说明现在和将来的市场状况提供充分的市场调查的数据和相关假设描述市场的变化趋势和增长潜力说明每个细分目标市场及其客户 第四部分:竞争 分析现有和将来的竞争者他们的强
2、项和弱处以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法如果是进入一个已有竞争的市场要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应如果是进入一个新市场要预测其他对手将如何跟随进入这个市场 第五部分:营销 对每个细分目标市场作出特定的营销计划如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率 第六部分:管理团队 详细描述管理团队组成人员的背景材料包括其经验、能力和专长尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明 第七部分:投资说明 对投资形式明确且具体地阐述意见如所需资金的额度及用途以后融资的设想风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划 第八部分:财务预测 现有的公司财务报表
3、、投资后五年的财务预测报表(头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测)投资需求及如何使用这些资金每年的预算做财务预测要有一定的预测基础避免完全的想象 第九部分:风险因素 对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述并提出应对办法如:管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等 第十部分:资本退出 说明希望风险投资的变现方式如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称)股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益) 范文 1.制定出周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个
4、电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误 9.投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款a
