芳恒公司的营销计划

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1、 芳恒公司的营销计划今天我们向大家展示的是芳恒化妆品公司的营销计划。首先对芳恒化妆品公司做一个简单介绍：芳恒化妆品公司是芜湖是目前最大的一家致力于针对绿色产品的开发与研究，主要以天然，健康，自然，纯美自居而驰名的化妆品公司。创立于2133 年拥有四家分公司并于八家全国顶尖的代理公司合作，经营护肤品、彩妆、药妆、美发四大类 60 多个知名品牌。下面我将从以下几个方面向大家阐述我们的营销计划主要内容。（一）环境分析 继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩

2、展到个人素养，就业竞争力等方面。 大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。如何占市场先锋？如何成为广大消费者最信任的品牌？什么样的产品可以迎合消费者的需要？这些都已经成为企业不得不面临的问题。芳恒公司应运而生了，我们芳恒化妆品公司致力于针对绿色产品的开发与研究，主要以天然，健康，自然，纯美自居。根据大学生的皮肤问题我们呈现出

3、最值得他们信赖的最符合他们需求的产品，让美丽常在！让青春没有负担！（1）情境分析芜湖高校园区市场调查结果及分析-有 效 问 卷 的 具 体 情 况42563 0 427465 1 20102030405060大 一 大 二 大 三 大 四 其 他年 级人数女男从图 1-1 可以看出，本次调查的有效问卷总数为 186 份，其中男生有 81 人占总体 43.5%女生有 105 人占总体的 56.5%男女基本平衡，本次调查对象是在校大学生，通过实地调查发现大一以及大二的大学生占了总样本的 91.9%，原因可能是大一大二的学生在校学习的时间比较长。而大三大四的学生忙着实习找工作或者考研。所以此份调查报

4、告更能代表大一和大二学生的需求和观点。（二）是否有购买护肤品的消费习惯图 1-2是 否 有 购 买 护 肤 品 的 消 费 习 惯是 , 32, 31%是 , 70, 69% 否 , 49, 58%否 , 35, 42% 男女由图 1-2 可知没有购买护肤品消费习惯的占 45%，可见护肤品的潜在市场需求还是很大的。在有购买习惯里男生占了 31%，可见随着时代的发展男性对护肤品的需求也在增长。所以护肤品企业以及商店要重视男性护肤品市场。（三）每月在护肤品上的平均开销以及选择护肤品的档次图 1-3每 月 在 护 肤 品 上 的 平 均 开 销1234839051015202530354050元 以

5、 下 50 100 100 150 150元 以 上开 销人数图 1-4选 择 护 肤 品 的 档 次低 档22%中 档66%高 档3%其 他9%由以上两幅图可以看出每月在护肤品上的平均花销在 50 元以下以及在 50100 之间的占总体的 85%，其中选择欧莱雅、莱仕以及相宜本草此类的中档护肤品占了 66%，所以护肤品商店要针对这一实际消费能力和需求为大学生朋友宣传推荐中等价位的中档护肤品（四）常用的护肤品以及购买护肤品的主要用途常 用 的 护 肤 品9763 5435 2311 13020406080100120洗 面奶爽 肤水 乳 液 面 霜 面 膜眼 部精 华 其 他种 类人数图 1-

6、6购 买 护 肤 品 的 主 要 用 途743665287 1001020304050607080清 洁 美 白 补 水 保 湿 祛 痘 祛 斑 其 他功 能人数由以上两幅图片可以看出大学生最常用的护肤品是洗面奶主要是为了清洁，其次是爽肤水和乳液是为了补水保湿和美白。大学生都处在青春期很容易长痘痘，所以祛痘的需求占了 28%，所以护肤品商店要针对这一市场需求进购一些适合大学生的基（五）购买护肤品考虑的因素以及选择这类品牌的原因购 买 护 肤 品 考 虑 的 因 素0 20 40 60 80 100价 格功 效品 牌包 装其 他因素人 数图 1-8选 择 这 类 品 牌 的 原 因价 格 因 素

