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1、撰写创业计划书的误区是 创业计划书是如何撰写的?存在的误区有多少?创业者了解如何解决? 1、市场描述适可而止 很多年轻的创业者特别是一些大学生或第一次创业的年轻人特别喜欢把市场前景和行业数据列很长的篇幅引用各种第三方报告证明自己是进入一个特别牛逼的市场 不是说这事不能做但是我必须提醒一点如果你进入的是一个对投资人来说完全陌生的领域多花一点篇幅也是对的但是通常如果你面对的是一个成熟的风险投资商你所进入的领域是一个相对不那么冷僻的领域人家对行业的了解往往远胜于你你有可能罗列的越多越暴露自己的无知比如说为了证明市场前景你特意网上搜索比较后选择了某个不知名分析公司数据最华丽的报告但人家投资商门清这个分
2、析公司在业内以收钱替客户包装出假数据著名你这不是弄巧成拙么? 如果行业并不特别冷僻简单选择最具有公信力的数据列一下即可不用太多夸张描述相信我投资人见得多了列市场数据让人知道你要进入什么领域即可市场再大其实跟你关系也不大 2、竞品分析学会尊重 这是另一个常见的问题很多创业者在商业计划书中罗列了大量市场已有竞争者和领先者的问题然后自信满满的说自己的解决方案可以解决这些问题从而抢占这个市场 竞品分析的确是商业计划书特别重要的一个环节 独有的优势的确是你创业计划中非常重要的一个展示内容 但是如果你连市场领先者成功的都不知道就妄言击败他们如果我是投资人是绝对不敢投的 首先你应该知道市场领先者是怎样做到领
3、先地位的人家在些地方是做的好的你可以简单说一下证明你真的研究了人家的产品和客户基础真的研究了这个市场的发展历程 其次如果你的优点仅仅是一些功能上或者细节上的改进请相信我这不构成竞争优势因为领先者可以分分钟弥补这个问题 说几个案例 百度有啊在设计之处找出了淘宝很多很多产品上的问题这些问题都是切实存在的非常具体非常有针对性然而淘宝不是易趣应对能力快速而有效所以有啊上线后淘宝迅速进行了升级所有百度做出的有效改进照单全收还不给设计费最后我们知道百度电子商务梦断 7k7k在09年10年在资讯频道建设上特色频出一度几乎追近4399但4399也是快速迭代将网站结构和频道设计照单全收然后又迅速拉开了和7k7k
4、的差距也没给设计费 新浪uc推出群聊功能一度用户增长迅速QQ迅速推出QQ群完灭对手不用客气还是不给设计费 你还觉得你找到竞品的缺点就能赢了么? 那怎样的优势可以成立呢?就是你知道你做的这个事情竞品看到了也不敢做不能做做不来或者不屑去做再说几个案例 淘宝VSEBAY,360VS瑞星老子不收费你有本事学啊ebay瑞星当时就傻了没见过这路数啊这咋整啊这是模式颠覆逼着市场领先者自宫他看着每年稳稳到手的收入不要他自宫不来 陌陌VS腾讯我就走擦边球了你来咬我啊腾讯咳咳这么大体量的公司好不容易把自己洗白了再回头去犯这个风险他不肯巨头求安稳自然会有一些不安稳的领域被人钻当然这种领域你自然要担巨头都不肯担的风险
5、比如另一个案例一度让腾讯头大的快播呢再说个案例百度上市前砍掉了一个用户增长极快的项目叫做百度下吧其实就是类似迅雷的东西当时用户数增长极快资源也极多但快上市的时候怕引起不必要的麻烦就全砍了所以后来看迅雷崛起小公司不怕风险就敢做一些大公司不敢做的事情但是出事的可能性也是一直存在的 4399VS腾讯腾讯做了个3366啊也有和4399pk啊你说如果马化腾有一天下死命令说咱们重兵投入干掉4399你说他能不能我觉得能但是他想想不合算啊我有这人才有这团队我随便搞个游戏一年赚多少亿我死磕4399又能带来多少再说4399的小盆友长大了不还是我的用户我急什么呢这就是巨头其实不屑于去做的事情当时洛克王国有段时间特牛
