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1、校园市场拓展传播机构1、 执行总结1.1公司名称：博卡斯（BOCAS）股份有限公司1.2公司名称释义：BOCAS （Bridge of Campus and Society） 1.3公司类别：校园传播机构 1.4公司介绍：BOCAS股份有限公司，致力于打造社会与校园之间的桥梁，意图通过校园广告与校园市场拓展业务来确立品牌地位，逐步发展成为以校园广告和校园市场拓展业务为核心的、集校园市场调查、活动策划、品牌推广、高校宣传、校园宣讲会等多种宣传模式为一体的、为客户提供创意、策划、执行系列服务的全国性连锁校园传播机构。1.5公司宗旨：打造社会与校园的桥梁1.6公司理念：5C核心理念： Communi
2、cation (沟通：校园内部资源整合沟通) Cooperation (协作：与合作伙伴进行协作) Connection (连通：合作伙伴-BOCAS-校方 打造社会与校园桥梁) Character (特色：项目执行有特色创新点) Collective (团队:团队内部管理合作) 1.7公司logo：Logo涵义：bocas作为公司名称Bridge of Campus and Society首字缩写，横跨的羽毛象征连接社会与校园的桥梁，体现出博卡斯公司宗旨，羽毛象征着纯净的市场氛围，同时也体现着公司在大学生校园传播领域自主创业、书写新篇章的决心信心和对未来的美好展望。Logo主体为黑色，象征着
3、公司沉着稳重的行事风格，而夹带红色与蓝色的气息，表达着公司青春、时尚、跟随社会潮流变化的服务理念。2、产业背景大学企业广大的大学生群体博斯卡股份有限公司2.1产业现状分析我们要打造一个沟通社会与校园的桥梁，这也是我们公司的宗旨与核心理念。目前的校园广告代理方面存在诸多问题，还没有形成健全的制度规范，主要存在以下几个问题。2.1.1学校方面的问题1） 由于学校作为事业单位的特殊性质以及自身的管理体系导致学校是一个相对封闭的场所，造成企业广告进入校园较为困难的现状。2） 校园广告基本处于无人问津的状态，管理十分混乱，这就为我们的进入提供了条件。3） 大学生本身对于一些传统的促销手段已不关注，而且很
4、少对传统的校园广告感兴趣，为我们更加新颖的手段设计广告提供了机会。2.1.2企业方面的问题1）一般的企业广告宣传都设在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认识程度较低，影响不足。2）传统的广告公司和市场营销部门对如何和学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，而且设计的广告没有新意，无法吸引学生。3）针对学生所需开发的产品与服务不多，难以贴近大学生的真实需要。4）企业对于学校缺乏了解，无法打开校园市场。5）一些企业缺乏长期的发展目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业单纯地把注意力放在促销产品上，活动与活动之间各自为战，对品牌的积累几乎毫无益处。6）高校较为分散，开展工作比较繁
5、琐，投入的人力和时间较多，很多学校不愿意参与有关的工作。3、市场调查和分析3.1市场发展趋势分析中国目前有将近2500万的在校大学生，这是一个十分庞大的群体。而且大部分在校大学生都是独生子女，由父母供养。改革开放之后，中国经济发展迅速，人们的消费能力显著增强。大学生普遍接受新事物的能力很强，而且愿意消费。一家民间商业调查机构发布的2004年中国大学生消费与生活形态研究报告表明，在受访的9804名大学生中，有27的大学生拥有个人电脑，19的大学生拥有PDA（掌上电脑），12的大学生拥有MP3，6.6的大学生拥有数码相机。他们在大学“学习娱乐两不误”，可以游泳、健身 、泡吧、买阿迪达斯、用带有摄像
6、头的手机。随着大学的不断扩招，大学教育正在从精英教育向大众教育转变，所以大学生人群还会继续扩大，校园市场潜力无限。 3.2竞争分析3.2.1竞争优势1）目前这个行业基本为一片空白，没有专门的公司或组织经营校园广告代理。这就为我们开拓市场带来了优势。2）我们熟知校园环境，而且拥有丰富的人脉，这对于我们业务的展开十分有利。以沈阳某大学为例，很多企业并不知道其校园内的广告归谁管理，所以无从下手，白白错失了商业良机，而由于我们在大学内的拥有众多的人脉，这一项工作对于我们来说相对容易。3）学校本身不愿意在广告管理上浪费太多的时间与精力，校方不会主动去找企业做广告。所以校园内的广告质量普遍不高，而我们可以
7、在这一点上给学校很好的补充，去校外拉广告，然后让企业走入校园，形成良性的互动。4）公司在校园运营机构择优选取在校大学生，为其解决毕业后无工作经验问题，不仅可以吸引更多学生加入，也为校方解决在校生无实习机会，毕业后就业难的问题。3.2.2竞争劣势 1) 由于这是一个新兴的行业，我们没有太多的例子可以借鉴，所以在经验方面比较缺乏。 2）学校内的学生会外联部和社团等部门会抢占市场，对我们的业务量造成影响。 3.3市场容量分析市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以国际市场容量实际上就相当于需求量。3.4发展阶段目标 博卡斯将目标锁定为广
