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1、创业计划书管理层 一项目概况项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话） 组织机构：（用图来表示） 主要业务：（准备经营的主要业务） 盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式） 未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等） 二管理层2.1成立公司的董事会：(董事成员姓名职务工作单位和联系电话) 2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名性别年龄学历专业职称毕业院校联系电话主要经历和业绩主要说明在本行业内的
2、管理经验和成功案例） 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施) 三研究与开发4.1项目的研发成果及客观评价：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定） 4.2主要技术竞争对手：（国内外情况项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手项目为提高竞争力所采取的措施） 4.3研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品） 4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入计划再投入的多少开发资金列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用） 4.5技术资源和合作：（项目现
3、有技术资源以及技术储备情况是否寻求技术开发依托和合作如大专院校、科研院所等若有请说明合作方式） 4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施怎样的激励机制以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性） 四行业及市场5.1行业状况：（发展历史及现状些变化对产品利润、利润率影响较大进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等） 5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据） 5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明） 5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况主要描述在主要销售市场中的竞争对手他们所占市场份额竞争优势
4、和竞争劣势） 5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制公司产品进入市场的难度及对策） 5.6SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势面临的机会与威胁） 5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额） 五营销策略 6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策) 6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法) 6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制) 六产品生产7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工生产规模生产场地工艺流程
5、生产设备质量管理原材料采购及库存管理等） 7.2生产人员配备及管理 七财务计划9.1股权融资数量和权益：（希望大学生科技创业基金参股本项目的数量其他资金来源和额度以及各投资参与者在公司中所占权益） 9.2资金用途和使用计划：（请列表说明融资后项目实施计划包括资金投入进度效果和起止时间等） 9.3投资回报：（说明融资后未来35年平均年投资回报率及有关依据） 9.4财务预测：（请提供融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表并说明财务预测数据编制的依据） 八风险及对策11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等) 11.2风险对策：(以上风险如存在请说明控制和防范对策
