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1、成都天信达在摩托车行业不景气下依旧一枝独秀的秘诀2012年春节过后，摩托车销量开始不断地下降，一股股的寒流不断地侵袭着祖国大地，整个市场好像被冰冻了一样，但是位于四川成都的天信达的业务却一枝独秀，下面带着这样的好奇，我们来到成都，一探究竟！采访了成都天信达企业管理咨询有限公司的董事长王远炼先生：王董事长：你好！现在很多人多不知道摩托车该怎样做了，请问王董事长你觉得摩托车该怎么做？特别是针对商家？王：本月我到市场走了一圈，发现很多商家面对清淡的市场，毫无办法，只有苦苦的等待市场的变化，就是原来很多做大品牌的商家也已经没有了信心，特别是一些大一点的商家基本上是没有什么心思做了，只要有好的门路，他们
2、一定会毫不犹豫的甩掉摩托车，去做别的行业，即使没有去做，也不会再在这个行业投资了，因为市场确实太差。但是我们还是发现一个现象，那就是有价格空间和有差异化的品牌还是大有作为的。这个时候，我们发现很多的品牌都已经不赚钱了，好多的品牌因为价格太高消费者没有办法接受，因为这个时候摩托车已经成为了一个低端代步工具，再好的品牌还是不如一个二手小车，一个二手小车也就是一辆品牌车的价格，所以很少有人再买这样贵的车了，除非还有那些靠摩托车来赚钱的职业的人，才会选择真正实用的品牌车，也不会选择那些所谓的合资企业的高价车！通过我们对市场的调查，发现那些低价位的车和二手车的销量反而很好卖，只要你的价格有足够的空间和你
3、搞的活动有足够的吸引力，顾客还是经不住诱惑的。纵观各行各业，没有哪一种促销比价格更有吸引力的了，所以不要说车子卖不出去，关键是你的价格太高，不信你将雅马哈买到4800看有没有人买？你将豪爵卖到4300看有没有人买？你将普通的150卖到3600你看又没有人买？实在还没有人买你就再送1000元的礼品，你看还有没有人买！要记住人性是相通的，我们每一个人都是经不住诱惑的，你经受住了诱惑，那是因为这个诱惑不够，只要有足够的诱惑，是没有人能够经受得住的。另外就是你要有顾客需要和关心的独特的卖点，不如，这个人很在乎买了车之容易被盗，那你只要有一个卖点能够解决车不易被盗的功能，他在价格、质量、款式等自己能够接
4、受的前提下，也就首先购买你的摩托车了。根本与品牌没有太大的关系，其实老百姓是没有真正的品牌意识的。他们心中的品牌本身就是假品牌意识。他们是很容易被改变的。所以今天要做摩托车一定不要再去做什么所谓的品牌车了，做品牌的投资回报率是最低的。还不如做修理店。一个品牌车店的投资是一个杂牌车的投资的2倍，但是回报却是人家的二分之一。最多也是三分之二。同时欠款还要多些，因为消费者要给你的钱要多些，他初次购买的时候的钱本来就只有3000多，如果买一辆杂牌车差不了多少，实在是觉得这个车的价格有优势，对他有吸引力，只需要去借一点也就够了，所以根本就不会有多少欠款。但是一定要找质量相对比较好的。还有就是在卖车的时候
5、不要把自己的车说得天花乱坠，要实事求是的给消费者说和作分析，告诉他你的车的是最适合他的，因为他根本就不需要花7-8千去买一辆所谓的名牌摩托车，再好的摩托车也是代步的低端工具，因为怎么也比不上小车。即使3800的车有一定的差距也是很合算的。再说了，只要不是真的跑摩的和拉重货的，根本就没有必要卖品牌车。故这个时候关键是价格和销售技巧以及服务技巧了。时代变了，销售的产品和思路一定要变，不要再被品牌把你们给忽悠了。不信看看今年好多做高价位的品牌的人是怎么死的就知道了。为什么电动车在成都会代替摩托车，不就是便宜吗？成都周边原来是品牌车的天下，今天呢？是杂牌车和电动车的天下，当然如果摩托车的价格低于电动车
6、的价格的话，摩托车还是可以占到一定的地位的，关键是电动车的价格普遍比摩托车低，而且不要证照，故销量好很多。其实广东市场就是一个很好的例子，广东就是便宜的CG款走得好，因为做到这个时候，摩托车从原来的高端代步工具变成了低端代步工具了，就是雅马哈也是低端的交通工具啊，在中国老百姓的心目中，摩托车就是不如小车。所以低端中的代步工具再好也是低端的。根本就没有什么品牌。再说品牌本身就是卖出来的，骑的人人多了你就是品牌。豪爵原来根本就进步了四川市场，嘉陵当时是第一品牌，当时豪爵卖多了，它就是第一品牌了。故品牌就是卖出来的。只要你卖得好，你就是第一品牌，再说，我们现在肚子都顾不了，卖车才是硬道理，赚到钱才是
7、我们自己的，品牌毕竟还是别人的，关你什么事！你赚到钱了想要品牌多的是！你没有赚到钱，你现在的品牌也会是别人的。所以赚钱才是硬道理，谁的产品能为你赚到钱，哪个产品就是最好的产品；哪家公司能让你赚到钱，哪家公司就是你最好的公司，很多人说，我和某人的关系好得很，请记住：只要你不能给他带来财富或者利益，你再看看，他与你是什么关系，说白了，只有永远的利益，没有永远的朋友.如果他与你有利益的冲突,你看看你还和他关系好吗?当然有一定的交情是要好些,但是我们做生意本身就应该去寻找机会和资源,将自己的生意做好是你的责任,也是你对家人的责任!所以,我们每一个做摩托车行业的人,这个时候一定要学会去找资源、找出路、找
8、更加适合自己的产品和更加适合自己的公司，一个企业或者是一个生意人，如果发现自己原来的产品或者合作伙伴不能让自己赚到钱的时候一定要去另寻出路或资源，不然就只有等死。这本身就是事物发展的必然规律。变则通！就是这个道理。王董：听说你们去年代理了大江品牌，为什么今年又没有做大江而做了精通摩托车呢？成都天信达2011年代理了大江摩托，因为我们知道他们有CBF发动机，后来，我们知道精通被南美第一品牌安第斯收购，要生产超级CBF发动机之后，我们为什么毅然放弃大江摩托，而改做精通（安第斯）呢？那叫顺应时代的变化，同时通过2011年的运作，我们发现传统的代理成本太高，而且给商家造成了很大的伤害，而这个伤害是可以
9、通过我们共同努力来解决的，于是，我们就与精通厂方一起努力采用了厂家直销的模式，成都只做服务，前期我们还会为了让商家方便在成都看车出一些样品，后期我们只出新开发的车型，老车型就不会再出样了，这样来增强竞争力。因为每节约一分钱就是竞争力。为了让商家卖好车，我们专门整合了一些具有独特的卖点的产品，只要商家与我们合作，我们都会给商家我们独家买断代理的的专利产品发动机升级宝。让摩托车、汽车、三轮车、大车发动机全面升级，动力大增、油耗、震动、噪音、尾气排放等大大减低、发动机的寿命成倍延长。摩托车18000公里不用更换机油；汽车3000050000公里不换机油。而且还节约油耗10%左右。王董：听说这个发动机
10、360升级宝是你全国独家买断代理的，为什么你要去独家买断代理呢？ 王：发动机360升级宝这个产品本身就是获得了国家专利和国家发明大奖的国际领先的好产品，它填补了全世界发动机升级行业的空白，原来要让发动机升级几乎是不可能的，即使将发动机的一个单项性能升级动不动就是几千上万元，还要改变发动机的结构，要改很多东西，而今天，即使是一个外行在我们的指导下，只需要20分钟，就可以使发动机各项性能全面升级。同时摩托车做到今天，如果我们只有原来的一些利润的话是不能支撑的，故我们代理了发动机360升级宝这个让商家增利的产品，不仅可以使商家的摩托车卖得更好，同时就是发动机360这个产品本身也是有很好的利润，这个产
11、品要做一个乡镇的代理最少也有100万以上的利润，当然如果只有做摩托车这个升级宝的能力的话，最少也能赚到30万。本身就比做摩托车赚钱多了，而且投资少，乡镇最多5000元就可以了。县级10万元左右（回报100万以上）、市级代理30万左右（回报300万左右）省级代理50万左右（回报500万左右）。（相关情况要到公司咨询）。听说王董你们还生产了一种目前全球都做不到这么好的节油点火器以及节油增力电脑防盗器，听说这个节油点火器比全世界任何一个点火器的效果都好很多，就是铃木几百元的点火器也没法给我们比。他们的点火器不仅好启动，而且节约燃油10%。动力增强30%，高速性能更好！节油增力电脑防盗器不仅具有节油增
12、力的功能，还有真正防盗的功能。用上它就可以号称是偷不走的摩托！因为一般的防盗器只有一个提醒功能，根本就不防盗，而我们的防盗器就是我们的修理工在没有得到他们的提示的前提下也是不能将车启动的。故才是真正的防盗器。王:是的，这个产品是我们今年与一位国家重量权威级的电子专家合作开发的高科技产品，具有国际领先技术，由于自己生产，这样降低了商家的成本，和环节，更大限度的让利给代理商和零售商。从而增强他们的竞争力。其实，我们还在开发很多实用技术，比如：摩托车电器元件及电路的电器元件电脑多功能检测器，有了这个检测仪，修理工就可以借助我们的仪器很轻松的找到问题之所在，这样就可以一目了然的知道电器电路故障，方便修
13、理和节省时间，同时也让顾客更放心，因为他们知道你有这样的仪器，知道你的判断是最准确的，同时你也不能信口开河，随便坑害他们了，因为仪器既不会帮你说好，也不会骗他们，故你的生意会更好。另外，我们还开发了防盗器的升级宝，只要有了我们的这个升级宝，就可以使原来的老防盗器实现全方位升级。比如远程提示（谁在懂你的车，你在家中或者在上班都知道）比如随意编程，有了这个功能之后，即使他们将车的钥匙打开了或在将防盗器搞定了只要没有破解你自己设置的程序，依然是没有办法将车偷走的。我们还开发设计了摩托车发动机油路堵塞动态显示器，通过它就可以即使的知道自己的发动机的机油油道是否有堵塞或者机油不够等。这些技术实际上是我们
14、很成熟的技术，早在10年左右我们就申请了专利的。有了这个产品我们的摩托车技术就显得相对成熟了。我们的这个技术填补了世界空白。对发动机工厂提升产品卖点和提升品牌形象也有很大的作用。毕竟一个好车本身就应该具备这样的功能。王董：听说你是一个信佛的人，同时坚持日行一善，你在摩托车一路下滑的时候一枝独秀我们已经看到了，关键是你还能为我们的摩托车商家及修理人员做些怎样的好事呢？王：为了能够帮助大家在竞争中立于不败之地，永远都有钱赚，我们能够帮助每一个商家或者修理工做到降低新车成本，做性价比做好的车的思路及方法，让你的车在竞争中根据竞争力，比如我们现在推出的特价车125、150五羊款2980元特价和弯梁车1
15、980元还送价值1000元的礼品的特别业务以及特价以旧换业务。我们还对摩托车、发动机以及化油器等采用以旧换新业务。目前只有这三种以旧换新业务。我们最近决定在全国范围推出了关键技术升级培训业务和招收授权弟子的业务，只要有缘成为我们授权弟子的人，我们可以绝对保证他一定是最后的胜利者。只要我们愿意收你这个徒弟，我们就有办法让你在摩托车这个行业得到很快的发展和最后的胜利！他们还有很多的专利技术，以及他们自己开发的产品比如：耐磨活塞、活塞环等以及很多专用工具，比如：不用拆平叉就能快速更换平叉套子的专用工具以及更换后轮的四颗缓冲套的专用工具、还有就是检查各种电器元件的好坏的电器检查设备等还有摩托车深度翻新
16、业务，我们的这个翻新技术，不是大家看到和想象的那种翻新，我们翻出来的车完全可以与新车媲美，即使是专家也看不出来是旧车。就是我们翻出来的任何一个配件都是可以作为新配件更换给消费者的，可见利润之好了。所以我们可以毫不谦虚的说，我们只要愿意收你做我们的授权弟子的话，我们是绝对可以保证你就是最后的胜利者的。当然作为专业的咨询培训公司。营销策划以及销售、管理培训就更是我们的强项了，这些东西，我们会根据你们的实际情况给你最有效的设计和培训。有很多人给我说：王总：你应该出一些光盘出来卖，我说：你看过谁愿意将自己的绝招很廉价的告诉别人的吗？其实真正在光盘上看到的绝对都是在市面上很常见的，你会别人也会，他告诉你的，也就是在别人那里学来的，根本就是过时的，所以你学了很多。听了很多的培训，还是没有效果的原因，我们只教我们自己的徒弟，从来不外传，包括营销策划和企业管理。所以我们的学生个个都很出色，也很赚钱，就是因为得到了真传的原因。王董：你还有什么好的建议给我们的商家或者摩托车修理人员？王：好的建议到不
