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1、高考励志作文写作必备故事 克里曼特斯通生于美国一个并不富裕的家庭他16岁时便开始帮母亲推销保险并获得意想不到的成功被勒令退学后斯通坚持自学后进入大学学习法律 初中毕业升高中的那一年斯通在暑假帮母亲去推销保险那年他才16岁按照母亲的指点斯通来到一幢办公楼前他不知道该怎样开始推销徘徊了一阵后他有些害怕了想打退堂鼓毕竟他还是一个未成年的孩子这一段经历时斯通说：“我站在那幢大楼外的人行道上不知道该做更不知道自己能不能将产品推销出去我一面发抖一面默默地对自己说：当你尝试去做一件对自己只有益处而无任何伤害的事时就应该勇敢去做而且应该立即行动”于是斯通毅然走进了大楼他想如果被赶出来就再一次壮着胆进去决不退缩
2、斯通没有被赶出来而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了在这间办公室遭到拒绝他便毫不犹豫地去敲开下一间办公室的门不断地劝说人们买他的保险斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室终于有两位职员买了保险两个客户算不了什么但对斯通来说其意义远不止成交了两笔生意这是他在推销保险方面迈出的重要一步同时他还学到了该怎样去克服心理障碍以及向陌生人推销的方法从第一天的推销中他发现了一个秘诀就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一间办公室这样做是为了不给自己时间犹豫从而克服自己的畏惧感让自己勇气十足对此他说：“一位成功的推销员应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力只有这样才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下或者在许多人
3、根本不敢参与的场合上大胆向前向推销的高境界迈进正是凭着过人的勇气、自信和上进心凭着鼓励自己的内动力我才克服了害怕遭人白眼和被拒绝的心魔勇敢地向每一个可能遇到的陌生人推销自己的商品” 随着推销业绩的不断上升斯通对自己做了一个全面的分析他发现正是因为自己有了过人的勇气才获得了如此巨大的成功 有人把推销比喻为战争并引用一位在战争中失去一条腿的军人的话来描述“看不见的敌人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不见的敌人与眼睛看得见的敌人作战心中多少有些充实感但在密林中作战看不见敌人冲进去却没有抵抗时间5分钟、1分钟地过去静谧中可怕至极恐怖成了我心中的敌人” 推销员每天要面对许多不同性格、不同背景的客户而且还要面
4、对被拒绝的压力这就要求推销员必须具有常人不具有的勇气如果不是勇气十足的话就很难在这一行里干出名堂来就像战斗一样士气不足的一方永远都不会取胜那么该如何鼓起自己的勇气呢?世界上最伟大的推销员中有这样一段话：“敢于推销敢于表现敢于露脸;相信自己心有底气要有勇气敢于露脸;相信自己心有底气要有勇气永不泄气;丢掉面子忘掉身份揪住不放一揪到底;不怕碰钉不怕丢人丢掉胆怯去掉杂念一心一意;不怕失败不怕碰壁不怕跌倒不怕重来” 经常有国内的朋友通过手机或者QQ向我请教尖锐化营销的理论邵珠富也常拿一根铁钉的例子来诠释尖锐化营销的道理而说到底尖锐化营销理论离不开“点”“线”“面”三者的有机结合和外力作用的施加 “点”：
