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1、欧益公司2015经营办公会议暨营销战略规划研讨会一、 战略思路和方向1、 公司现状SWOT分析1.1. 优势总结公司创业到现在成功的五大理由：写出你认为未来成功的三大核心优势：1.2. 劣势过去影响公司发展的五大劣势？1.3. 机会公司未来要发展的机会是什么？1.4. 威胁阻碍公司未来发展的威胁是什么？2、 公司文化战略（凝聚人心，指导思想）愿景-是公司未来发展的目标，是整个团队伟大的理想企业愿景：打造黑白文化时尚产业集团,成为国内领先时尚品牌运营商！愿景解释：企业使命：为顾客创造精彩，为员工创造未来！使命解释：企业精神：团结共进，众志成城，追求卓越，共创未来！企业理念：客户成功+员工成功=公
2、司成功！核心价值观：感恩、服务、创新、共赢！价值观解释：3、 三层业务链结构（存活逻辑）3.1.现金流业务（今天的钱从哪里来？）3.2.增长型业务（明天的钱从哪里来?）3.3.种子型业务（后天的钱从哪里来？）4、 比较竞争优势（制胜之理）4.1.价值战略（价值战略回答的问题是：用户为什么买我们的产品？哪些比竞争对手更好的满足客户需求）4.2.竞争战略：通过三维聚焦获得竞争优势（产品聚焦、区域聚焦、客户聚焦）产品聚焦（聚焦于哪些核心产品？）区域聚焦（聚焦于哪些核心区域？）客户聚焦（聚焦于哪些战略型客户？）三维竞争优势（在哪里竞争？怎样竞争？如何制胜？）5、 品牌战略5.1.品牌故事5.2.品牌诉
3、求点5.3.品牌定位（产品定位、客户定位、价格定位）5.4.品牌风格5.5.品牌消费群5.6.品牌形象6、 公司2015战略主题公司主题：部门主题：研发中心生产采买中心营销中心渠道拓展特战队（打造10家样板店，服务50家形象店）企划部（标准店推广、集合店推广）商品部（数据管理、VIP管理）人财中心二、 目标达成战略7、 公司2015经营目标回款额：0.6亿利润：库存：目标没有大与小，只要资源匹配和营销策略到位，再大的目标都可以达成一个目标，五个达成目标的关键点，关键点再找关键点，核心是组织执行到位 8、 组织架构与职责岗位职责9、 目标分解与措施9.1产品模式（设计部负责）（产品风格？定位？系
4、列？结构？数量？措施？）9.2.渠道模式直营店：优化多少家？增加多少家？总业绩目标多少？方法措施是什么？加盟店：优化多少家？增加多少家？总业绩目标多少？方法措施是什么？代理商：优化多少家？增加多少家？总业绩目标多少？方法措施是什么？样板店：在哪个区域？样板店标准是什么？多少个样板店？单店平均业绩目标多少？方法措施是什么？9.3.生产模式（生产计划、供应链流程、品质管理）9.4.品牌模式（品牌运作思路？品牌推广方式？）9.5.终端赢利模式（如何帮助终端店铺赢利？需要输出的终端赢利系统是什么？）10、组织运营系统招聘系统培训系统薪酬体系绩效管理晋升体系人才梯队建设三、 战略执行11. 执行管控系统
5、五大管控体系PK机制分享机制传播机制排名机制沟通反馈机制 目标质询体系 年度目标 季度目标 质询系统 月度目标 第三方管控体系 节点控制表 指标责任跟踪表 管控播报系统 第三方管控系统（数据分析，财务分析，人力匹配度） 通过集中整顿，实现软弱涣散支部班子配齐配强、能组织带领党员积极开展党的活动，发挥好战斗堡垒作用；党员干部服务意识和服务能力明显增强，党群干群关系得到改善；党的组织和工作覆盖不断扩大，各项工作制度得到完善和落实；基层基础保障水平进一步提高actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
