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1、平湖服装市场贸易运行渠道的调查学 院： 商 学 院 专 业： 经 济 学 贸 易 方 向 小组成员： 王丹娜，寇娟，郑璇，郭瑜君 指导教师： 蔡正倩老师 一、调查方案：（一）调查主题对平湖金平湖和慧腾服装批发市场的营销渠道进行市场调研，了解掌握主要贸易业态有哪些，其流通途径和主要商品的流通渠道分别有什么特点。通过实地调研，考察市场的具体形态，了解考察的专业市场或者企业，掌握有关市场交易的知识，运用贸易经济学的有关原理进行分析，提出有关设想或政策建议，锻炼增强实践能力。（二）调查目标通过科学的市场调查方法对平湖服装批发市场的贸易渠道问题进行调查，并收集整理相关的数据，在得出科学的分析，为四季青服
2、装批发市场的又好又快的发展做出促进的作用。（三）调查时间2012 年 4 月 22 日星期日整天（四）调查方法实地调查，掌握第一手资料，并加以整理归类，保存调查原始记录；通过网络搜集第二手资料，与第一手资料分析比较，然后将资料进行整合，完成调研报告。（五）分工合作四人一起去调查，最后王丹娜写初稿，郭瑜君修改终稿，郑璇制作PPT，寇娟演讲。小组成员分工完成各自所负责的任务，最后再加以总结说明。二、调研内容：（一）发展概况 平湖中国的服装城30 年辉煌历程，傲立产业鳌头。平湖，一个“全球百件衣，平湖有其一”、 “一去二三里，村村闻织声”的服装名称。目前国内最大的出口服装制造基地之一，历经 30 多
3、年的产业发展，已形成全市 2000 多家服装企业、16 万名产业工人的产业规模，年产值高达 130 亿元。包括耐克、迪桑都、ARMANI 在内的世界著名品牌与平湖建立了长期合作关系，被誉为“中国出口服装制造名城”专业会展，统领人气： 平湖中国服装城，定期举办国际时装周，时装设计大赛，服装行业论坛等专业活动，以及一年一度的中国服装节，研讨潮流趋势，把握时尚动态。品牌活动，吸引人气 ：为进驻商家常年不断举办新品发布会，品牌形象小姐大赛等活动，扩大影响力。旅游观光，聚集人气 ：平湖中国服装城，4A 级国家旅游观光购物中心，时尚的建筑设计。配合平湖本地及周边的资源，聚集无限人气。多管齐发，保障人气 ：
4、零售、批发、订单加工、电子商务等无所不能，满足客户需求，保障鼎盛人气。配套业态，延伸人气 ：配套餐饮，娱乐等多种休闲业态，享受一站式购物，多角度经营规划，满足客户多重需求。（二）贸易运行渠道的概念和形式1、贸易运行渠道贸易运行过程是依靠商品的流通渠道实现的。流通渠道，是指贸易活动中商品从生产领域向消费领域专一过程中所经过的组织环节，它由商品经历的各个环节的物流，商流，信息流组成：（1）物流，指活动中商品实体的运动，即商品使用价值的运动过程。（2）商流，指商品所有权不断转让的运动过程，商品价值通过买卖不断被发现的运动过程。（3）信息流，贸易信息从信息发源地发生，经过贸易渠道传递到贸易主体被吸收的
5、过程。2、流通渠道的形式根据商品不同的自然属性，各种商品的生产过程对市场规则的要求不同社会属性，贸易活动中商品流通渠道呈现以下分类：（1）直接渠道与间接渠道，产销合一渠道直接渠道的形式是生产者消费者，即贸易活动中没有中间商介入，产销结合在一起。间接渠道的形式有三种，即生产者零售商消费者，生产者批发商零售商消费者，生产者产地采购批发商中转批发商零售商消费者。（2）产销分离渠道与产销结合渠道产销合一渠道，是一种生产者与销售者为一体的渠道形式。渠道的主体是生产者，它既生产产品，又完成商品销售过程，是最早的渠道形式。具有三个特点：1、 商品从生产者转移到消费者之手，中间不发生其他的买卖关系；2、生产者
6、销售商品只限于自己生产的产品；3、商品交换活动是在生产间歇时间内进行，并作为生产的附营业务。产销分离渠道，又称商业渠道，即商品生产出来之后，由商业企业进行收购，又经过商业企业的销售进入消费者手中。如生产分散消费的工业品等。产销结合渠道，指贸易活动中由生产者通过专设的销售机构，代理商或联营形式销售商品渠道。如蔬菜的农工商一体化经营形式和销售合作社形式。产销分离渠道的主要形式及其特点。（1）购销合一形式，其渠道的主体是单个商人或零售商业企业，只有一个中间环节，可表示为生产者商人消费者。（2）批销结合形式，其渠道的主体是批发商，他往往具有雄厚的资金、先进的工具和较完善的设施、规模较大，适合距离远、时
7、间长的商品流通，此渠道中有一系列中间商人（批发商、零售商） ，可表示为：生产者批发商零售商消费者；生产者产地批发商中转地批发商销地批发商零售商消费者等多种形式。（3）产代结合形式，其渠道的主体是代理商，商品流通中生产者与代理商有着不可分割的内在联系，可表示为：生产者代理商消费者；生产者代理商零售商消费者等形式。（3）自组织渠道与组织化渠道。自组织渠道，是贸易活动中一种市场主体自由选择交易对象形成的流通渠道，其典型形式是生产者自销。组织化渠道，是贸易活动中按流通的体制、特点和规律对分销组织进行系统整合而形成的流通渠道的系统。（三）金平湖和慧腾服装市场的贸易渠道以批发为主零售为辅的服装市场1、产销