6、逼数据好的不得了每天可能有上千万活跃玩家然后我就下了一个判断说洛克王国这个团队肯定不会稳定后面产品一定会滑坡我判定的依据呢?这个产品这么好但是赚钱么?你不能说不赚钱但是和lol比呢?和dnf比呢和cf比呢肯定是没法比那么做了这么成功的游戏的人待遇上肯定比那些游戏有差距他们平衡不平衡?肯定不平衡?其他游戏团队是不是需要这样的人才?肯定需要以腾讯这样牛逼的平台这些人可能找不到更好的项目?所以这种投入产出效率不那么高的项目巨头看不上眼不屑去做创业公司还是有机会的不要不服气很多小公司就是在这种环境下生存的 当然巨头也是会变的百度以前也有很多不屑于去做的事情后来被360挤兑的好多不屑于做的也大做特做了
7、这段说的有点长总结一些竞品分析不要只盯着对手的缺点看也要知道人家厉害在里靠功能和细节创新通常是干不掉市场领先者的需要更完整的思路 3、时间规划严谨有序 说个很常见的场景创业者在项目时间规划里他设计的产品应该在3个月后上线4个月后产生收入然后投资人去问你产品原型呢有demo看么?哦还没做呢那技术团队呢?这不等找到了投资去招么招么么么么 大无畏的乐观主义暴露了对产品开发最基本的无知 不能说他一定做不出来但除非他拿出来老东家的源代码以及自己有极强的产品研发控制能力和成熟的团队班底否则这种乐观的预估是极难兑现的 创业者不要有这样的心态自己把承诺撑满拿来钱再说这是以牺牲信用为基础的而且有经验的投资人一眼
8、就能看出来你的承诺水分太大这样也许本来还不错的项目因为你撑的太满反而人家觉得你可信度不高不敢投了 4、信用背书切忌夸口 相信我投资人的人脉关系异常强大尽职调研工作是非常专业的我都帮不少投资人做过尽调遇到这样的看简历背景确实牛逼我去跟人家谈的时候诚惶诚恐抱着学习的态度去请教的但是千不该万不该他口若悬河的时候说跟某个大牛相识已久非常熟悉云云然而这个大牛是我多年老朋友我直接就发个消息过去这谁谁你认识么人家回答有点印象有一起开过会不熟那结果可想而知 说个案例当年李彦宏在美国准备回国创业跟投资人说搜索引擎如何如何的时候投资人以上厕所为名出来就给williamzhang(时任infoseek的CTO硅谷最
9、早的搜索专家当时也是李彦宏的上司那时候还没google)打了电话求证李彦宏背景能力得到williamzhang肯定以及赞誉的答复后转回头来就敲定了投资八卦一下后来百度在国内风生水起而infoseek已经江河日下李彦宏投桃报李把williamzhang请来做了百度首席科学家这是后面的故事了 投资人会调查你以前的合伙人上司同事乃至同学如果你之前有好口碑这个真的会加分如果和某些牛人合作过共事过那当然很好但切忌信口开河夸张描述这很容易被戳穿的而且后果就是你所说的一切都不会再被信任 5、成本测算详尽完备 不管你写商业计划书是不是给投资人看成本测算都需要认真去写认真去算因为这是让你思路更清楚对问题考虑的更
10、充分的过程 我看过不少创业计划书成本测算很含糊就是说第一季度花多少第二季度花多少最可怕的呢有些新创业的人所列成本都是人员硬件办公等等我问市场运营呢?流量获取呢?完了一问三不知这个产品上线通过互联网发布不用成本吧对方怯怯的回答 不用成本获得大量用户的案例真不是没有比如厦门的创业产品小偶突然就爆发了在北美上榜第一的时候他们团队技术甚至完全没准备但你作为创业计划真不能让投资人把项目成败押在你会突然爆发这样的事件上 就算你多相信自己产品的口碑效应多相信这个产品的用户传播能力种子用户的获取前期测试用户及测试反馈可能没有成本 有些业务模式比如o2o成本与规模的关系收入与规模的关系在多少规模上实现持平多少规
