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1、 渠道建设全营销推荐阅读标签：酒水品牌VIP 创业项目 适合投资创业的好项目VVIP 小本之王酒水加盟项目 大众钟爱的酒店加盟项目 餐饮加盟推荐随着西方圣诞节，阳历新年以及春节的临近，白酒市场又有波动。酒水代理白酒行业龙头老大贵州茅台日前实施限供措施，此举被业界质疑惜售。茅台近日再表态不会跟风提价，卖1200元人民币差不多了。跟着渠道网小编详细了解一下吧!茅台集团总经理李保芳在公开场合重申，不会急功近利，跟风涨价。公司董事长袁仁国认为，茅台零售价1200元人民币左右就差不多了。而白酒市场另一风向标52度水晶瓶五粮液（业界称其为普五）被传一批价格春节前将上涨100元。酒水代理市场：茅台限供被指饥
2、饿营销最近有消息称，酒水代理今年12月6日国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布关于近期业务办理的通知，其中提到“暂时停止43度茅台酒开票、暂停15年陈年酒大单审批”。这一举措引发了外界质疑，有媒体认为，酒企集中在年底等关键时间点实施限售，不是因为缺货，而是在搞饥饿营销，谋取超额利益。对此，贵州茅台总经理李保芳日前在年度经销商联谊会上重申，茅台不会“急功近利，跟风涨价”，“所有人都不能幻想茅台再回到2000多元”。董事长袁仁国亦表示，要把茅台酒主要消费群体定位到1.09亿中产阶级，把酱香系列酒主要消费群体定位在小康人群，“茅台零售价1200元左右就差不多了”。最新信息显示，明年茅台计划量是2.8
3、6万吨左右。今年1月，53度飞天茅台的零售价尚在800元900元/瓶。市场分析人士指出，酒水代理估计茅台春节销售旺季可站稳1100元以上。这个价格是茅台厂家、经销商和消费者都愿意接受的价格，是一个平衡点，不会轻易打破和破坏。探访：茅台目前零售价低于中秋、国庆昨天北京青年报记者探访高端白酒零售市场，发现与中秋、国庆节市场价格相比，茅台零售价格有所下调。酒水代理以茅台的经典款53度飞天茅台为例，在街头烟酒专卖店中的价格为每瓶1150元，在京东商城的零售价格为每瓶1099元。而在两三个月前记者市场调查时，该款茅台酒的价格为每瓶1200元1280元。在调查时北青报记者还注意到，另一款经典白酒52度水晶
4、瓶五粮液，也就是普五，街边烟酒专卖店零售价格为每瓶780元，电商价格为829元。12月18日上午，五粮液董事长刘中国透露，2016年五粮液各项销售指标超额完成了目标。有投资人士分析，目前，五粮液一批价基本站稳700元，离739元的出厂价仅有一步之遥，春节前五粮液一批价达到800元没有什么悬念，五粮液与茅台的一批价合理差距在300元以内，发挥各自品牌和渠道优势，在各自价位段良性竞争。影响：茅台市值预期接近6000亿昨天，贵州茅台股票收盘价为328.66元，小幅上涨0.67%。综合来看，贵州茅台今年总体业绩还是不错的。酒水代理在今年年初，其股价还不足200元。统计数据显示，今年前三季度，贵州茅台实
5、现净利润125亿元，同比增长9.11%，因此分析师们认为，茅台酒仍有提价的空间。而正是这样的预期，让茅台股价屡创历史新高。在股票走势上，12月8日和12月12日，茅台股价都曾攀升到340元，是A股第一高价股。按照行业人士的粗略计算，如果以340元的年内最高价和189.34元的年内最低价进行计算，贵州茅台年内最大涨幅高达79.6%。12月14日，中金公司分析师邢庭志等发布报告，将贵州茅台2017年销量预期上调至31380吨，较2016年增加5000吨；上调贵州茅台股票2017年目标价16.5%至472元。按照这一目标价计算，贵州茅台明年市值将达5928.32亿元。值得一提的是，目前两市超过500
6、0亿元总市值的个股仅有8只。展望：白酒行业迎来拐点茅台集团董事长袁仁国介绍，从全国白酒行业的形势看，呈现出产量增加、收入增长、利润回升、结构趋优、活力增强的良好态势。110月，全国白酒产量同比增长3.4%，营业收入同比增长9.3%，利润总额同比增长10%。预计明年白酒行业将延续持续向好的态势，这个预测主要源于行业自身的优势大于劣势，面临的机遇多于挑战。西南证券认为，此轮白酒行业调整自2012年底开始，反腐和三公消费限制直接打压高端酒，导致高端酒价格断崖式下跌，直接压缩整个白酒行业的价格体系；同时，在白酒黄金十年大量的存货短期内难以消化，导致白酒行业盈利状况出现大幅下滑。经过2013年2014年