8、大渴望进入校园市场的公司企业及其合作大学，为渴望拓展校园市场的公司企业提供无障碍进入校园市场销售、宣传基础。为合作大学提供完整的广告整合服务并为其赚取应得的广告费用。3.5目标市场分析：（一） 公司企业：一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。而他们主要面临的问题有：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行； 2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举
9、行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； 3、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足； 4、传统的广告公司对不了解如何跟学生打交道，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；5、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动等，企业像打散弹一样向大学生们传播讯息，既无章法，又无创意，同时既引起不了他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能使学生对该品牌产生反感抵触的情绪；6、企
10、业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累的长期目标几乎毫无助益。（二） 各合作大学：现今，各大学校园市场处于无人管理，相对混乱的尴尬境地，其主要原因如下：1、 各大学并不设立专门管理校园广告的相关部门及机构，从而使校园广告市场相对空白，以致使广告原稀少；2、校方无力设置管理机构，因为校园广告市场相对不稳定，收入不集中，而后期维护管理工作又相对繁琐。3.6市场份额和营业额第一阶段：在公司发展初期我们的业务主要集中在沈阳地区。沈阳地区一共有大约50所高等院校，共有约30万大学生。根据统计资料显示，大学生年消费额达到了人均960
11、0元，一年的总消费额就达到了近30亿元。这部分钱会有大约10%用于广告，也就是说沈阳市大学广告市场会有3亿元的规模。第一阶段预计能拿到整个沈阳市场份额的5%，营业额初步估算能达到1500万元。第二阶段：东北三省地区一共有约300所高校，共有200万名在校大学生，年消费额200亿元。这个广告市场大概会有20亿元的规模。第二阶段预计公司取得市场份额占整个东三省市场份额的3%，营业额初步估算能达到6000万元。第三阶段：当公司走向全国市场后，全国在校大学生数会达到将近3000万人，年消费额达到3000亿元，全国范围内大学广告市场的份额达到300亿元。第三阶段预计公司取得的市场份额占全国市场份额2%，
12、营业额初步估算将达到6亿元。4、公司战略 博卡斯校园传播机构致力于打造社会与校园之间的桥梁，意图通过校园广告与校园市场拓展业务来确立品牌地位，逐步发展成为以校园广告和校园市场拓展为核心的，集校园市场调查、活动策划、品牌推广、高校宣传、校园宣讲会等多种宣传模式为一体的为客户提供创意、策划、执行系列服务的全国性连锁校园传播机构。4.1分阶段目标 20102013年度 开展公司基础业务，并不断完善公司制度，由小及大，争取拿到沈阳高校5%的市场份额，并在此基础上，逐渐占领沈阳市场。 20132015年度 扩大公司业务范围，稳定沈阳地区市场。同时，在东北三省内设立本公司运营网点，为开拓全国市场做准备。
13、20152020年度 巩固核心业务，多元化发展，将公司业务推向全国，成为全国性连锁校园传播机构。4.2产品扩张策略利润承办高校宣讲会等大型活动，提供创意策划，执行系列服务垄断校园传播市场服务多元化，开展校园市场调查，活动策划，品牌推广等，进一步提高利润 壮大品牌提高市场占有率 强大广告业务， 时间 4.3主要合作伙伴：全国各大高校及合作企业4.4竞争对手：1、现有的广告及市场营销公司；2、各校学生社团及外联团体； 3、潜在的模仿公司运营模式而兴起的潜在竞争者。5、营销策略5.1项目自身分析：致力于打造社会与校园之间的桥梁，其宗旨是打造连接社会与校园的桥梁，让企业无障碍进入校园，让学生不出校门获
14、得经验。而校园市场又存在以下现象：校园市场的特点1.封闭性：在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑。这种特点的消费市场是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大：资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人9600元，年消费将高达1600多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 3.开发成本低：目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性：校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较
