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1、敦煌网户外用品外贸行业：美国户外用品外贸市场 5 大特点目录一、 美国买家挑选户外鞋服时挑的是什么？ .1二、 美国半数人口参与户外运动 户外装备热销 .3三、 美国户外用品市场发展成熟 .5四、 美国户外运动消费者特点分析 .6五、 美国新的户外文化正在形成带动露营装备销售增长 .7一、 美国买家挑选户外鞋服时挑的是什么？为了把握消费者的需求，美国最大的户外零售商 REI 特意对其消费者进行了一次调查，该调查发现，2015 年，很多美国人表示更愿意花时间去登山而不 是谋求在公司升职加薪。有了户外活动的意愿，必然会带动户外装备、鞋服的销量提升，著名的户外杂志 Backpacker对读者做了一份
2、调查，主要分 析了美国消费者对户外产品的喜好情况，尤其是对技术性服装、户外鞋的需求。当购买技术型服装时，美国消费者最看重的品质：同服装情况相似，消费者们在选择户外鞋时最关注的核心也是舒适性(88%)，第二点是合脚(84%)，而鞋子的重量和质量并列第三，分别获得 58%的关注。美国消费者每年在户外活动上的直接支出达到 6,455 亿美元，其中用来购买户外运动鞋服、装备的消费为 1,207 亿美元。因此，跨境电商户外行业具有非常大的市场潜力，且户外运动在全年都保持着较高的需求度，有货源的卖家千万不要犹豫，通过跨境电商将产品卖到海外。二、 美国半数人口参与户外运动 户外装备热销根据 Outdoor
3、Industry Association 的数据，2013 年美国参与户外运动的人数为 1.4 亿人，约占美国人口总数的 49.2%。美国户外运动的文化底蕴较为深厚，户外运动已经成为国民平日消遣、节日度假以及外出旅游主要的选择之一，也逐步发展为人们的一种必不 可少的生活方式。正因为有这样的群众性户外运动基础，即使是在经济危机期间，户外参与人数和比例也没有明显的下降。2005 年-2011 年，美国户外 市场依然保持了年均 5%的增速，由户外运动拉动的整体国民经济贡献总额达到 1.6 万亿美元。近年来，欧美主要经济体前后经历了美国次贷危机和欧洲主权债务危机，对全球经济造成了较为沉重的打击，欧美主
4、要国家均经历了经济放 缓、消费疲软等阶段，但是各国政府和央行积极应对，欧美主要发达国家的经济环境均先后走出低谷，个人消费与零售行业环境好转。美国消费者每年在户外活动上 的直接支出达到 6,455 亿美元，其中用来购买户外运动鞋服、装备的消费为 1,207 亿美元。三、 美国户外用品市场发展成熟户外用品市场在美国属于成熟市场。2011 年美国居民在户外休闲上的消费高达 6,460亿美元。2011 年美国公民在户外休闲上的消费额在各主要社会消费品的零售总额中位居第三位，详见下图：四、 美国户外运动消费者特点分析在美国，年龄在 18-65 岁之间的成年人大约有 1.98 亿，其中 60%的人符合户外
5、消费者的定义，如下：每周至少一小时户外活动过去一年至少参加过一次传统或非传统的户外活动为户外活动购买服装、鞋袜、装备或科技按人口来说，美国的户外消费者要远比户外产业传统目标人群广泛的多，而且更活跃，其中大约有一半是女性，25-44 岁人群几乎占据半壁江山，三分之一以上为少数民族，三分之一生活在南方。美国户外消费者的主要特点：34%的美国户外消费者生活在城市，他们来自不同种族，大多年轻、活跃，户外上在装备上的话费最多;17%的美国户外消费者是西班牙裔，是这个国家人口增长最快的人群之;活动、产品及服务帮助老龄消费者参与到户外中，也帮助父母们在有限的时间和预算内带孩子来接触大自然，这推动着当前的户外
