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1、网上书店的创业计划书 一、引言 随着中国加入WTO全球经济一体化的逐步深入网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略目前网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作 技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战为了保护传统书店的投资书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向使投入回报和管理效益最大化传统书店在实施上网方案的之前必须对一系列问题进行科学的论证如书店上网的需求
2、分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益这不仅是技术问题同时也涉及到管理的因素 在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼環书屋也有属于自己网上书店但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的提到这也许有人问网络不是跨越空间的为
3、什么会拿本土市场跟网络比较呢！要想生存必须以最快的方式占有市场“狭缝生存智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售我们研究一个最好销售的方式那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”鼠标指的是网上书店水泥指的是本土市场为什么要这说呢在本土配送是可以说没有一家网站是比我们快的怕我们对手是当当或者是卓越也好在本土我们的配送是最快的因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间或者更短的时间内有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢如果遇到质
4、量问题的话顾客所花费的时间不是更多了如果再把服务跟上的话那么在本土我强因为我专我快从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目而且拥有了自己的独特的销售手段 开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式促进文化传播帮助国家和学校培养优秀的人才具有长远的社会效益和经济效益 综上所述网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路 二、目前的营销情况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式针对中国的现状网民的素质和普及化来说是有点勉强但是我们要站得高看得远其实网络营销的空间还是很大的非常有潜力企业进行网络营销可以大大的减少投资见效速度快是企业做营销的首选那针对眼前形势去
5、做网络书店营销呢首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么其实这一问题不难回答当然是学习、找资料或休闲但是学习、找资料或休闲是为了什么呢答案有很多主要就是为了解决问题针对两类人群来说一种就是学生另外一种便是工作中的员工其原因就是：工作、生活、学习所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题怎样去解决呢就是我们所关注的要点能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功去做网络书店营销呢我们针对一个话题来说企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事 1、Email营销是现在企业最常用的一样效果不是很明显 2、广告的投放包括各大站和同类的网站刊登广告 3、本人看好的搜
6、索引擎排名搜索引擎应用于网络营销分为以下几点： （1）登录分类目录； （2）搜索引擎优化； （3）关键词广告； （4）关键词排名； （5）网页内容定位广告； （6）收费登录分类目录；通过对这几种方法不难看出大概分为两类一是网页优化二是登录排名针对以上几点详细介绍具体方法： 样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站最重要还是推广一个再好的网站没有人去看没人去点击它就是垃圾所以我们应该做好合理的推广推广重点之一就在于搜索引擎例如：我在GOOGLE中输入书店一词比如我们看到的新华书店那他的访问量一定大这样一来知名度就会得到提高网站上的成交量也随着大大提高就会给公司带来效益这就是
7、我所说的推广但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢我可以说一分钱不要因为合理的优化网站是最好的推广优化的方向 三、市场的需求分析 1、需求分析 根据资料显示最新公布的中国互联网发展报告显示网上购物观念在中国正日渐深入人心有167%的网民经常访问购物网站；325%的网民有时访问购物网站；386%的网民很少访问购物网站；122%的网民从来不访问购物网站报告还显示378%的网民在最近一年中有过网上购物的经历网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品第十四次中国互联网络发展状况统计
8、报告称在被问及未来一年内是否会进行网络购物时只有55%的互联网用户说肯定不会；246%的用户说肯定会；334%的用户说可能会一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书是因为与实体书店相比网上书店没有时空的限制一天24小时随时可以实施购书行为另外网上书店借助网络强大的搜索功能在找书方面有着实体书店无法比拟的便利在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少一个是对网上购书的资金往来安全有担心对网上书店的信用度持怀疑态度；另一个是网上购书只可以看到书说明简介没有看到内容无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方传统的实体书店有固定的经营场所一手交钱