7、21%质 量 因 素39%知 名 度 高16%个 人 偏 好23% 其 他1%由以上两幅图可知，在购买护肤品考虑的因素里品牌功效和价格占了总数的 96%，可见华丽的包装已经不能让大学生买单，大学生的消费已经趋于理性。所以商家要紧抓品牌功效以及价格这三关。在关于为什么选择这类品牌的原因里质量因素占了 39%，可见商家要将质量放在首位，其次考虑价格和知名度。（五）购买护肤品的渠道以及怎样了解选购护肤品购 买 护 肤 品 的 渠 道 以 及 怎 样 了 解 选 购 护 肤 品5714 651 436502055220102030405060专 卖店 网 购美 容院 超 市商 场专 柜 其 他广 告宣

8、 传网 络搜 索朋 友介 绍 其 他途 径人数 系 列 1从图中可知在购买护肤品的渠道里大多的大学生选择在专卖店和商场专柜主要是因为那里的护肤品质量有保证，还有很大一部分学生选择在超市，主要是因为在超市选购比较便捷。在了解护肤品的渠道上有 34%的大学生选择广告宣传，37.4%的大学生选择朋友介绍，可见口碑宣传的重要性。（六）喜欢护肤品的促销方式图 1-10喜 欢 护 肤 品 的 促 销 方 式打 折45%满 额 赠 劵7%送 小 样19%满 额 减 现 金16%其 他13%由上图可知 45%的大学生消费者喜欢最实惠的打折，19%的大学生喜欢送小样，商家可以将两者结合起来，制定最合适自己的方案

9、。（一）有效问卷的具体情况图 1-1有 效 问 卷 的 具 体 情 况42563 0 427465 1 20102030405060大 一 大 二 大 三 大 四 其 他年 级人数女男从图 1-1 可以看出，本次调查的有效问卷总数为 186 份，其中男生有 81 人占总体 43.5%女生有 105 人占总体的 56.5%男女基本平衡，本次调查对象是在校大学生，通过实地调查发现大一以及大二的大学生占了总样本的 91.9%，原因可能是大一大二的学生在校学习的时间比较长。而大三大四的学生忙着实习找工作或者考研。所以此份调查报告更能代表大一和大二学生的需求和观点。（二）是否有购买护肤品的消费习惯图 1

10、-2是 否 有 购 买 护 肤 品 的 消 费 习 惯是 , 32, 31%是 , 70, 69% 否 , 49, 58%否 , 35, 42% 男女由图 1-2 可知没有购买护肤品消费习惯的占 45%，可见护肤品的潜在市场需求还是很大的。在有购买习惯里男生占了 31%，可见随着时代的发展男性对护肤品的需求也在增长。所以护肤品企业以及商店要重视男性护肤品市场。（三）每月在护肤品上的平均开销以及选择护肤品的档次图 1-3每 月 在 护 肤 品 上 的 平 均 开 销1234839051015202530354050元 以 下 50 100 100 150 150元 以 上开 销人数图 1-4选

11、择 护 肤 品 的 档 次低 档22%中 档66%高 档3%其 他9%由以上两幅图可以看出每月在护肤品上的平均花销在 50 元以下以及在 50100 之间的占总体的 85%，其中选择欧莱雅、莱仕以及相宜本草此类的中档护肤品占了 66%，所以护肤品商店要针对这一实际消费能力和需求为大学生朋友宣传推荐中等价位的中档护肤品。（四）常用的护肤品以及购买护肤品的主要用途图 1-5常 用 的 护 肤 品9763 5435 2311 13020406080100120洗 面奶爽 肤水 乳 液 面 霜 面 膜眼 部精 华 其 他种 类人数图 1-6购 买 护 肤 品 的 主 要 用 途743665287 10