5、我们将钉子钉进墙里是因为钉子的前端有个尖锐的“点”导致压强增大所以同样的力量进入墙体就相对容易一些而产品营销要想切入市场有突破“点”或卖“点”同样也更容易些像餐饮行业的老憨猪蹄、感冒药中的白加黑、海尔家电的防电墙等均因有一个独一无二的卖“点”所以在进入市场后均有上佳表现 “线”：线代表着产品的品质好的产品不一定卖得好是因为缺少突破“点”但不好的产品即使有突破“点”可能会火爆一时但肯定长久不了如前两年一度非常流行的土渣渣烧饼、馋嘴鸭、奶油麻花之类的;诚如一根钉子即使尖端锋利但如钉子本身钢质不好第一锤打下去或许能打出一个不大不小的坑但第二锤下去十有八九钉子的杆就会弯曲变形没法再砸了这方面是有一些教
6、训的邵珠富去年曾给位于山大路北头一家不足40平的餐饮小店出过一个思路帮店老板找到一个了突破点“东山老鹅”当时在济南时报一篇不足600字软文竟然接到了285个电话有的读者甚至从土屋路、段店等地打的过来目的只为吃一口他们的东山老鹅一时间店里人满为患但后来终因店小及种种原因最终关门大吉这说明一个没有品质做保障的产品即使偶尔因策划到位、找到突破点可能会出现短暂辉煌但最终难逃昙花一现的命运 “面”：有的产品有卖“点”、品质也不错但如果没有好的宣传载体往往也只能囿于一域做不大诚如一根铁钉光有好的“尖”、也有好的“杆”但如果没有一个好的着力“面”推进往往也难深入众所周知的例子：王老吉在走向全国前只是偏安一隅
7、的普通饮料知之者甚少后来借助了中央电视台一飞冲天一度超越“两乐”价格还是原来的价格、产品还是原来的产品、厂家还是原来的厂家只因有了中央电视台这一“面”所以王老吉缔造了辉煌当然王老吉的成功是“点”“线”“面”的最佳结合：“怕上火喝王老吉”这是一个犀利的“点”;王老吉在岭南浸润多年从未出现过质量方面的问题品质是过硬的证明它有一条过硬的“线”;中央电视台是一个最为理想的“面”“点”“线”“面”结合再加上大把大把的“银子”就成功了 年我曾帮助一位于和平路上的50平左右的海参店找到了突破“点”借时报这一“面”的宣传创造了600字软文广告卖出20多万海参的奇迹但终因老板小富即安的思想等原因没有了后续投入所
8、以直到现在还仍然优哉游哉地活着这说明“点”“线”“面”之外外力(“银子”)也很重要这就是尖锐化营销理论的运用成功离不开外力的影响 每个人都要相信自己：我就是我这世上独一无二的我只要活着就要自信地顽强地生活在这世上我一直就这样地坚强地生活在这世上痛苦也罢烦恼也罢我都要开心地生活着因为我坚信自己能撑得起自己的一片天我能战胜自己内心的软弱爆发出勇敢和坚强还有什么事能难倒我呢? 生活给予我的不仅仅是成长的经历更多的是一种心志的苦痛磨砺我感谢这些苦痛和挫折我的心坚韧中成长生活用苦难淘沙把我的软弱娇气虚荣.一样一样地淘走只留下我这颗永不服输的心 1990年我们家出了变故这次的变故改变了我们姐妹几个一生的的
9、命运我们的大姐夫意外死于井口的事故中当时我的大外甥仅仅3岁当时的矿长由于法盲将我大姐夫的保险金花了还振振有词所有工人死亡的保险金都是给他的因为保单上当时写的受益人是他因为他是法人在当时的那个年代很是惊动全矿的事众人敢怒不敢言我爸爸是当兵的出身性格相当刚烈首当其冲地出头了几次讨要不成将矿长起诉到法院在当时是很了不得的事情从此矿上所有的人因为畏惧矿长的势利都不敢和我们家的人说话了在我的幼小心灵里第一次感到了什么是世态炎凉.我们就在这样的环境下压抑地生活着爸爸像座山保护鼓励着我们孩子不要怕会有赢得一天相信好人会一生平安的 爸爸更是因为得罪了矿长矿长回农垦总局找来了领导将爸爸从副矿长的位置拿下了发配修