9、一手交书自然在交易安全上没什么可说的有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看然后在到网下的书店去买他们只是在网上看看他们也想在网上买但是在网上看不到书的内容因为不知道买了适不适合而到网下书店就可以看到书的内容真正想在网上购书的消费者他们都是比较了解书的内容而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人也就是比较年青化的消费群体就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人因为这些人工作都比较忙而且对计算机也比较熟思想也比较超前对于在网上购书能接受并经常上网购物但是消费者都有着同样的特点就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站比如象当当、亚马逊这样的网站 2、网站的市场定位 本网站将成立于X
10、X年6月主要集结网上书店购书的销售服务以满足顾客的需求本网站主要从事网上购书服务确保信息可靠性我们的商品齐全我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍这样的书比较适合年轻一代的人而目前上网的人也主要是以年轻化的消费者为主 我们浏览了几家主要的网上书店发现网上图书价格大战硝烟弥漫这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出特价、打折、1元区招牌只不过折扣的力度不一当当网启动了一个比价系统：即在比价系统内如对方其它网站图书价格比当当网的价格低当当网将自动把自己的价格降到对方的90%不仅如此当当网还推出买100送150的优惠活动即买满图书可以在当当所提供的图书中选择6本价值约150元的图书作为
11、当当的竞争对手卓越网在首页上打出你有火焰山我有芭蕉扇的促销广告每天推出其10种1元钱图书、音像制品 本网站的有关资料来源于图书网站并通过调查和分析确认要促使中小图书网站的销售必须拓宽其销售渠道而从现在已有的电子商务网站来看体现的风格都是以商品为主要导向本网站以客户为导向很有发展的潜力！通过对许多家网上书店进行了调查有70%的书店觉得有发展企业网站的必要但认为没有那么多资金去建设自己的网站据此我们决定筹建一个中小书店电子商务代理网站本网站为一些图书提供服务将其产品信息提供给客户这样既可以实现多企业组网解决了单企业组网的资金难问题又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题 3、竞争对手分析 随着社会的
12、发展网络信息对经济的发展作用举足轻重电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展许多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会 竞争不能单靠给个好价钱还要给顾客提供便利和博得顾客的关注由于缺乏统一的价格标准网上书店各行其是同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷 从目前我国已有的图书电子商务网站来看他们大多数都没有很好的规划而且设计中欠缺必要的功能模块比如说网站意见反馈中有的根本就没有有的是管理并不完善得不到及时反馈而且其设计粗糙只能给用户提供杂乱的信息在网上只是起到宣传广告的作用而其设计有根本不能吸引客户可以说在很大程度上浪费了企业的资金！
13、在张家港开设一个网上书店具有很大的竞争优势首先我们图书配送比较及时因为其他的网上书店的购买时间和拿到书的时间差很大可以最大限度的吸引本地的一些消费者其次在网上购书可以节省大量的时间和金钱是很多年轻消费者的首选方式但是由于刚起步缺乏经营和管理经验可能会遇到一些难以解决的问题另外很多消费者在网上浏览的书很多但买的却很少原因是在网上不能大致浏览其内容没有在书店了解的多因此我们还需要进一步的完善和发展书吧的建设 4、技术的可行性分析 A、服务器 在虚拟主机没有出现以前购置服务器的初期成本较高而且每年还要交纳一定数额的主机托管费此种方式对一些大企业（公司）或政府部门才有能力自建服务器对于那些中、小企业、
14、小团体来说望洋兴叹虚拟主机技术的出现是对Internet技术的重大贡献是广大Internet用户的福音由于多台虚拟主机共享一台主机的资源每个用户承受的硬件费用、网络维护费用、通信线路的费用均大幅度降低Internet真正成为人人用得起的网络！ 大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店在资金、技术方面都缺乏我们只好租用虚拟服务器由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作用户就不必为使用和维护服务器的技术问题担心也不必拥有专门的服务器管理人员因为这些事都由硬盘空间的提供者Internet增值服务商处理了同时虚拟主机还支持最先进的技术如JAVA、CGI、数据库挂接等所以租用虚拟服
15、务器比较适合我们 B、网站安全性 充分利用各种先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全管理技术、系统漏洞检测技术、非法用户跟踪技术在攻击者和受保护的资源间建立多道严密的安全防线极大地增加了恶意攻击的难度 C、企业的上网方案 “大学城书吧”采用企业上网方案核心交换机采用ITS5608（8端口的全光纤）该高端交换机具有更强的扩充能力和性能可提供8千兆端口并可采用GEC（千兆以太网通道GigabitEthernetChannel）技术足以负担沉重的数据传输；二级交换机可采用ITS3124S（24端口10M/100M2个GIGA端口3个堆叠端口）其构成的堆叠和网管的ITS324M（24端口10M/100M具有网管功能）构成级联能满足用户数目扩展的需求提供多达数百个10/100Mbps接入端口 5、网站的设计需求分析 A、建立完善的产品信息展示系统 如何建立一个完善的产品信息展示管理系统产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据要建立一个清单灵活的检索与查询最新的产品数据提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平大大的增强了竞争能力 B、树立诚信经营企业形象