11、模上实现正收益而市场容量是多少有些模式可能说你觉得很好但是你算下来可能等达到正收益的时候其规模已经大于市场容量了那还做个球啊 前几天打击了一个90后的创业妹子她挺想创业的还真拉了不少人一起来做事情做内容做资讯做社区类似这样她觉得缺乏针对一些特定人群特定需求的产品而她认为能满足这个需求提供这样的产品我就直说这个不太靠谱她反复问我一个问题您说如果我聚集了这样一批用户是不是有价值是不是可以吸引高品质广告客户?我说你非要这样讲的话当然有价值你说你有一批符合这个条件的高质量用户我当然要说这用户肯定有价值问题是你测算过符合你条件的用户的获取成本么?这个成本高的吓人你知道么?然后你通过他们变现的能力是多少能
12、hold住成本么?你把这个算完了再说价值有没有 再强调一遍不是说你提供了一个满足用户需求的产品用户就是你的如果这样创业太他妈的容易了用户获取成本是创业过程中最容易被忽视也是最关键的一个数据指标这个没有想清楚后面的营收测算全是扯淡 6、风险承担要有说法 特别是天使轮投资人非常希望创业者能更多的承担责任和风险而不是说拿投资人的钱去舒舒服服的做boss 如果你什么都没有付出就想拿投资人的钱舒舒舒服做boss并且把这个当作你奋斗的目标(圈钱融资做老板)那正常一点的投资人都不会投你的 第一核心人员兼职创业这个是非常忌讳的不能说完全不行但如果核心团队几乎都是兼职的投资人会觉得这个项目实在过于儿戏 第二核心
13、人员有其他工作或兼职这也是忌讳但有些创业者本身确实有很多项目投资人要明确创业者是否会全身心投入到这个项目中比如你之前的项目已经发展的很稳定并且有明确的负责人接手投资人可能还是可以理解的 第三个人的投入和收益投资人会希望作为创业者不要急于用投资人的钱来满足自己的奢侈生活当然如果你公司已经发展的非常不错了比如已经从天使轮进入到A轮B轮甚至C轮你提出提高个人收入改善生活条件甚至少许转让股份用于买房买车投资人也不会有太多意见但是如果你说你刚开始创业就希望保持自己在大公司的待遇水准和福利水平这实在不是一个创业的态度如果你本身具有一定的财富基础比如在大公司做过几年高管或者上一家公司已经成功出售投资人会希望
14、你在自己的项目中也量力投入一些与他共同承担风险如果你身价不菲但创业却绝不肯动用个人的一点储蓄那么换你是投资人也会对你的融资动机产生质疑 是的很抱歉看完如上并不会教你写一份商业计划书实际上这样的教材网上随便搜搜都是一把但是我希望创业者明白几点 1、商业计划书不只是去吸引投资也是自己整理业务发展逻辑和创业理念的过程 2、有经验的投资公司有经验的投资人见多识广对行业的认识是非常深的人脉是非常广泛的不要试图去教育他更不要试图去欺骗他任何夸大其词的行为都很容易被拆穿切忌切忌 3、执行能力其实比概念和想法更重要证明自己的执行能力比描述辉煌的未来更重要而商业计划书里最能证明自己执行能力的是对时间和成本的精确测算 4、学习能力和挑错能力同等重要你能发现别人的缺点也要看到别人的优点在很多场合后者更有助于你发展业务实现目标 实话说我所遇到的非常多的优秀的创业者都是非常善于挖掘和学习竞争对手的优点从而实现反超或保持领先 5、融资只是起点不是目的以融资为目标宣扬成功学的都是投资人最讨厌的类型如果你想成功创业要远离这样的人