12、01020304050607080清 洁 美 白 补 水 保 湿 祛 痘 祛 斑 其 他功 能人数由以上两幅图片可以看出大学生最常用的护肤品是洗面奶主要是为了清洁，其次是爽肤水和乳液是为了补水保湿和美白。大学生都处在青春期很容易长痘痘，所以祛痘的需求占了 28%，所以护肤品商店要针对这一市场需求进购一些适合大学生的基础护肤品。（五）购买护肤品考虑的因素以及选择这类品牌的原因图 1-7购 买 护 肤 品 考 虑 的 因 素0 20 40 60 80 100价 格功 效品 牌包 装其 他因素人 数图 1-8选 择 这 类 品 牌 的 原 因价 格 因 素21%质 量 因 素39%知 名 度 高16

13、%个 人 偏 好23% 其 他1%由以上两幅图可知，在购买护肤品考虑的因素里品牌功效和价格占了总数的 96%，可见华丽的包装已经不能让大学生买单，大学生的消费已经趋于理性。所以商家要紧抓品牌功效以及价格这三关。在关于为什么选择这类品牌的原因里质量因素占了 39%，可见商家要将质量放在首位，其次考虑价格和知名度。（五）购买护肤品的渠道以及怎样了解选购护肤品图 1-9购 买 护 肤 品 的 渠 道 以 及 怎 样 了 解 选 购 护 肤 品5714 651 436502055220102030405060专 卖店 网 购美 容院 超 市商 场专 柜 其 他广 告宣 传网 络搜 索朋 友介 绍 其

14、他途 径人数 系 列 1从图中可知在购买护肤品的渠道里大多的大学生选择在专卖店和商场专柜主要是因为那里的护肤品质量有保证，还有很大一部分学生选择在超市，主要是因为在超市选购比较便捷。在了解护肤品的渠道上有 34%的大学生选择广告宣传，37.4%的大学生选择朋友介绍，可见口碑宣传的重要性。（六）喜欢护肤品的促销方式由上图可知 45%的大学生消费者喜欢最实惠的打折，19%的大学生喜欢送小样，商家可以将两者结合起来，制定最合适自己促销手段.喜 欢 护 肤 品 的 促 销 方 式打 折45%满 额 赠 劵7%送 小 样19%满 额 减 现 金16%其 他13%（六）没有购买护肤品的消费习惯的原因没 有

15、 购 买 习 惯 的 原 因消 费 能 力 不 够11%担 心 化 学 成 分25%个 人 肤 质15%宣 传 力 度 不 够2%感 觉 麻 烦32%其 他15%由上图可知 32%的大学生没有购买护肤品的消费习惯是因为感觉麻烦，针对这一点商家应该大力普及护肤品知识，让这类人觉得保养皮肤不是一件麻烦事，图中有 25%的大学生担心有化学成分，针对这一点，商家应该多向大学生推荐纯植物的护肤品，确保温和无刺激，像相宜本草这类植物型的护肤品由于价位适中和纯植物配方就深受大学生的喜爱。在高校园区大概有 7-8 万学生可是没有一个针对大学生群体的品牌化妆品公司，所以高校园区是一个很有潜力的市场，（二）市场概

16、要芳恒所选择的目标市场是在校大学生，众所周知大学生处于青春期爱美是每个女孩和每个男孩的天性，可是痘痘、色斑痤疮、面色暗黄、皮肤干燥、出油多、红血丝等问题层出不穷。我们方恒公司专为大学生朋友们研发的芳恒系列产品 不含任何动物成分；不含汞、铅等重金属； 不含矿物油如凡士林、石蜡等；不含任何人工防腐剂； 不含激素；不喊人造香料；不含非天然色彩；不含气味综合剂；不含任何轻辐射处理的物质；不含任何基因改造元素。我们的产品分为化妆品系列分为：保湿系，祛斑系，控油系，修复系，美白系，粉底系，防晒系，祛痘系，定颜全效系，雪蚕系，莲花高水湿润系，牡丹去黄亮白系，本草幼白系，面膜系，可供不同需求的人去选择。我们的价格也是相比了同类产品在成本的基础上定价的，觉得物超所值。（3）优势、劣势、机会、威胁分析芳恒有几大优势，求主要劣势为品牌知名度不高，产品市场占有份额量较小，目标市场比较小。对芳恒来说机会是大学生期间可能是绝大多数女