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2、职业经理人研 究会特聘讲师，数十家企业咨询顾问。 ? 10 年营销、 团队管理经验， 四个行业冠军经历， 推崇只有冠军才能培养冠军的理念。 ? 针对门店导购营销、工业品营销、网络营销、会议营销、电话营销、渠道经销商、 中层管理干部技能提升等五年的培训经验 ? 专注顾问式企业内训服务，强调“没有调研就没有培训权”的理念，至今培训上百 家企业，人次达到万人规模，被誉为“最实战、最具有针对性的培训讲师”称号。 【营销团队专家-宫汝杰老师课程服务联系方式】 ： 【营销团队专家-宫汝杰老师课程服务联系方式】 ： 地址：天津市南开区鞍山西道时代公寓 B 座 1901 电话086-22-85733040 传
3、真：086-22-23378331 邮箱bonney1980 QQ：56013320 助理：吴雪峰 15522706230 营销团队专家 宫汝杰老师系列课程 - 凡事正面积极； 凡事巅峰状态；凡事主动出击；凡事全力以赴！-营团队销专家 宫汝杰老师与您共勉！ 2 【营销团队专家【营销团队专家- 宫汝杰老师主要培训课程】 ：宫汝杰老师主要培训课程】 ： 1、 工业品营销方法与策略 （、 工业品营销方法与策略 （1 天）天） 2、 超级门店导购技巧 （、 超级门店导购技巧 （1-2 天）天） 3、 打造为企业赚钱的网络营销 （、 打造为企业赚钱的网络营销 （2 天）天） 4、 会议营销全攻略 （、
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8、幽默中透露哲理的讲课风格让您在快乐中学习，互动中成长。深 受众多企业与学员的好评。 营销团队专家 宫汝杰老师系列课程 - 凡事正面积极； 凡事巅峰状态；凡事主动出击；凡事全力以赴！-营团队销专家 宫汝杰老师与您共勉！ 5 建材家居超级门店导购技巧 建材家居超级门店导购技巧 一、培训目的 导购是服务行业，而做好服务的关键就是做三点：做专业、做态度、做细节。要想体现 优质的服务就是要做好销售过程中的流程分析和过程分析。 宫汝杰老师将通过流程分析 与过程分析来讲授导购的技巧与要点，帮您迅速提升你的销售能力！ 二、培训收益 1、提高建材家居终端全体员工的销售技能，瞬间成交，一剑封喉，维护和留住新老顾
9、客，整体提升店面业绩； 2、改变员工常见错误销售方式，培养有效的工作技巧方法。 3、打造学习型门店销售组织，全员学习、共同成长、力创辉煌； 三、授课方式 案例分析、影片欣赏、分组讨论分析、授课讲解，训练+授课的有效结合 四、培训听众 建材家居、家具产品等导购、储备店长、店长、督导、销售经理等 五、课程大纲 营销团队专家 宫汝杰老师系列课程 - 凡事正面积极； 凡事巅峰状态；凡事主动出击；凡事全力以赴！-营团队销专家 宫汝杰老师与您共勉！ 6 成功导购的八大心态（态度决定一切） 1、积极的心态 2、归零的心态 3、学习的心态 4、老板的心态 5、付出的心态 6、团队的心态 7、感恩的心态 8、坚
10、持的心态 销售的原理及客户购买类型分析（影片+案例分析） 1、销售中销的是什么？ 2、销售中售的是什么？ 3、客户买的是什么？ 4、卖给顾客的是什么？ 5. 客户购买原理八阶段 6、 4种客户购买类型分析及对策 （影 片） 导购超级吸客大法 忙碌吸引客人 热情迎宾留客 寻机推荐产品 1、店里没有客人，你在干什么？ 2、案例：不一样的乞丐； 3、店面销售就是做局； 1、目前店面迎宾语有哪些不足？ 2、正确迎宾语言动作是什么？ 3、品牌定位迎宾语言动作要求； 1、马上进入推销是常见错误； 2、案例：钓鱼； 3、开场介绍的信号识别； 开场引导体验 了解客户需求 定制产品到虚求 1、塑造价值+价格； 2、鼓励劝说试用到体验销售 3、有效的开场白技巧 1、房型、面积、新旧的了解； 2、案例：医生和店员的区别； 3、医生提问影片欣赏 4、提问的技巧，了解购买动机 1、量身定制的两个条件； 2、案例：量身定制的小贩； 3、不卖单件产品而是放心方案 4、FABE 技巧运用 快乐成交排异议 优质服务再续求 其他 1、成交方法； 2、价格及货品异议处理技巧； 3、快乐成交的语言技巧； 1.、服务是二次消费的开始 2、由需求-须求-虚求-续求 3、客户服务技巧 1、客人犹豫不决时的处理； 2、如何配合成交及成交大单？ 3、经典建材成交话术
