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1、 在全球范围内，整形美容已经成长为新兴的产业，相关统计显示，美国整形消费年均400亿美元，美国、日本、韩国整形手术比例是中国的两倍左右。在韩 国20至30岁未婚女性中，接受过整容手术的占15%;认为身体某部位不完美，想通过整容手术进行调整的占70%，在中国整形美容观念逐渐大众化的今天， 中国13亿人口的庞大基数、超过50%的城镇人口流动率，奠定了中国的整形美容市场的发展空间具备足够的想像力。近年里，随着人们生活水平的不断提高、思想意识的开放，以及“美需求”的爆发，人们对整形美容的需求保持快速增长势头，同时，整形美容企业如雨后春笋般蓬勃发展，整个行业呈爆炸性增长，包括丰胸、减肥、光子美容、面部整
2、形、皮肤护理等。民营整形美容医院的快速崛起，成为这个市场上的一道亮丽色彩。不完全统计显示，2011年国内美容院、整形门诊、综合性整形科室、整形医院等不同性质的整形机构约有34000多家，市场竞争激烈程度可想而知。面对如此庞大的市场与竞争，如何传播并凸显自身优势，不断提升品牌知名度和影响力，塑造公信力与消费口碑，吸引受众选择信任并促使消费显得尤为 重要。互联网的兴起，便为品牌营销拓宽了传播渠道。摆脱传统媒体的禁锢，网络媒体的互动性，网络传播的突破性，为整形美容的市场营销带来了新生。调查发现，整形美容的消费者中，女性占比为96%以上。其中光子项目中，年龄20-44岁占比为83%；吸脂项目中，年龄2
3、0-39岁占比为 80%；丰胸项目中，年龄20-39岁占比为87%；面部整形项目中,年龄20-34岁占比为76%。综合来看,主要目标消费群为20-34岁女性，年龄 跨度为14岁，次要目标消费群为35-44岁，年龄跨度为9岁。这一组数据表明，整形美容消费者中大部分是成熟的网民，在消费决策中受到互联网的影响程度相当深，遵循了解、兴趣、搜索、比较、购买、分享这一 样个新的消费决策历程。同时，网络作为新兴互动媒体，其巨大影响力和互动性可以快速引爆品牌知名度的传播，有效地塑造良好消费口碑，让消费者参与互动，使 消费者对企业产品和品牌有更为深刻的认识，拉近企业与消费者的联系，企业与消费者共成长，培育企业忠
4、诚度和品牌认知。在最近两年中，赢道顾问一直在深入钻研、探索与实践整形美容行业网络整合营销最佳解决方案，并且相继面向整形美容行业推出了“网络整合营销加速 度计划”、“网络营销八大策略”、“网络营销鹰飞计划”、“网络整合营销六大模式”等，从初步的新闻传播，到网络活动营销、搜索营销、网络事件营销、微博 营销、网络视频营销、图片营销（漫画营销），一个全新的整形美容行业网络整合营销体系已经建立完成。综合长期的实战经验，赢道顾问总策划邓超明认为，整形美容企业如果仅凭某一种或2、3种网络营销方式实现品牌、销售的显著增长，能够提升业务 量，但在市场竞争中要超越并领先，却并不是那么容易实现，要通过互联网明显提升
5、竞争力、赢得品牌与销售的成功，领先同行，决胜市场，建立起持久的竞争力， 非常有必要采用网络整合营销，同步实施3种以上的有效方式，并且制定持续实施的计划，每年不断增加最适合的方式，不断升级，如此，高枕无忧矣。 面对2013年的市场角逐，基于网络整合营销整体框架，邓超明完成整形美容行业“网络整合营销六大模式”的制定，以F作为六大模式的符号，代表“焦 点”(Focus)，即关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点，让品牌成为热门、拥有良好口碑。一个品牌一旦成为热门，品牌知名度和口碑得以改善，那么，整 形美容企业的营销工作必然赢得明显进展。整形美容F4网络话题整合营销模式“F4”代表着四项推动指标：媒介的覆
6、盖量与传播量;推广作品的创意质量与媒介推荐、转载量;各种搜索的表现;目标受众的浏览量、参与和互动量。这一方案专指新闻话题这种网络传播方式，以媒体和论坛为主，根据企业的业务范围，安排5家以上精准大媒体牵头，传播渠道上包括整形美容行业、财 经、商业、女性、时尚、医学、新闻等。内容有深度、角度丰富、立意新颖、角度有争议，最终形成一系列热门话题，实现提升品牌影响力的效果。借势热门事件、热门社会话题、热门人物，投放话题内容，将大量关注吸引到医院品牌和服务的关注上，同样是F4网络话题整合营销的重要构成。同时借助微博话题、SNS讨论，以分享讨论为主，需要一些大号微博(小到数万，大到数百万)、加V微博的参与。
