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1、摘 要经济体制与政治体制改革及我国对外开放的实施，使生产行业得到了飞速发展，产品极大丰富，也促使整个商业经营环境发生了变化。特许经营的国际化趋势也越来越显著，各个国家的特许经营企业都纷纷在海外扩展加盟连锁店，这些海外集团已将视角伸入我国，正试图占领更大的市场。中国广阔的市场和巨大的消费潜力使得对中国地区特许权的竞争进入了白热化的状态。面对国外特许经营企业高超的经营管理技巧，成熟的特许经营经验，高效的配送体系，我国分销业如何应对，已成为行业界和学术界关注的焦点。特许经营是21世纪最主要的商业经营模式。而我国发展特许经营有着巨大的市场潜力和一定的资源基础，选择对该题的研究，不仅具有理论价值，对指导
2、我国特许经营的发展也具有重要的意义。本文首先阐述了特许经营的涵义、类型以及其优势；其次论述了国外特许经营的发展现状及趋势；分析了我国特许经营的发展现状及存在的问题；进而提出我国发展特许经营应采取的措施。关键词：特许经营，特许人，受许人，发展现状，措施AbstractEconomic system and political system reform and opening-up in China, make manufacturing industry got rapid development, product greatly enriched and also prompt the bu
3、siness environment changes. The trend of internationalization of franchising is more significant, each country of the franchising enterprises are joining the chain in overseas expansion, these overseas group has been introduced into china, and are trying to occupy larger market. The vast market and
4、great consumption potential of China makes the competition of China franchise into the white-hot state. Facing with overseas enterprises of the franchise excellent management skills, mature experience and efficient distribution system in China, how to deal with the distributive trade has becoming th
5、e focus of industry and academia. Franchise is the most main business model of the 21st century. And our development of the franchise has a huge market potential and the resources foundation, on the basis of the research topic selection, not only has the theoretical value, but also has the vital sig
6、nificance to guide our franchise development. This paper expounds the connotation, the type and advantages of the franchise; Then discusses the development situation and trend of overseas franchise; Third, analyses the franchises development present situation and the existence question; Finally puts
7、 forward development concessionary measures that should be adopted.keywords: franchise, the franchisor, the franchisee, development situation, measures深入贯彻落实科学发展观和党的十七届五中全会，及全国、省、市纪委工作会议精神，坚持以人为本、执政为民理念，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，弘扬理论联系实际的马克思主义学风actively carry out the law on civil air defense educatio
8、n, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to theI目录引言11 特许
9、经营理论概述21.1 特许经营的概念21.2 特许经营的类型41.2.1 按特许人和受许人的身份分类41.2.2 按特许权授予方式分类51.2.3 按特许内容分类61.3 特许经营的优势分析72 国外特许经营的发展及趋势82.1 特许经营的起源82.2 各国特许经营的发展现状92.3 特许经营的发展趋势103 我国特许经营的发展现状113.1 特许经营在我国的发展阶段123.2 我国特许经营发展的有利条件133.3 我国特许经营发展中存在的问题153.3.1 国民的法律意识淡薄，对特许经营的认识存在盲区和误区153.3.2 法律法规不健全163.3.3 市场机制不健全，地方保护主义严重163.
