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1、第一部分 *项目8月营销工作总结一、 本月经营计划完成情况项目名称月度经营额（万元）实际回款额（万元）本月经营计划完成率（%）年度累计完成率（%）*项目合计二、 10月营销工作总结(一) 销售工作总结1、 *项目销售数据统计项目成交量（套）成交面积（）合同额（万元）回款额（万元）成交均价（元/）当月年度累计项目累计2、 房源去化分析户 型面积（）可售（套）已售（套）已售比例（%）剩余（套）3室2厅1卫此房源共计套数所有销售累计未售套数累计2室2厅1卫1室1厅1卫.合计 *项目剩余房源占比分析图(二) 策划推广工作总结1、 10月份来电来访数据统计来电量来访量合计日均转化率注：来电转化率指来电量
2、中转化为到访的比例；来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。2、 推广费用及效果媒体及活动位置时间段费用（元）成交量合计注：媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道3、 日来电分析（1） 来电量项目第一周第二周第三周第四周第五周合计日期1日-7日8-14日15-21日22-28日29-31日来电量日平均值分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因。（2） 来电获知途径分析分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例？ 4、 日来访分析（1） 来访量项目第一周第二周第三周第四周第五周合计日期1日-7日8日-14日15日-21日22日-28日29日-31日来访量日平均值分析某一天
3、来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因。（2） 来访客户需求分析项目一室二室三室房源需求占比（3） 来访客户获知途径分析第一获知渠道：获知途径报纸短信网络介绍DM户外老客户.数量占比分析：第二获知渠道分析：5、 成交客户分析（1） 成交客户获知途径分析获知途径报纸短信网络介绍户外DM外展老客户房展路过电销数量00100004000占比0020%000080%000 分析;（2） 成交客户职业分析分析成交客户的职业分布和职业特征。（3） 成交客户收入情况分析家庭年收入3万以下35万510万10万以上数 量0140分析成交客户的收入情况。（4） 成交客户年龄分析 年龄段30岁以下3040岁
4、40-50岁50岁以上数量2301（5） 成交客户家庭结构分析家庭结构单身两口之家三口之家四人及以上人口数量0051（6） 成交客户置业经验分析置业经验首次置业第二套第三套四套及以上数量（7） 成交客户需求分析项目一室二居三室总数数量占比分析成交客户需求（8） 成交客户区域分析区域*区*区*区*区其他数量分析成交客户区域分布。6、 未成交客户分析及原因项目位置价格户型房源工期口碑初步了解数量分析未成交客户未能成交的原因。原因分析：7、 营销活动总结分析活动是否与达成既定目的（来访是否是当初预计客群，人数是否达到，是否促进了成交等）三、 ERP录入完成情况ERP录入的准确性、及时性四、 *月份市
5、场总结分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前工程进度、当月销售量估值等于本项目的对比五、 客服工作总结(一) 按揭回款情况(二) 证件办理进度项目公司销售部所负责办理的各种证件(三) 客服按揭对接工作银行送件、按揭审批(四) 本月存在问题及改进措施存在问题：改进措施：第二部分 *项目9月营销方案一、 9月份销售计划(一) 月度销售目标高层产品销售目标时间分解分解项数据支持新售回款按揭回款套数合同额销售面积来电来访（万元）（万元）（万元）（）目标目标合 计(二) 9月份推广目标达成推演高层来电目标达成推演推广渠道线上线下合计电视户外短信网络电台营销活动渠道派单8.1-8.9504
6、57060060503358.10-8.1650458060080603758.17-8.2340408060080403408.24-8.314020707008050330合 计18015030025003002001380简述：高层来访目标达成推演推广渠道线上线下合计报广户外短信网络电台营销活动派单拓客电转访8.1-8.98.10-8.168.17-8.238.24-8.31合 计简述：(三) 阶段产品推售计划产品、楼号、楼层、套数等(四) 销售政策优惠政策二、 9月份营销推广计划(一) 9月份整理营销思路(二) 9月份推广安排及主题内容(三) 媒体推广主力媒体：户外、短信、网络辅助媒体
7、：微信、微博、网络1、 主力媒体（1） 户外内容：位置： 月分摊费用：总费用：（2） 短信人群：宝马4s店业主 区域：市内五区明细：发布日期星期数量时间内容预算（万元）第一周第二周第三周第四周总计（3） 网络网络媒体推广安排及费用预算推广媒体表现形式推广时间周期费用预算搜房网热盘图文月论坛活动月合计（4） .2、 辅助媒体（1） 微信（2） 官方QQ（3） 论坛(四) 活动计划活动形式活动时间责任人活动方案费用预算三、 9月份营销举措(一) 团队建设1、 培训计划2、 置业顾问奖励(二) 促销政策1、 首付比例优惠2、 老带新优惠3、 其他四、 媒体排期及费用预算通过集中整顿，实现软弱涣散支部
8、班子配齐配强、能组织带领党员积极开展党的活动，发挥好战斗堡垒作用；党员干部服务意识和服务能力明显增强，党群干群关系得到改善；党的组织和工作覆盖不断扩大，各项工作制度得到完善和落实；基层基础保障水平进一步提高actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
