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1、眼镜店创业计划书范文 目录 1概述 2行业状况本店产品和服务 3市场分析 4战略规划 5市场营销 6团队管理时重配同厂牌同品质的镜片、价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理、满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限)、 1、3、目标市场 7资本结构 8风险与对策 9风险资本的撤除 10附录: 1、概述 1、1、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店将于年8月1日在师大校园内浓重开业本眼镜店以学生为主要服务对象产品以中、低档框架眼镜为主包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及其护理
2、液、药片、隐形镜盒等 1、2、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师服务项目有:电脑验光、维修眼镜、清洗眼镜、咨询眼病、专家专业验光、服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)、技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将为你复检,于必要目标市场以学生为主、经调查学生近视率在80%左右是一个很有市场潜力的眼镜消费市场、 1、4、
3、战略规划 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合争取在1年内占据该市场20%的份额在3年内占据该市场份额的40%以上并不断扩展产品和营销渠道实现多元化经营 1、5、营销目标 首先主要抢占框架眼镜这块市场然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入 1、6、竞争情况 眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店、师大内现在有两家眼镜店一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市卓越眼镜店成立较早在学生中也有不错的口碑地理位置也不错,最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比
4、较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜也是刚在前不久才开的还没有固定的顾客群体,但是有超市作为其强大的经济后盾竞争力也不可小觑师大周围有两家眼镜店煤矿村有一家“精丽眼镜”规模小并且那里环境不舒服店面位置的选择也不是很好竞争力相对较弱聋哑学校旁有一家“海通眼镜店”其宣传及促销做得非常成功在学生中有良好的声誉在这一市场具有很高的占有率该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列(包括镜架、镜片、镜盒、竟布)价格从24元320元可以说能满足不同学生的不同需求亮晶晶眼镜店的主要竞争对手从某种程度上说就是“海通眼镜店 1、7、眼镜组装和销售 二、促销活动
5、: (1)地点:在师大校园内 (2)形式:以搭台的方式并且是舞台的方式 (3)仪器设备:可有一台投影仪器音响电视VCD等、 (4)具体行动:先准备好介绍本企业的影碟内容还可以播放一些关于如何保护眼镜和近视的预防和用眼的正确方法主持人介绍眼镜店的发展和产品服务等并且带有幽默的形式去吸引观众在舞台上还可以开展有关有趣活动比如:眼镜知识的问答和用眼的正确方法答对者可以获得优惠卷和的眼镜做为奖品 三、广告建议: (1)针对产品不同分类如隐形眼镜中较著名的博士伦卫康海昌做一下特色宣传突出产品的特种功能和优越性以及使用方法及售后服务 (2)建立一定的户外广告车身广告灯箱广告以扩大广告的持续性结合一定的翻新
6、促销手段不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户如传单优惠卷等 (3)在电波平面媒介中重点宣传科技这一方面先进验光设备优良的售后服务等 (4)定期做一些公关活动树立公众形象以诚信取信于人赢得消费者如电波中的讲座如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等 (5)结合消费者时段季节重点宣传时段季节产品如夏天的蓝色沸点 四、媒介战略: 1、报纸广告由于亮晶晶眼镜店位于贵阳市区且主要消费者也是本地区的人们所以我们选择在贵阳日报和贵阳晚报上做平面广告以为这俩份报纸的发行量大且阅读的人多特别是学生基本会去看这俩份报纸主要内容:突出亮晶晶眼镜的优惠价格与质量的保证还有就是完善的售后服务 2、电波广告:选择贵州交通音乐广
7、播电台做广告以为这个广播台是学生们普遍喜欢的一个盲目有利于更好的在第一时间向学生告之眼镜信息 5、6市场开发和进入 眼镜对于很多消费者已经不陌生了,但是对于一些消费来是说,还是新鲜商品,同时也是必须的,对价格单性不大,较容易进入和开发、 企业首先进入的 师大学生市场,争取占领一定的市场份额、同时有目的、有计划的开发其他市场,实现企业长远利益、 5、7公关策略 现代市场经济的发展,公关活动对于企业的生存和发展发挥着越来越重要的作用、公关目标是树立品牌效应,树立企业”经营光明商品先做光明商人”的社会责任感的良好形象、 在消费者集中的地区进行宣传,专家讲座; 树立企业形象,以市场调查,调研的方法,吸
8、引公众注意,与消费者进行双向交流,加深对产品的认识,提高品牌的知名度和美誉度、 进行咨询服务、 5、8服务与反馈 向顾客提供,j及时给予顾客适当眼睛与眼镜保养的技术指导和信息支持,确保高水平的服务、并即使处理反馈信息 6、投资分析 6、1股本结构与规模 股本结构与分析: 在亮晶晶眼镜店中是一个典型的自然人控股的企业,当投资人入股以后,必须对企业的经营风格、产业思路形成极大的影响,眼镜店拟配股资金主要投向眼镜产品 眼镜店总投资为20万,股本结构与规模如下表: 表2:企业资本构成和规模表 资本来源资本规模 金额比例 梁顺海5万元25% 侯世萍5万元25% 张艳5万元25% 李斌5万元25% 资金来
9、源是由投资人共同出资,各占25% 6、2资金来源与运用 资金是企业机体的”血液”,企业无论是进行生产,还是经营活动,都离不开资金、资金是企业生存的前提 来源:眼镜店总投资为20万元,其中流动资金14、9万元,资金采取投资人直接出资的筹集方式 应用:资金主要用于固定资产投资5、1万,流动资产投资14、9万元 6、3投资收益与风险分析 如果眼镜店所需要的设备、眼镜配件供应商能够保证准时供货、设备到货、安装、调试半个月内完成,就能够投入营业 6、3、1采取租赁店面方式,选址在师大内,付租金、装修后即可运营 投资资金估算 表3:单位:元 序号项目数量投资资金备注 1店面20平方米24000采取租赁方式
10、,年租金为24000元/年 2设备大小共54台20000健达磨边机,CHROPS查片仪(佳乐普)健达磨边机,客觉电脑验光仪,综合验眼台等 3水、电设施1500水、电维修及安装费用 4通讯设备5000主要是电话 5店面装修5000包括设计、装修材料等 6流动资产149000眼镜配件,水电费,广告费,交通运输费,工资等 合计200000 相对固定资产而言,流动资产具有周转快,易变现,数额波动较大的特点、企业流动资产的循环和周转决定了经营活动的连续性和持久性、企业投资于流动资产上的投资,初始形态一般为现金、有一定量的流动资产可以降低企业风险,因为流动资产的变现能力强于固定资产,遭受损失应变能力强,而
11、且对于规模较大的企业流动资产在总资产中所占反对比重又会低于小企业、在本眼镜店流动资产中,总费用所在含比例见下表、 流动资产应用明细表 表4: 序号流动资产金额(元)备注(2000副) 1眼镜配件30000以2000副眼镜计算,以最低进货价格算、眼镜配件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗(一种小支架)、铰链等小零件 2水电费3000一年 3广告费5000 4交通运输费3000 5工资20000向外聘请的验光师,年薪 合计61000 分析:因为流动资产预测值=(预计销售额/计算期日期)*基期流动资金周转期 预计资金周转期为90天,则流动资产预测值=(30000/360)*90=7500元