10、3.4 缺乏成熟的特许经营体系163.4.5 缺乏合格受许人，加盟双方缺乏沟通183.4.6 第三产业的发展滞后也影响了特许经营的发展183.4.7 缺乏特许管理人才194 我国发展特许经营应采取的措施194.1 政府在特许经营发展中应采取的措施194.1.1 加快立法进程，完善法律制度204.1.2 强化特许双方的契约意识和守信意识204.1.3 组建特许经营协会204.1.4 采用政府引导，政策倾斜的方式大力发展特许经营214.1.5 积极培养特许经营专门人才224.2 企业发展特许经营的具体措施224.2.1 建立强大的品牌234.2.2 提炼自己的专有技术或知识以便复制234.2.3
11、建立一定数量的样板店234.2.4 设定合理的加盟费用体系244.2.5 对加盟商的培训、指导和支持244.2.6 适时监控加盟店行为25结论25参考文献27致谢2927我国特许经营的发展现状及对策引言经济体制与政治体制改革及我国对外开放的实施，使生产行业得到了飞速发展，产品极大丰富，也促使整个商业经营环境发生了变化。第一，计划经济时代的统购配销制已经结束，商家已不再是市场中的霸主，而要审慎选择产品，满足顾客需求。销售商与供应商不再是对立的关系，只有求合作，才能取得双赢。第二，人们生活水平的提高，使消费者需求呈现多样化和个性化，商品市场由卖方市场转向买方市场，满足顾客需求成为经营者成功的关键。
12、第三，大型百货店，超级市场，因其相似的产品设置和无差异的服务，在商业竞争中处于不利地位，亏损严重，这些都呼唤新的商业模式的出现1,2。特许经营的国际化趋势也越来越显著，各个国家的特许经营企业都纷纷在海外扩展加盟连锁店，这些海外集团已将视角伸入我国，正试图占领更大的市场。中国广阔的市场和巨大的消费潜力使得对中国地区特许权的竞争进入了白热化的状态，国外企业对中国市场的争夺，使我国商业行业的经营者和特许经营的研究者倍感压力。面对国外特许经营企业高超的经营管理技巧，成熟的特许经营经验，高效的配送体系，我国分销业如何应对，已成为行业界和学术界关注的焦点。美国未来学家奈思比特声称：特许经营是21世纪最主要
13、的商业经营模式。而我国发展特许经营有着巨大的市场潜力和一定的资源基础，选择对该题的研究，不仅具有理论价值，对指导我国特许经营的发展也具有重要的意义。主要表现在：（1）对特许经营理论的研究，尤其是引入西方在发展过程中积累的成熟经验，有助于完善我国对特许经营的理解，规范特许经营在实际中的运用，尤其规范我国特许企业在建立特许体系过程中的一系列行为；（2）特许经营是一种非常有效的经营模式，不仅能迅速扩大企业规模，吸引投资，而且其经营成功率很高，这对繁荣我国市场，发展第三产业，增加就业机会，促进我国经济发展都有着很强的现实意义；（3）对我国特许经营现状的分析，提出了我国特许经营中存在的大量问题，对这些问
14、题的研究，有助于从宏观上把握我国特许经营健康发展的道路；（4）熟悉国际特许经营的发展历程、发展趋势，可以使我国特许经营的发展少走弯路，并掌握国际新动态，为我国入世之后，迎接国际特许经营企业的竞争作好准备；（5）特许经营是实现跨国经营的一种有效手段，因此，对特许经营的研究，对我国的知名企业，传统名牌产品走入国际市场，参与国际竞争，实现与国际接轨具有重大指导意义。本文将从特许经营的概念、类型、优势等方面入手，讨论国外特许经营的发展及趋势，我国的发展现状并提出相应的措施。1 特许经营理论概述1.1 特许经营的概念关于特许经营的定义，可以说是众说纷纭，没有一个统一的解释。以下是几个具有代表性的解释:（
15、1）国际特许经营协会(International Franchise Association，IFA)的定义特许经营是一种分销产品和服务的方法。一个特许体系至少是两个层面的复杂关系：特许人，提供商标、商号和一种商业模式；受许人，通过支付使用费和加盟金得以特许人名义和模式从事经营；严格地说，双方合同约定的是特许权，但期间通常意味着实际的特许经营业务。（2）美国联邦贸易委员会的定义凡属于下列两种连续性关系之一的，即为特许经营。第一种，包括以下三个特征：特许经营的受许人出售的货物或服务项目要求达到特许经营特许人规定的质量标准或出售标明特许人标记的产品或服务项目；特许人对受许人企业的经营方法行使有效的控制或给予有效的协助；在业务开始的六个月内，受许人要向特许人或其他成员支付500美元或500美元以上的费用。第二种，包括以下三个特征：受许人出售由特许人或与特许人有关的商人供应的货物或服务项目；特许人为受许人找到开立账户的银行或为受许人找到自动售货机、货物陈列架的地点或位置，或向受许人介绍能够办妥上述两件事的人员；在业务开始的六个月内，受许人要向特许人或其他成员支付500美元或500美元以上的费用3。（3）原中国国内贸易部的定义特许经营是指特许人将自己拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，