7、整形美容FEA网络整合营销模式这个方案包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要安排出事件、网络活动，进行全面的推广，在实施过程中逐步安排，需要的资源比F4 方案要多，比如比较有影响力的10余家主流精准媒体，活跃度比较高的一些大号微博，用户活跃和评论很大的论坛，有趣味的视频和图片等。重要的是通过事件塑造热搜词，把公众的关注吸引到对整形美容品牌的关注上，并且要从公众中筛选出目标消费群体。深度洞察消费者需求，切中目标消费群体，实现创意的极致化，最大限度地将产品和服务信息展示在目标消费者眼前，吸引用户点击浏览和搜索查询，进而消费、分享。整形美容FEAVA网络整合营销模式这个方案覆盖比较广，包
8、括了话题、事件、活动、视频、动漫等，其中任何一个都可能做出一套整合营销的计划，同时这五种都可能包括在一个品牌的年 度网络营销计划里。需要的资源里，除了微博、主流媒体、大型论坛外，还包括了一些图片分享网站、主流的视频网站等，整合的范围更多。整形美容FM网络整合营销模式这个就是从微博开始网络整合营销方案，也即微博整合营销，通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博扩散等形式， 做热一件事情，最终可能不仅在微博上形成热门话题，进而影响到更多传播媒介跟进，当然，非常重要的仍然是将微博上扩散和形成的眼球，转移到对品牌的关注 上。整形美容FV网络整合营销模式这个是从视频开始的网络
9、整合营销，比如一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频传播、微电影的连载等。这个需要一些比较好的视频创意与拍摄、制作等，最终还需要购买充分的展示位置、组织一些造势。在如今视频大爆发的时期，即使是极佳的大牌作品，如果仅靠自发传播，已经很难有成功的个案。从视频开始，集中组织新闻、事件、微博、SNS、论坛等传播资源，巧妙植入，显著突出，从而成功引爆品牌。 整形美容FA网络整合营销模式这一方案是从活动做起，网络上推出一些有意思、为品牌加分的活动，吸引一定数量级的目标受众参与进来，形成密切互动，可以显著加深目标客户群体 的印象，对促成交易行为是很有帮助的;在活动过程中，持续制造争议、热点，在交锋中将品牌或产品
10、推向关注的焦点，自然达到了网络营销之效果。除上述之外，还有多种组合，比如有争议、有亮点的广告投放，也能成为关注焦点，形成网络广告整合营销;比如大量传播与分享同一主题的IM信息， 最终引爆转发和关注，也能够成就热门;做一些生活方式、漫画类的策略，也是整形美容类企业可以尝试的。也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营 销的案例。创意水平最是关键的，这个取决于人;传播节奏一般都是按照预热、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开，并无太多神秘之处。最核心的 还是需要一个好的团队、周全的资源配合，同时公司要重视，网络整合营销的玄机也就在这几点上。值得注意的是，推广内容中最好是适当加上整形
11、美容方面有关系 的关键词，合理分布关键词的密度，引导用户通过关键词搜索查询公司信息，或者直接访问企业官网，这样非常有利于企业推广信息的搜索排行。在三年多的网络整合营销实践中，赢道顾问总策划邓超明认为，在面临市场空间吸引力和激烈竞争环境的情况下，整形美容企业需要更有效、更全面系统 的网络整合营销解决方案，网络整合营销六大模式即是在这种环境和需求基础上诞生，同行业的网络整合营销机构合作，将是整形美容医院在挖掘互联网营销价值上 的趋势。在2013年的营销合作中，赢道顾问将全力推动“网络整合营销六大模式”的落地，以半年度、年度整合方案为主，助力整形美容医院赢战2013，大美中国！文章由森合万源整合营销
12、公司整理 http:/深入贯彻落实科学发展观和党的十七届五中全会，及全国、省、市纪委工作会议精神，坚持以人为本、执政为民理念，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，弘扬理论联系实际的马克思主义学风of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilities
