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1、英伦运动休闲品牌英伦运动休闲品牌 LONSDALE 品牌营销商业计划品牌营销商业计划 品牌篇品牌篇 在中国我们如何演绎 LONSTALE品牌？ 1、品牌个性定位 2、品牌市场理念 3、品牌消费人群定位 4、品牌卖点 品牌定位 承袭英伦生活品味的闲适运动品牌 品牌市场理念 倡导英伦闲适生活主义倡导英伦闲适生活主义 关键词：关键词： 英伦时尚英伦时尚闲适运动闲适运动惬意自由惬意自由 Low Luxurious，Leisure ，liberty 品牌消费人群定位 年龄：年龄：20 20 - - 40 40 岁岁 收入：中高收入收入：中高收入 文化认同：欧美时尚文化文化认同：欧美时尚文化 职业背景：城
2、市白领、创意人群、演艺人士、艺术家、职业背景：城市白领、创意人群、演艺人士、艺术家、 自由职业者、新锐行业管理者自由职业者、新锐行业管理者 品牌生活情景 城市休闲 品牌生活情景 动感街头 品牌生活情景 户外远足 品牌生活情景 好友闲聚 品牌生活情景 亲近自然 品牌生活情景 休闲时光 品牌生活情景 城市休闲动感街头 好友闲聚亲近自然 户外远足 休闲时光 品牌基因 品牌始创于英国最古老的贵族龙狮戴尔家族。这个家族因为对户外运动的狂热爱好和卓越贡献著称于世； 发明了世界上第一个拳击手套 他是阿森纳俱乐部历史上最有影响力的主席之一，有力推动了现代足球的发展； 1888-1889年他率领团队穿越北极圈，
3、创造了那个时代最大的传奇。 LONSDALE品牌创始1960年，首家Lonsdale Shop 便开设在伦敦中心地带，坐落著名的贝克街21号，从此以龙 狮戴尔为标志的这种精神在运动用品和户外休闲运动服饰领域得到了新的传承。 龙狮戴尔品牌经过数十年的发展，龙狮戴尔产品设计所追求的时装概念“Sport is Fashion”，突破传统框 架，将最前卫、最时尚的文化气质演绎在龙狮戴尔运动时尚服饰中。 龙狮戴尔创造了20世纪60年代的流行时尚。 1979年，英国著名摇滚乐手Paul Weller买了龙狮戴尔的T恤去日本旅行，从而使得这个品牌在英国和亚洲的 销量急剧上升。 营销篇营销篇 英伦龙狮，腾飞中
4、国英伦龙狮，腾飞中国 在中国让龙狮扎根 营销思考 第一层级思考：第一层级思考： LONSDALE品牌必须立 足上海，依托在上海 的龙头地位辐射全国。 上海将成为品牌招商 样板，因此LONSDALE 在上海的品牌形象与 媒介气势塑造将非常 重要。 营销思考 第二层级思考：第二层级思考： 在品牌操作上， LONSDALE抢占旅 游休闲人群的桥 头堡：驴友俱乐 部、重要户外运 动景点以及与户 外运动相关的电 视专题节目。务 必在国内树立起 最具有闲适感得 品牌形象。 营销思考 第三层级思考：第三层级思考：布 局江浙沪地区经济 发达城市，“终端 带形象、用销量催 动品牌影响力” 让每一个有 LONSD
5、ALE品牌销售 的区域，都有一个 终端形象大使，并 让售出的每一件 LONSDALE商品都成 为品牌代言人。 营销活动 1、LONSDALE的历史与奥运会的历史结的历史与奥运会的历史结 合讲故事合讲故事 让龙狮品牌动起来 2012全年特别活动，结合伦敦奥运会，全年特别活动，结合伦敦奥运会， 将将LONSDALE品牌引爆品牌引爆 1896年第1届现代奥林匹克运动会开幕 1888年穿越北极圈 2、LONSDALE作为英伦品作为英伦品 牌与英国奥运会关联牌与英国奥运会关联 3、穿上龙狮看奥运，、穿上龙狮看奥运， 体验英伦闲适生活体验英伦闲适生活 “闲适都市闲适都市”主题活动主题活动 勾起城市里的自由
6、渴望勾起城市里的自由渴望 目标：目标：把LONSDALE 户外运动引入泛生活化 主题：主题：户外都市 题材 方法：方法：在商场、地铁口进行活动推广，以LONSDALE品牌名义 去模拟演绎闲适生活的场景，把悠哉自在的生活感觉表现出来。 地点：地点：人民广场地铁站出口、港汇广场或正大广场外的空地。 场景设计：场景设计：帐篷、家庭欢乐、畅享自然 闲适生活真人秀 把龙狮品牌植入全国 诉求重点：诉求重点：英伦经典闲适运动品牌LONSDALE登录上海，推出 专业、 科技、泛户外的理念。 媒介组织：媒介组织：报纸、微博、杂志、专业户外论坛 和一些地方卫视合作，策划推出一款户外远足秀的节目。和一些地方卫视合作
7、，策划推出一款户外远足秀的节目。 目标卫视：目标卫视：浙江卫视、青海卫视、湖南卫视 节目定位：节目定位：中国户外达人秀；平民登珠峰；平民登朗格里峰。 合作方式：合作方式：冠名赞助、服装赞助、协办策划 围绕英国品牌围绕英国品牌LONSDALE 登录上海策划一场传播活动登录上海策划一场传播活动 与自驾游俱乐部合作结成品牌战略联盟；与自驾游俱乐部合作结成品牌战略联盟； 与房车品牌或者与房车品牌或者SUV汽车品牌合作、提升汽车品牌合作、提升 LONSDALE的品牌影响力。的品牌影响力。 战略联盟培养意见领袖 品牌推广篇品牌推广篇 接力媒介 让龙狮家喻户晓 网络先行网络先行 兼顾低成本与高传播兼顾低成本
8、与高传播 1）和各大驴友网站合作，可参考的驴友网站有： 上海驴友网： 途牛网： 悠哉驴友网： 2 2）新浪微博/腾讯微博/SOHU微博： 开通品牌微博主推 前期主攻上海媒介前期主攻上海媒介 形成品牌招商样板形成品牌招商样板 1）机场广告 2) 机场杂志 3) 动车杂志 4) 配合在上海举行以户外为 主题的线下活动 5）上海专卖店周边的户外 媒介，并适当考虑地铁广告 （见终端广告系统） 6）上海报纸广告 旅游目的地 精准传播 围绕户外运动比较集中的围绕户外运动比较集中的 重要旅游目的地进行整重要旅游目的地进行整 合营销传播（投放平面合营销传播（投放平面 广告，联合营销、或策广告，联合营销、或策
9、划活动营销）；划活动营销）； 一体化终端传播 让龙狮品牌扎根市场深处 LONSDALELONSDALE品牌终端广告系统品牌终端广告系统 类别类别描述描述要求要求目的目的 1）户外广告）户外广告 在商场、核心商业街等的 醒目位置设立户外广 告画 户外广告要求有鲜艳、醒目的颜色，能吸引人 的视线，并要求能突出品牌LOGO，且主 画面富有感染力，能在较短时间给人留下 深刻印象。 有效提高品牌的知名度；树立品牌的形象； 展示企业的良好实力；室外广告画能先 入为主；便于顾客在众多服饰品牌中增 强对LONSDALE品牌的记忆和好感。 2）店头）店头 专卖店的店头设计，着重 表现LONSDALE的 大牌元素
10、与科技元素 店头配合通过店头设计第一时间将LONSDALE的专业、 科技、大牌的品牌属性传递给消费者 3）室内广告）室内广告 商场室内广告商场内电梯、 柱子、走廊边上的张 贴广告画或者灯箱广 告 室内广告主要以传递LONSDALE产品和品牌风 格为主 室内广告与消费者是较近距离接触，必须制 作得很精致，有一定的创意表现和画面 很有冲击力，能给顾客留下较深的印象 4）店内）店内 收银台背后，试衣间两边， 柱子包边等位置都适 合做店内形象广告 展示主打款式或畅销款式或者流行颜色等，也 能有效配合新品的上市推广。 提示购买以及充分展示品牌信息 5)终端终端POP组组 合合 画册、宣传资料、易拉宝、
11、吊旗等的应用组合， 就形成了覆盖整个店 的磁场，让顾客一旦 进入卖场，就随时能 感受到POP广告传来 的信息。 1.画册应放在顾客容易接触到的地方，便于顾客 翻阅。； 2.促销吊旗要有视觉冲击力，且 悬挂在显要处，以引起顾客关注，从而关 注促销行为；3.易拉宝等可移动广告可根 据卖场需要或者配合活动的展开进行陈列， 并能及时变换位置或者内容。 4.相关宣 传资料的陈列应该整齐有序，并能对卖场 起到装饰作用。 POP组合能帮助LONSDALE品牌集中产品、 品牌与促销信息，最大限度的拉动销售， 营造一个场内销售氛围。 招商篇招商篇 在中国 找到更多的龙狮精神认同者 招商策略 参加服装展会进行宣传LONSDALE的品牌与产品；具体 通过中国服装协会，了解每年的服装展览会，进行筛 选，根据我们的品牌定位进行选择参与。 现有经销商筛选，进行跟踪谈判开发； 针对区域商场的经销商摸底，派业务员跟踪开发代理 商； 在一些专业户外用品网站发布招商信息（服装网，中 国品牌网，国际品牌网）； 百度搜索引荐（互动网络平台）招商； 行业杂志招商，配合重点招商城市的机场广告； 谢谢聆听！
