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1、用品零售店创业计划书 一户外用品店创业优势 1创业优势之一：市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查我国旅游人数正以每年26的速度增长而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比中国的相关产业还处于兴起阶段市场发展空间相对较大 2创业优势之二：投资收益看好 据了解专业装备是目前户外运动的主要开销之一有些登山“发烧友”的装备在万元以上即使是中低挡的装备也要2000多元此外户外旅游用品的易耗性较大顾客多次购买的需求较强因此户外旅游用品的利润相对较高而投资却不大一般在10万20万元左右其中的“大头”部分是店
2、面租金和首次置货款开业后每月的运营成本约在5000元左右 3创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店对创业者没有太大的专业要求只要其热爱旅游喜欢结交朋友又善于沟通就能开张迎客开这样的店对店面的要求也不高不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段而且店面的面积也不用太大户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月在广告宣传上也很省力自助游特别是野外生存体验是时下都市年轻人追求的一种时尚虽然在我国才刚刚兴起但人气剧增因此开家户外旅游用品店正是迎合了这部分年轻人的消费潮流只要商品有特色活动够生动就能吸引顾客而无需投入太多的广告费用 二市场分析 1需求分析： 去年林业部的
3、一项有关于户外运动人群调查显示在经常从事户外运动的人群中60.2%具有大学或同等学历27.4%的人有大学以上学历由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面以3000元作为一个分水岭月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上2040岁的占84.1%4050岁的占7.1%从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合 据估计目前中国已有200多家国内户外用品生产商七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元而年这个数字还不
4、到3亿元2000年这个数字是6千万元户外运动市场近年来呈几何级数的增长吸引了越来越多的参与者年冬季国内参与户外运动的人次已超越1亿人次但据业内人士估计就目前为止户外运动行业的市场份额仍很保守 北京的户外用品店有大大小小三四十家全球户外运动产业的年交易额150多亿美元中国还处于兴起阶段而根据目前的势头北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题就目前整个产业链而言分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分在户外用品销售领域主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成在销售额的构成上大型商场占据了60%以上的份额其次是像三夫这样的专业零售商大概占
5、到20%左右剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售 户外运动真正热起来的原因据我分析可能会有以下几点： 1.随着人们生活水平的提高人们越来越重视自己的健康情况参加户外活动锻炼了身体对自己的健康有好处 2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式 3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的 4对于目前社会来说户外还算一种新鲜的动动能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉而户外这两个字本身就具有很大的吸引力这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西 5.对于很多单身贵族来说参加户外活动也
6、可以找到自己的另一半 6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富也是对自己耐力和意志力的考验 7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去得到真正的放松 缘由此现在玩户外的人越来越多了所以户外用品的市场一路高涨但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景 2市场调研： 根据著名旅游网站“携程网”的调查我国旅游人数正以每年26的速度增长而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比中国的相关产业还处于兴起和起步阶段市场发展空间很大 而目前在我国户外用品店大多
7、集中在少数的几个大城市一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾 拿太原市来说目前比较专业的户外用品店只有五家全山西省也只有不到十家而已看他们的营业额都相当好一片欣欣向荣但这些远远不足以满足巨大的消费空间很多专业的本地“驴子”就都去外地购物他们都说本地户外用品店东西太少根本无法满足他们对商品的追求巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值基于现实户外用品店发展空间还是相对较大的 3竟争分析： 拿太原市来说目前仅具有五家有名的户外用品店太原的户外用品店都有一个共同的特点就是种类和品牌太少货物不全而且价格普遍偏高档次高低不
8、分明缺乏行之有效的竟争力如果能开一家特色鲜明的户外用品店定位明确那完全可以后来居上一支独秀 4市场定位：经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看光顾户外用品商店的一般是专业人士或白领尤其是外贸公司和it行业的职工年龄在20岁到40岁之间月收入在两三千元以上的人群户外作为一门新兴的运动而且玩起来相对于其他运动算是高消费所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费 专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验对装备要求较高尤其是追求某些细节方面如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话那那些人会很乐意来的再加上服务上乘质量保证价钱合理那些专业人士会是很是一个很大有消费群体而且如果能留得住这些顾客
9、虽然在他们身上不可能赚太多但他们往往带来些潜在的市场价值所以一个户外用品店如果要生存一定要留得住一些真正的“驴子” 普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人这些人里面有的是准专业有的纯粹是一时兴起瞎玩有的人喜欢“烧”装备有的人来带着其他目的不过这些人里面赚钱还是相当容易的尤其是那些“烧” 客们要求店长能准确揣摩出这些人的心思逢时逢利地介绍商品掌握了这些东西开店也就算是成功了一半了当然其中经验是个很重要的东西 三产品介绍 户外用品包括很多种类有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等根据户外用品的耐用程度来安排产
10、品结构如旅行包和帐篷等可长期的使用在进货时就要注意数量不宜过大应在品牌和式样上追求多样化鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品户外用品店除保证产品质量外还应在数量上有所储备从大的方面来讲由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择包类和睡眠产品属大件价格也高也是商家大的利润点在开设户外用品店时要确立好主打产品调查发现户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着 1产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西 2产品结构：以下几大类是必不可少的： 1背包 大背包（60升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅
11、行比如去西藏 中背包（35升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行 小背包（35升以下）八款左右适合日常外出游玩等 选择背包一定要注意防水、耐磨持久性好外挂丰富特别是大背包后背一定要有支架可调节配件要结实比如多耐福NIFCO扣最好选用货真价实的品牌产品如GREGORY、MOUNTAINSMITH等 腰包必不可少可准备了3款 2帐篷要准备以下几款：普通帐篷 (1)单层双人适合郊露营适合春夏秋冬季 (2)双层双人、双层四人防水性、防风性好可到偏远野外丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上但价钱也高三倍以上可视本地具体情况定是否备货 3睡袋 按季节分夏季可准备
12、10以上信封型睡袋春秋季则准备510,05度的木乃伊型睡袋各三款左右主要是中空棉的填充物也有等级之分一般棉或纤维70元左右但较重体积大基本已淘汰中空棉100200元左右较轻便面料和里布不同也影响价格冬季则准备0以下的木乃伊型睡袋多为羽线的填充物也有3M棉或杜邦棉价格较高300元以上面料多能防水一般而言以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山 4登山鞋 不管是登山还是丛林穿越都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORETEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有一般都做外贸出口的尾货那种世界名牌价格低但码数不全时有时无但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数再就是Waterproof
13、(防水）的登山鞋还要准备一些的徒步鞋夏季的凉鞋等 5服装 种类繁多最好的户外服装是GORETEX面料的风衣防水透气且保温目前大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等一般的户外服装防水性可以透气性差点有可拆内胆的贵些还有一些防水不透气的风衣服价格低平时旅游可防一下雨好的户外服装的针缝处一定要压PU胶 6.攀登装备 比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等这些专业的装备只有专业登山者才用得着试想一下城市有多少这样的人但一个户外旅游用品店少了这些东西就没那么专业了所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的 7.露营装备 (1)、防水电筒大中小号
14、各进2款进口的美光电筒可摆四款 (2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款 (3)、气炉.韩国的2款 (4)、气灯.韩国的一款 (5)、套具套装2人、4人6人用各一款8.其它装备 (1)、指南针：国产的民用指南针5款军用指南针2款 (2)、水壶(a).us军用水壶(带饭盒) (b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶0.5升1.5升5款 (3)、防潮垫2款 (4)、开山斧和工具铲 (5)、瑞士军刀5款以上露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等 (6)、ZPPO尖机5款以上 可选:(1)、不锈钢酒壶5款 (2)、防水夜光户外型手表3款 (3)、望远镜3款 (4)、弹弓
15、2款 (5)、一般的户外服装有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服. (6)、运动眼镜(防风设计防紫外线镜片) (7)、其他户外用品等 9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍 3产品来源： 1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商具体细节可参见经销商方面或者参看一下其他户外用品店的代理方案要求店主要有品牌和名牌意识因为户外玩的就是心跳和“烧钱”故店主不要过分在意价格方面好的商品从来都是受人欢迎的 2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始走大众化模式即卖别人认为好卖的东西以便迅速入门和巩固创业成果 3进一些外贸的东西比较有特色也比较受欢迎 4如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌以便提高竟争实力和利益 四经营战略 1公司精神：诚信敬业团结奋斗 2经营理念：顾客就是上帝 3战略目标：用一