7、的调整，酒水代理随着价格体系的稳固和渠道库存的逐步出清，白酒行业迎来拐点。相关报道：茅台称2017年销售收入目标600亿元2016销量好于预期渠道网告诉您白酒行业整体回暖，领头羊茅台给出2017年600亿销售额预期。中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“茅台集团”）12月20日召开全国经销商联谊会，对2015年销售做出总结，宣布2017年销售营销计划，在全行业提价预期中，承诺不会“跟风提价”。茅台集团董事长袁仁国称，2016年集团预计实现总销售额502亿元，同比增长19.5%；实现利润243亿元，同比增长6.9%；资产总额1350亿元，同比增长23.5%。“一句话，茅台酒销量和销售收
8、入将好于预期，好于以往，好于全国。”茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，茅台的销售收入将实现新的突破，远高于年初计划和“十三五”规划要求。今年年初，茅台方面曾表示，2016年茅台集团计划实现销售收入436亿元，酒水代理实现利润231亿元。彼时业内普遍认为，茅台集团的预期过于谨慎。“茅台酒今年预期的销量是2.1万吨，但实际上在11月的时候，今年的销量就已经远超这个数字了，”天风证券食品饮料行业分析师刘畅告诉财新记者：“12月走的都是2017年的货。”而对于2017年的生产和营销，李保芳则表示，茅台集团将实施“计划”，即：集团销售收入达到600亿元，酒水代理增加值突破500亿元；茅台酒和系列酒按总
9、销量5万吨安排计划；茅台酒产量在4万吨以上；总利润超过300亿元，上交税收超过200亿元；并按茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%，来安排今后两年的工作。此外，李保芳还介绍说，茅台集团初步考虑，将按2.6万吨左右，安排明年茅台酒营销计划。“我的总体判断就是一句话：明年会比今年好。”李保芳说。渠道网告诉您中国白酒产业今年以来整体复苏。中商产业研究院的数据显示，2016年1-10月，中国白酒产量同比增长4.3%。而对于一线白酒来说，增速则更快。安信证券的研报显示，一线白酒2014、2015年、2016年前三季度收入增速分别为-11.53%、5.85%和16.49%。刘畅称白酒产业2013年跌
10、到谷底，2014年开始复苏，2015年复苏确立，2016年加速复苏：“按照目前的情况看，我们预计到2017年10月或11月，茅台酒2017年的货可能就会卖完，得补2018年的货。”李保芳表示，过去三年，茅台酒一直处于库存增加、价格不稳、经销商不赚钱的买方市场，但今年发生了变化，逐步确立了货源紧张、终端价格回升、供需矛盾凸显的卖方市场。当前，茅台酒的出厂价格为819元。由于供需关系的变化，茅台酒的一批价从今年6月开始上扬，到9月份增加到1000元左右。针对“茅台酒是否会提价”的问题，李保芳表示，1000元左右的价格“有效保证了企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受，是兼顾三方利益的合理价格区间”
11、，酒水代理茅台不会急功近利，跟风提价：“不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代。”李保芳说。他介绍，茅台目前拥有2000多家经销商、专卖店，营销网络覆盖全国所有地级市和30%以上的县级市。白酒市场低迷期间，包括茅台在内的多家白酒企业开始布局直营渠道，推“厂商联营”模式。在广东、河南建立联营公司试点。李保芳称2017年将在北京、福建、江苏、山东等地开始“厂商联营”。茅台给出的目标是：“巩固贵州、北京两个2000吨级核心市场，酒水代理打造广东、山东等六个1000级关键市场，扶持重庆、湖南等九个500吨级重点市场。”渠道网告诉您茅台总结了白酒出海成绩。2016年，茅台酒出口营收增幅30%以上，覆盖
12、亚洲、欧洲、美洲、大洋洲60多个国家和地区市场，销售收入在全球酒类产品中排名第一。“明年，茅台酒要走进非洲。”李保芳说。刘畅分析，海外销售将是茅台未来发展的一个增长点。“以前茅台会找当地华人商会代理，希望华人带动外国消费者喝茅台，但现在是通过熟悉当地酒业渠道的国外专业经销商代理。”刘畅认为，这种代理方式的转变将会对茅台酒的海外销售产生很大影响。“海外推广确实需要一些时间，但如果茅台最终想实现千亿规模的话，酒水代理海外市场是必不可少的。”刘畅说。文章来源：渠道网告诉您酒水行业分析春节临近白酒市场波动 茅台又涨价（http:/ rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilities地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：
