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1、一、名词解释1经营预测2可比产品3购买力指数法4预计资产负债表法5因果预测分析法6回归直线法7周转期预测法8资金占用比例法 12.趋势预测分析法 10.成本预测 13.购买力指数 11.定性分析法 14.季节性变动 二、判断题（正确的划，错误的划） 1运用加权平均法进行销售预测的关键是按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数。 ( ) 2购买力指数法是指企业按照各地区购买力指数，将其销售潜量总额分配到各地区市场的一种方法。 ( ) 3. 定量销售预测比定性销售预测更为精确。( ) 4当各历史期的销售量呈现增减趋势运用加权平均法时，有必要将近期的观察值的权数规定得小一些。( ) 5
2、生产设备能力余缺可以通过计算设备负荷系数来确定。 ( ) 6指数平滑法下指数平滑系数的取值越大，近期实际销售量对预测结果的影响就越小。 ( ) 7产品功能与成本的比值主要取决于成本和功能的结合情况。 ( ) 8劳动生产率的变动，与单位产品中工资费用的变动呈反比关系？而平均工资的增长，与单位产品中工资费用的增长呈正比关系。 ( ) 9目标成本法是指根据产品的成本构成来制定产品目标成本的一种方法。( ) 10如果指数平滑系数的取值越大，则近期实际销售量对预测结果的影响也越大：如果取值越小，则近期实际销售量对预测结果的影响也越小。 ( ) 11当各历史期的销售量星现增减趋势时，为了体现这种增减趋势，
3、有必要将近期的观察值的权数规定得大一些，远期的观察值的权数规定得小一些，使预测值更为接近近期的观察值。 ( ) 12产品成本与产品产值之间客观存在一定的比例关系，比例越大说明消耗越小，成本越低；比例越小说明消耗越大，成本越高。 ( ) 13采用技术测定法对不可比产品成本进行预测，工作量较大，所以只对品种少、技术资料比较齐全的产品比较适用。( ) 14产品功能与成本的比值，表明每一元成本开支所获得产品功能的大小，它与产品功能呈反比，与产品成本呈正比。 ( ) 15产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预测下期利润时，是以本期各种产品的平均利润率为依据的。 ( )
4、16凡是顾客数量有限，调查费用不高，每位顾客意向明确又不会轻易改变的均可以采用调查分析法进行预测。( 17.在受季节变动影响的情况下，季节加量或季节指数须按一定的周期取值。（） 18.一般来说，所取观察值的季节波动与趋势值呈比例关系则应采用模式Yt=Tt+St；如果所取观察值的季节波动与趋势值不呈比例关系则用乘法模式Yt=TtSt。 () 19.成本初步预测是指在当前生产条件下，采取新的降低成本措施来确定预测期可比产品能否达到初选目标成本要求的一种预测。 () 20.按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数是对数直线法进行预测销售的关键。 () 三、单项选择题 1下列各种销售预测
5、方法中，没有考虑远近期销售业务量对未来销售会产生不同影响的方法是( )。 A.移动平均法 B算术平均法 C加权平均法 D指数平滑法 2某企业利用o4的平滑指数进行销售预测，已知2005年的实际销量为100吨，预计销量比实际销量多10吨；2006年实际销量比预计销量少6吨，该企业2007年预测销量为( )吨。 A. 106.6 B.103.6 C.93.6 D. 63.6 3在采用指数平滑法进行预测时，平滑指数的取值范围是( )。 A. o平滑指数0.3 Bo3平滑指数o7 Co7平滑指数1 D0平渭指数1 4不可比产品成本预测中的目标成本法是指根据( )构成来制定目标成本的一种方法。 A.产品
6、价格 B产品成本 C利润 D销售收入 ， 5产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预测下期利润时，是以本期各种产品的( )为依据的。 A.个别利润率 B平均利润率 C加权平均利润率 D利润总额 6资金增长趋势预测法，就是运用( )原理对过去若干期间销售（或销售量）及资金需用量的历史资料进行分析、计量后，确定反映销售收入与资金需用量之间的回归直线了y=a+bx，并据以推算未来期间资金需用量的方法。 A.回归分析法 B判断分析法C.加权平均法 D季节预测分析法 7对于制造行业的企业来说经营预测的对象包括对产品销售市场、产品生产成本、利润以及( )等方面的预测。 A.
