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1、房地产经纪实务一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）1、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）A、租赁市场B、抵押市场C、销售市场D、投资市场2、最接近完全竞争的房地产市场是（）A、土地市场B、增量市场C、存量市场D、抵押市场3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（）A、存量房地产B、土地C、增量房地产D、房屋4、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）入手A、土地状况B、交通状况C、周边景观D、社会需求5、房地产销售阶段市场调查的要点是（）A、市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B、竞争项目
2、调查、客户需求和接触媒体习惯调查C、竞争项目销售信息调查、成交需求调查D、价格调查、客户需求调查6、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和（）A、定性调查法B、抽样法C、实验法D、重点调查法7、不属于房地产市场供给调查的内容是（）A、区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B、区域总体环境质量状况调查C、总体供给的预测调查D、房地产细分市场供给调查8、按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A、调查的侧重点B、选择调查对象的方式C、抽样法D、调查所采用的模型9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）A、简单随机抽样B、任意随机抽样C、就便随机抽样D、配额随机
3、抽样10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（）来确定。A、现时性调查B、定性调查C、预测性调查D、回顾性调查11、房地产项目定位的核心内容是（）A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C、通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书D、产品定位、客户定位和形象定位12、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法A、市场行为记录B、SWOT分析C、规划与建筑策划D、市场细分13、WT对策是指（）A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B、考虑优势
4、因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小14、在建筑策划部方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容A、总体规划到建筑策划B、建筑策划到建筑设计C、总体规划到建筑设计D、建筑设计到营销计划15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）A、政策因素B、经营目标因素C、供求因素D、项目因素16、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的下价策略是（）
5、A、高价策略B、低价策略C、中价策略D、成本价策略17、“撇指定价策略”是指（）的定价策略A、低开高走B、低开低走C、高开低走D、高开高走18、销售过程中的难点户型是指（）A、目标客不接受的户型B、经市场验证难以消化的户型C、设计有缺陷的户型D、面积大的户型19、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为（）A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、市场策略20、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（）A、小幅递增B、前快后慢C、前慢后快D、吸引需求21、楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、功能定位2
6、2、户外广告不具备（）的特点A、长期性B、固定性C、覆盖率高D、集中性23、广告推广的周期循环为（）A、发布评估效果跟踪调研调整发布B、发布跟踪调研评估效果调整发布C、发布跟踪调研调整发布D、发布评估效果调整跟踪调研发布24、房地产营销组织模式中不常见的是（）A、职能式组织B、集团式组织C、市场式组织D、产品式组织25、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）A、服务策略B、活动策略C、产品效应策略D、关系策略26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定A、广告社会效果B、广告媒体效果C、广告心理效果D、广告创意效果27、房
7、地产销售一般分为销售准备和（）阶段A、销售实施B、售后服务C、广告定价D、营销策划28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件A、封顶B、验收C、预售D、规划29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数A、销售进度B、销售难度C、广告投放D、物业档次30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）A、产品推广B、形象推广C、客户推广D、价格推广31、强销期的推广策略，通常是以（）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感A、广告推广和活动推广B、展示售楼处C、大量的促销活动D、适当的价格策略32、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）A、定金收取及
8、认购合同由销售人员和财务人员配合完成B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号D、由销售人员通知收取定金33、房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（ ）A、吸引客户 B、了解需求C、促成交易 D、售后服务34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ）A、清晰物业的产权 B、熟悉道路C、更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况 D、把握投资重要35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ）A、社会环境 B、生活配套C、区域功能 D、自然环境36、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群
9、效应”，是（ ）的表现形式A、抢购促成法 B、涨价促成法C、从众促成法 D、压力促成法37、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ）A、心理活动过程 B、知识学习过程C、市场分析过程 D、建立关系过程38、房地产居间业务活动的过程是（ ）A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务D、联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务39、与房地
10、产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ ）A、广告发布 B、银行按揭C、产权登记 D、贷款评估40、确定产权最有效的方式是到（ ）核实A、派出所 B、开发公司C、物业管理公司 D、房地产权属登记部门41、小王瑟某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从（ ）开始执行A、2003年5月6日 B、2003年6月1日C、2003年7月1日 D、2004年1月1日42、下列情况中，导致委托合同无效的是（ ）A、委托合同的当事人一方是公民，一方是法人B、委托人无完全民事行为能力C、委托合同的当事人双方都是公民或法人D、委
11、托人超过六十岁43、根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（ ）八个阶段A、欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B、兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C、注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D、兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（ ）A、公积金贷款 B、住房抵押贷款C、住房储蓄贷款 D、单位住房津贴贷款45、承租人在其所租的店铺内卖盗牌CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（ ）A、可单方面中止合同 B、需与承租人协商中止合同C、可加收租金 D、须经工商管理部门同意中止合同46、以
12、下有关房屋理财的说法不正确的是（ ）A、房屋理财操作复杂B、房屋理财通过租金差价获取利润C、房屋理财增加了经过者和业主的风险D、房屋理财涉及银行业务47、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（ ）A、应向有关管理部门追讨损失B、应向邓先生追讨损失C、应向承建者追讨损失D、自己承担损失48、房地产价格主要是由（ ）决定A、土地价格 B、建筑物造价C、市场供求关系 D、经济增长速度49、当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度（ ）A、没区别 B、没有关系C、更快 D、更慢50
13、、不应计入房地产租赁经营投资成本的是（ ）税费 B、房屋改造费用C、经营管理费用 D、出租房屋所占用土地地地价二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选择得0.5分）51、新建房地产交易，存在着（ ）等市场A、期房 B、现房C、保险 D、抵押E、租赁52、房地产市场调查的特点主要有（ ）A、调查内容的广泛性 B、调查对象的多变性C、调查方法的多样性 D、调查结果的局限性E、调查目的的唯一性53、楼盘进行活动推广的时机有（ ）A、认为购房的新顾客人数不够多时B、新项目导入市场的速度必须加快时C、该片区或某一特定时