6、消费市场健康发展、户外消费者们正寻找方式使自己在日常生活中保持活跃。其中三分之一的人表示他们过去更爱运动，不过他们觉得老的时候会有更多时间去运动。值得一提的是，超过 30%的户外消费者表示他们有兴趣尝试新鲜的户外活动，而且他们努力能花更多的时间在户外。43%的户外消费者家里有孩子,他们相信他们在培养下一代户外消费者。他们大多数都觉得孩子在户外玩是再自然不过的，而且为了身心健康他们也鼓励孩子这么去做。即便参加大多数传统的户外运动项目，像游泳、跑步、公路骑行、徒步等，户外消费者们并不把自己定义为特定的户外运动爱好者。这就是 说，户外运动的含义其实更广泛，事实上，几乎所有的户外消费者都参加非传统的户
7、外项目，常见的包括休闲放松、野餐烧烤、毫无目的散步或者定向徒步。为了放松，为了运动，户外消费者去户外的动因各种各样，他们觉得在户外带给他们最大的益处是可以享受阳光、呼吸新鲜空气，家人在一起 享受天伦之乐，寻找乐趣;另一个很重要原因就是户外的门槛很低，仅有 11-12%的户外消费者觉得这要求太高：需要足够的自由时间，各种户外活动的成本。对今天的消费者来讲，户外休闲是最基本的社会活动。朋友，其他重要的人，还有孩子对人们走进户外的有关键影响力，而且基本也都是这些 人一起去参加户外活动的，仅有20%的户外消费者独自参加。此外，70%的户外消费者使用与户外相关科技，其中一些人更是利用这些技术让他们的户外
8、体验更具社会性：现户外的时候智能手机让他们能保持联络，在 Facebook、Twitter 等社交媒体上分享与他人分享自己的户外生活。YouTube 是被户 外消费者利用最多去了解和学习一项新的户外活动的工具，Google 最常被用来发现新的地方。五、 美国新的户外文化正在形成带动露营装备销售增长根据全球信息公司 NPD 集团的调查，随着消费者越来越愿意在家门口体验户外生活，或希望在户外感受到家的舒适，“户外”这个概念也随之越宽泛，空间 更近了，体验更舒适了，带给你一种更熟悉的感觉。而与此同时，一些与露营相关产品的销售也更火热起来，截至 2015 年 6 月的过去 12 个月，包括小冰箱及吊
9、床在内的装备都呈现指数式增长。“现在很多消费者想体验户外活动,又不想放弃家一般的舒适,因此那些科技的冰箱、舒适易用的吊床便引起了大家的兴 趣,”Matt Powell，NPD 集团体育行业分析师说道，“这在千禧一代尤为明显,他们接受户外的价值，并在穿着上、游戏中、工作中表达着自己的感 受，分享这种价值。露营对千禧一代来说是表达这些价值的一种完美方式，他们不仅在露营地使用这些产品，也将其带入到很多生活场景中。吊床的销售额翻了一番美元和单位在过去的两年里,这一趋势正在发生的同时,吊床在大学生中越来越流行和常见的树木在大学校园。过去两年里，吊床无论销售额和数量都呈翻倍增长，与此同时，吊床在学生群体、
10、大学校园的活动场所越来越流行。Eagles Nest 品牌无论从销量、销售额或者增长率来讲都是这个方面的佼佼者。“在美国，吊床文化和群体正在这些千禧一代中慢慢成形，”Powell 补充道，“吊床已上升到一种全新的水平。”以 Yeti 品牌为代表的车载冰箱、保鲜箱等产品销售也有不小增长。硬壳的保温箱销售额占总额的 70%以上，过去一年的增长率达 34% (截至 2015 年 6 月)，与上一年 18%的增长率相比有大幅提高。软壳保温箱的销售额也实现 3 倍增长，大大推动了整个品类的增长。在这种趋势下，保温箱的 销售也大幅增长，销售额同比增长 56 个百分点.“不仅科技产品有创新，消费者们希望他们买使用的每一个东西都有创新，包括食品的准备和储存。”Powell 说，“他们不再想要那种平淡无奇的东西，宁愿花更多钱去买那种真的能带来更高效率和多功能的好产品。”