10、路去了我爸爸是家里的唯一劳动力我爸爸更是一门心思的打官司 首先我二姐辍学了当年二姐哭了她的书没念完很是伤心她学习很好但她是当时家里最大的了只能留一个读高中让给了三姐她下来替爸爸上班了每天拉沙子修路每天干着男人才干的体力活她很干净无论多累每晚都要洗澡当年我三姐16岁我15岁妹妹才13岁我们三个都在读书我们姐妹四个学习在矿上是很用功的经常考全班第一的我当年考高中虽然考上了我并不开心学费没着落姐姐的三年高中还没读完爸爸下来后工资低了而且经常一年不开几个月工资上学之前我去打工挣了点钱去上学了很是艰难地读下来高一头半年第二年我就辍学了姐姐高中还有一年半念完妹妹还小我自己主动下来了 我刚刚下来哭了我无法想
11、象自己的将来会样子我九岁字还没认全我每天都痴迷地看书不认识就查字典走路上厕所放羊都在看书我失去了这一生最宝贵的学习的机会我和爸爸妈妈捡黄豆给人收地挖土方挣了钱就给三姐邮去年底16岁的我终于有了自己人生第一份工作井口是外矿的因为井口是冬天才启动的绞车的房子没来得及盖好绞车就是井口升放矿车的在露天地搭了个棚子正因为冷没有人愿意干我才有机会干的太冷了东北的冬天夜晚更是冷的吓人滴水成冰我穿了很厚的衣服井口给配了个皮棉裤脸上围着围巾只露出了眼睛还是很冷上夜班时我就拿了一本书唐诗宋词背诵这样不至于睡着了冻坏了我度过了这一生最为寒冷的冬天为了家我愿意担起自己肩上的责任第二年我又换了个井口环境好多了 92年官
12、司终于赢了爸爸一直把官司打到省高院下达判决书的同时爸爸病了高血压糖尿病冠心病那一年秋天矿长死了换了矿长更是拖欠工资钱并没有付执行更加的艰难了我爸爸又踏上了讨钱的路途上官司虽然赢了但家里的境地却没有半点起色我当上了国家正式工人年底回矿上班了在办公室里当个小公务员那年三姐考上了大学她放弃了读书的机会因为爸爸病了家里更是艰难了我们很痛心她的选择但很无奈她义无反顾地回家了开始了打工生活在砖窑干最苦的出砖坯的活 95年初爸爸终于在煤矿倒闭时收到了期盼很久的应得的钱交到了大姐和大外甥的手里沉甸甸的包含了太多的辛酸和眼泪爸爸妈妈无数个无眠的夜晚每一次的法院里碰壁后的又一次征途以及我们几个姐妹的不一样的命运能
13、看懂英语书的妹妹放弃了高考进了电脑学校二姐边打工边学理发 经历了这些之后我们陆续长大二姐当了美容老师三姐开了饭店妹妹开了电脑公司慢慢又都成家了. 我再次经历了打工再一次下岗之后开了粮油店当时我手里只有一千元其他的资金全部都是借的钱刚刚开始的时候太顺了进货就涨价第二年迎来了我销售低谷的一年我没有等待我走出去了挨家挨户找客户我一家家的粮油店进去推销介绍自己的粮油的价格很低和最好的质量送名片送宣传单方圆几十里我都走遍了我每次走进头一家时会有些害羞走出来下一家我的犹豫;软弱就消失了我的勇气来了信心十足我首先战胜的是自己了我记得有一句话：一百个人可能会有一个人来了就说明有百分之一机会的.粮油店批发的销量
14、很快上去了自己又买了车跑运输这样进货的运费会省下自己又多赚一部分钱我不像个经商的足斤足称的面粉和大米从不卖假盐每次暴涨时我从不卖高价因此信誉很好顾客更多我谨记着爸爸的教诲挣钱要挣良心钱 我时常打电话回家爸爸常常说：孩子好人一生平安不用担心我现如今爸爸妈妈回安徽老家养老了一直到如今我都认为爸爸打官司是正确的毕竟人间正道是沧桑但是为了伸张正义要回的钱所付出的代价太沉重了还能拿什么改变我们姐妹的生活轨迹呢?也根本无法平复我们所受的歧视心理伤害还有那我们青春岁月的苦涩但我感谢那苦难它让我更加的坚强勇敢自信我们姐妹没有在物欲横流的中迷失自己没有在生活最艰难时放弃自己我们学会了感恩我们帮助有困难的人我们保持着纯洁善良永不服输的心从不用势利的目光看人 每个人都有自己的经历前途是光明的道路总是曲折的不要轻易荒废自己学业不要放弃自己踏实地走好每一步人生没有抄近的路无论遇到怎样的苦难与艰难都不要气馁不要彷徨跌倒了不要在意重新爬起人生的路笑着走下去