7、资金需要量 B流动资金需要量 C固定资金需要量 D材料需要量 8按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数，是运用( )进行预测销售的关键。 A算术平均法 B加权平均法 C回归直线法 D对数直线法 9不可比产品是指企业以往年度( )生产过、其成本水平无法与过去进行比较的产品。 A.从来没有 B.没有正式 C没有一定规模D.没有计划 10.在社会主义市场经济条件下，市场决定着企业的生存和发展。在企业经营预测中，起决定作用的是( )。 A. 成本预测 B利润预测 C销售预测 D资金需要量预测 11.判断分析法是指销售人员根据( )进行估计，然后由销售人员加以综合，从而得出企业总体的销售
8、预测的一种方法。A消费意向C数学模型B直觉判断D市场前景 12.趋势预测分析法和因果预测分析法属于( )。 A调查分析法 B判断分析法 C定性销售预测 D定量销售预测 13.如果产品的销售额或销售量在选定的历史期间呈现出某种上升或下降的趋势，就不能简单地采用( )。 A算术平均法 B加权平均法 C回归直线法 D对数直线法 14.回归分析法包括回归直线法、对数直线法和多元回归直线法，它们是( )最常用的方法之一。 A调查分析 B因果预测分析 C趋势预测分析 D季节预测分析 15.可比产品是指以前年度( )、其过去的成本资料比较健全和稳定的产品。 A.没有正式生产过B正常生产过C.没有计划生产D.
9、试生产过 16.下列提高产品功能与成本的比值的途径，哪种不恰当。( ) A. 在功能不变的情况下，降低产品成本 B在产品成本不变的情况下，提高产品功能 C在功能略有下降的情况下，大大降低产品成本 D在功能不变的情况下，提高产品成本 17.产值成本法是指按( )的一定比例确定产品成本的一种方法。 A.利润 B工业总产值 C成本 D售价 四、多项选择题 1定性分析法有多种方法，具体包括( )。 A.判断分析法 B指数平滑法 C回归分析法 D调查分析法 E移动平均法 2较大的平滑指数可用于( )情况的销售预测。 A.近期 B远期 C波动较大 D.波动较小 E长期 3定量分析法包括( )。 A.判断分
10、析法 B集合意见法 C非数量分析法 D趋势外推分析法 E因果预测分析法 4成本远期预测通常用于分析宏观经济变动对企业成本的影响，主要包括( )，为企业确定中长期预算和年度预算提供资料。 A.生产力布局变动 B经济结构变动 C价格变动 D公司人员变动 E劳动生产率变动 5成本降低方案的提出主要可以从( )三个方面着手，这些方案应该既能降低成本，又能保证生产和产品质量的需要。 A.改进产品设计 B改善生产经营管理 C.增加销售量 D控制管理费用 E提高销售单价 6在测算各项措施对产品成本的影响程度时，应抓住影响成本的重点因素进行测算。一般可以从节约原材料消耗和( )等方面进行测算。 A.提高劳动生
11、产率 B合理利用设备 C节约管理费用 D减少废品损失 E.提高销售量 7在企业的制造费用、管理费用中，有一部分费用属于固定费用，如管理人员工资、办公费、( )等，这些费用一般不随产量的增加而变动。 A.差旅费 B折旧费用 C运输费 D消耗性材料 E财务费用 8不可比产品成本预测的主要方法有( )。 A.技术测定法 B产值成本法 C因果预测分析法 D目标预测法 E回归分析法 9许多行业的产品销售带有季节性变动的特点，一般来说，( )。 A.农产品的季节性变动甚于工业品 B消费品甚于生产资料 C非耐用消费品甚于耐用消费品 D旅游甚于工业 E工业甚于商业 10.产品功能与成本的比值主要取决于成本和功
12、能的结合情况，提高产品功能与成本的比值可通过( )途径。 A.在功能不变的情况下，降低产品成本 B在成本不变的情况下，提高产品功能 C提高产品功能同时降低产品成本 D成本略有上升，但功能有较大的提高 E功能略有下降但成本有较大的降低 11.固定资产需要量的预测，就是根据企业的( )，预计和测算企业为完成生产经营任务所需要的固定资产数量。 A.生产经营方向 B生产经营任务 C资金状况 D.现有的生产能力 E现金流量12.经营预测的对象包括( )。A.销售预测B产品成本预测C.利润预测D资金需要量预测E经济结构变动预测13.由于经济生活的复杂性，并非所有影响因素都可以通过定量进行分析，如下列因素就只有定性的特征。( )A.市场前景 B政治形势C.宏观环境 D购买力指数E生产力布局14.常用的趋势预测分析法有( )。A.算术平均法 B加权平均法C购买力指数法 D指数平滑法E回归直线法15.许多行业的产品销售带有季节性变动的特点，一般来说( )。A.农产品甚于工业品 B消费品甚于生产资料C工业品甚于消费品 D非耐