8、分离形式(1) 批销结合形式其渠道的主体是批发商，他往往具有雄厚的资金、先进的工具和较完善的设施、规模较大，适合距离远、时间长的商品流通，此渠道中有一系列中间商人（批发商、零售商） ，可表示为：生产者批发商零售商消费者；生产者产地批发商中转地批发商销地批发商零售商消费者等多种形式。据我组调查了解，金平湖和慧腾服装城都是以批发为主零售为辅的服装市场。金平湖和慧腾中大部分店主主要采取的是产销分离渠道中的批销结合形式。由店主直接联系服装制造厂，然后店主再以批发商的姿态，向各地而来的零售商大量销售，最后再由各地的零售商卖给最终消费者。批量多销，以数量的优势和之间的差额来赚取利润，这体现了的“生产者批发
9、商零售商消费者”的形式和“生产者产地批发商中转批发商销地批发商零售商消费者”的形式具体流程：当各地的零售商来到金平湖和慧腾进货时，零售商选择他需要的款式，批发商（店主）按照零售商需要量，由店主直接联系服装制造厂，向服装制造厂下单进相应数量的货，一般店家都是十件起批，但因为批的少，价格相对较贵。最后再由那些零售商，回到各自的商店销售给各地的消费者。服装产销联营：生产和批发和销售单位在平等互利的基础上,经协商就某类服装建立联合经营关系，取得相互的联系。服装生产制造单位和批发商重点抓好货源组织,控制商品规格和包装质量。零售的单位根据市场行情做好商品销售工作。商品的直接费用列支成本,所需资金同等,利润
10、均享,风险共担。服装批发市场的经营商从服装生产商那里购买货物，然后在流通环节中主要承担中转批发商和销地批发商的角色。这种经营方式的优点是产销双方可发挥各自的优势,大大减少服装的经营风险,经营成果比较明显。对于嘉兴金平湖和慧腾服装批发市场来说，这种渠道的选择，让它起到了集中存储、平衡与扩散商品的作用，进而调节了生产与消费需求之间的商品数量、服装类型品种和质量方面的矛盾。（2）购销合一形式金平湖和慧腾服装城都是以批发为主零售为辅的服装城。除了批发销售的主要业务以外，零售也是他们的贸易渠道之一。店家除了采用批发的形式以外，同时也扮演着零售商的角色。这就是典型的购销合一形式，其渠道的主体是单个商人或零
11、售商业企业，只有一个中间环节，可表示为生产者商人消费者。特点是：1、商品由生产领域进入消费领域要通过中间环节的商人两次交换活动；2、商品买卖活动成为商人的专门职能；3、商人具有独立资金和流通手段，商品交换不是生产时间的直接扣除。我们去调研的时候，发现两大服装城的各个摊主都是零售商，他们也单个销售自己的样品给消费者。那里也是中低档购物的主要零售场所，尤其是慧腾最为明显。慧腾有 6 个区，每个区几乎都有大量的消费者。此时，本来作为批发商的摊主又以零售商的姿态销售产品。不仅如此，随着网络的发展，有小部分摊主开始开起了网店，走实体店和虚拟店相结合的销售之路。2、产销合一形式据我组调查了解，平湖金平湖的
12、慧腾两大服装城的摊主，有少量在销售和批发中赚取利润，开始打起了自己开厂、自产自销的心思。这就是产销合一的形式。产销合一形式渠道的主体是生产者，它既生产产品，又完成商品销售过程。是最早的渠道形式。他具有三个特点：1、商品从生产者转移到消费者之手，中间不发生其他的买卖关系；2、生产者销售商品只限于自己生产的产品；3、商品交换活动是在生产间歇时间内进行，并作为生产的附营业务。两大服装城的店主他们自己开设服装加工厂，然后用店铺做批发和展示，自产自销，在零售商来看了店铺的样品之后，就直接到工厂打包了，这样成本就能更低，对那些零售商也就意味着成本的降低，不仅对零售商有着更大的吸引力，也提升了自己的竞争力。
13、（四）金平湖和慧腾服装城销售形式：1、实体销售金平湖和慧腾服装城的店主一般都有自己的摊位，以供零售商来批发时选择他们需要的样本，也可以给消费者一个简单直观的选择。2、网络销售随着网络的不断发展，金平湖和慧腾服装市场的老板也开始开启了自己的网店，结合自己批发商的优势，直接向工厂大量批发销量好的服装，自己作为一个零售商，向世界各地的淘友展示自己的衣服，来拓宽自己的销售渠道，减少自己的存货量，获得更多的利润。少数店主开始实现了从实体经营到实体与虚拟经营相结合转变。（五）存在的问题：1、品牌观念颇低，衣服的档次偏低；2、慧腾服装城人流量大，较为拥挤，管理不足；3、服装城安全问题存在隐患，进去像个迷宫，
14、一旦有火灾，将会找不到逃生之路。（六）建议：1、现在网络发达，两大服装城可以学习杭州四季青加强在网络方面销售，扩大销售区域，提高市场知名度。2、慧腾服装城人流量大，经营面积已显拥挤，可以适当规划扩建市场。3、慧腾服装城，管理局加强对其安全的管理，可以设立引导的路标管理人员。4、鉴于大众对品牌的看重，建议市场多多鼓励经营户拥有自己的经营品牌，努力提升自身产品的质量和档次。5、大多数经营户在选择市场的时候首先关注市场名声，所以我们建议市场在这方面要加强，这样在招租的时候才更有优势。6、因为租户对市场环境改进方面尤其渴望在市场诚信度上的提高，所以建议市场业主多做一下各经营户的思想工作，以诚为本。同时招租的时候，也应对各租户的素质加以重视，这对文明经营有直接影响作用。
