童装创业计划书的范文

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1、童装创业计划书的范文 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区明确每一项活动的预算和收益创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题 一.童装市场现状分析 二.童装市场未来的发展趋势 三.当地市场调研 四.当地童装市场调研分析报告 五.

2、童装店店名及释义 六.店面选址及装修风格 七.经营方式 八.融资说明 九.财务预测 十、风险控制 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了016岁年龄段人群的全部着装童装企业进行童装品牌定位可以通过年龄层细分市场按年龄段可以细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装从国内童装市场的现实经营状况看中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模产业层次比较明显拥有各自的领军企业品牌数量相对较多 中国童装消费均呈现两位数以上的增长童装成了服装业发展的一个新增长点查过很多相关的资料得知目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%童装生产以中

3、小企业为主近年来我国童装的消费需求同比保持高速增长国内童装企业目前相对缺乏竞争力国外品牌童装已占据了相当大的市场份额几乎达50%而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小只有30%左右70%企业处于无品牌状态随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平在现实中现在小孩的服饰需求也平常化一年当中平时两套过生日一套六一节一套过春节一到两套一年当中最少需求56套市场较乐观同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型部分经济发达的城市消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化童装企业在做品牌时一定要做一个

4、有文化内涵的品牌 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快市场需求迅速扩大童装产业发展前景被广泛看好中国拥有庞大的童装消费主体童装市场具有极大的开拓潜力根据有关人口统计年鉴经查过相关的资料显示中国14岁以下的儿童约有3.14亿其中城市近1亿农村2亿多据测算年以后中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增到年新生儿出生数将进入高峰期在现有出生数的基础上增加1倍将形成庞大的儿童服装消费市场 童装业的发展非常快速以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展分述如下： 1.品牌化 现在一些发达城市生活水平较高的城市童装品牌店日益增多随着生活水平的提高品牌意识渐渐加强现在不少城市中散

5、货童装店也虽然很多但一定要有品牌意识 2.服务化 童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)但以父母间接购买居多现在由于子女人数不多一般程度上都比较尊重他们的意见一定程度上儿童的意见性非常重要会制约购买意向如何留住顾客促使二次消费我们要考虑更多的增值服务除了单纯的卖给他们服装后我们还能给他们带来什么?我们可以提供些更多的增值服务进一点提高顾客价值也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势 3.个性化 生活水平的提高对物质各方面的追求会越来越高审美观点也变得潮流和时尚针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童大童少年装为主)将会越来越被重视而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意 4.功能

6、化 也查过相关资料据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料不符合环保健康要求穿得要健康因此在以后的发展形势中有各种功能诉求卖点如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及 童装行业的发展任重而道远品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难未来童装的发展目的性针对性较强大的国内品牌将会不断加强品牌建议不断提高品牌知名度和影响力规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战要么细会市场打造另一个第一要么会被一些知名品牌收购和吞拼一些研发能力设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰 三.当地市场调研 市场调研

7、是一项非常重要的工作因市而变以便做好相应的评估及时做好当地的市扬调查情况要了解当地童装店的分布情况及销售情况了解当地消费人群的消费习惯及消费水准采用交谈法实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据 当地的市场调查采取以下几种方法： 1.采用传统的问券式调查法收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)自已再上街实际询问操作 2.采用顾客交谈法多问问当地身边的目标群体了解他们的消费习惯 3.多到当地同类产品店多观察了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况以便做评估 4.要在所租店面地段多多观察多了解所在地段的人流量目标群体进店率所在地段的商业氛围 5.沿街

8、观察或多到当地的幼儿园、小学多看看了解当地年龄段朋友的穿衣风格流行的款式等 问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写发出去200份收回150份左右有效率75%) 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 一.您的年纪是? a.2325岁b.2530岁c.3035岁d.3540岁e.40岁以上 二.您小孩的性别是? a.男孩b.女孩 三.您小孩的年龄是多大? a.婴儿b.13岁c.46岁d.79岁e.1012岁f.1216岁 四.为小孩购买童装时会不会在意是否是品牌童装? a.在意一定要选择品牌的b.不在意只要质量款式好就行 五.为小孩购买童装时你考虑先后顺序是：(选择你

9、最重视的两项) a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格 六：下面些节日时您会考虑为小孩购买新衣服? a.过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日都会买 七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服? a.23套b.34套c.45套d.56套e.6套以上 八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服? a.50元以下b.50100元c.100150元e.150200元f.只要看中多少钱无所谓 九.去店里购买衣服时最后购买的选择权是谁? a.都由大人做主b.小孩看中件就买件c.看情况一般情况下由大人做主 十.你在选购衣服时您会喜欢怎样的价格标注方式? a.明码标价优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价店

10、员开价再还价 十一.您的月收入是多少? a.10002000元b.20003000元c.30005000元d.5000以上 非常感谢您的参与与支持请留下您的联系方式 您的姓名： 联系电话： 以上表格的调查内容可以帮我们了解到： 1.当地小孩的年龄层次分布集中情况 2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例 3.当地人的是否注重品牌意识 4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰 5.间接和直接消费群休的购买权 6.当地人的收入与消费水平 7.一年中当地童装大约有多少购买需求 8.些日子家长会考虑为自己孩子购买童装 9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格 10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店

11、店员报价再还价 四.当地童装市场调研分析报告 据业内人士分析全球15岁以下的儿童有18亿人占世界人口的30%从数量上看儿童服装将具有绝对的市场潜力以中国市场为例该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加服装业主要开拓儿童消费群体中国在不仅是世界第一人口大国消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大 同时尽管有些国家儿童人口并没有显著增多但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升童装市场潜力同样不可小视以英国为例英国人口近年来呈下降趋势但年其童装市场销售额仍增长了26%达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)根据对大众消费者的有关调查显示最具购买力的是年龄在183

12、4岁的人而这一年龄段的人群许多都已为人父母父母更倾向于加大孩子服装方面的开支他们越来越紧跟潮流关心流行趋势不再将童装仅仅认为是生活必需品而是将其作为提高生活质量的一部分韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示今年上半年韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)同比增长20.7%占据韩国服装市场13.9%的份额高于去年同期的11.9%童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑 随着后配额时代的到来童装市场格局正在发生变化年的整体童装市场也正体现出新阶段童装市场的发展趋势有关专家指出依照儿童的自身特点以及整个市场的发展世界童装业者必须也正在从以下几个

13、方面有所作为 首先从童装产品定位来看“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流重视环保健康成为童装发展的一大方向新型面辅料不断出现代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料童装设计必须注重采用绿色环保面料确保无毒害、无污染同时大大提高各种性能确保儿童健康儿童作为一个正在成长中的群体童装产品的舒适度等方面也应当加以关注更重要的是童装作为一种文化载体也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合对儿童的身心健康有着潜移默化的影响童装必须突出文化内涵在各种各样童装产品充满市场的今天实践证明顺应这一趋势的产品才能真正占有市场 第二营销渠道方面国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升目前

14、国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势全方位体现品牌风格刺激和诱发家长和儿童的购买欲在国际服装市场全方位放开的大环境下直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅进一步打造品牌基础为在国际竞争中具有更大的优势提供保证过去的一年里这种做法也正在被推广和实施例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装年度综合服装店占童装市场销售额的30%左右 第三目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点找到自己的目标客户群体针对目标客户制定适当的市场目标是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素我们可以回顾年的日本童装市场童装经销商们基本上达成了这样一个共识那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分分为4类0岁2岁婴幼儿、2岁6岁儿童、6岁12岁儿童、12岁15岁儿童有调查显示接受调查的74家童装制造商中29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要这些数据和调查均表明童装经营者们已经把眼光放开在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡新的发展阶段中这种平衡的寻求还会进一步深入从纵向到横向从区域到国际在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合 五.童装店店名及释义