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1、会销保健品招商专业平台！更多内容请登录访问如何策划男性性功能障碍市场 “双参三合一系列”产品策划手记导言：在前文本人粗浅地总结了中国补肾助阳产品的发展脉络，并归纳了新品策划的注意事项，今天结合“双参三合一系列”产品谈谈如何策划男性性功能障碍市场。在众多医药保健品炒家们眼中，补肾市场太乱，只是区域品牌的恶性竞争，没有一个叫得响的品牌，跟随风严重，只适合短线运做，无法做长，相信大家也有同感。但市场还是那么大，蛋糕并没有丢失，主要还是我们在运作方法上出了问题。在策划“双参三合一系列”产品过程中，我们对男性性功能市场作了深入地分析，发现男性性功能障碍市场是一个模糊的市场雏形，完全不同于速效壮阳市场，也
2、与流于泛化的补肾市场相异。依据国际医学新标准，性功能障碍主要包括四个方面：1性欲障碍：包括性冷淡、性厌恶、性欲亢进等。2阴茎勃起障碍：包括阳病、阴茎勃起不坚、阴茎异常勃起等。3性交障碍：包括性交昏厥、性交失语、性交癔病、性交猝死、性交恐惧症、鸡精症等。4射精障碍：包括早泄、遗精、不射精、逆行射精、射精疼痛、血精等。 可见性功能障碍不仅包括了速效壮阳产品针对的勃起障碍（阳痿、勃而不坚）、性欲障碍（性冷淡、性厌恶、性欲亢进等），也包括身体虚症（俗称肾虚）引起的神疲乏力、头晕耳鸣、失眠多梦、心悸气短，腰酸背痛等性欲减退的症状。可以说这是一个大市场，非常广阔，购买力也很强。通过市场细分与竞争分析，我们
3、提出了独具特色的“双参三合一四维疗法”理论，推出了别巨匠新的“五维立体”营销理论体系，制定了简便易行的黑龙江市场启动方案。一、策划的基本思路：策划的目的：扩大销售额，扩大赢利。策划的目标：说服消费者认可、接受产品。策划的创意：在市场定位、产品机理、核心诉求点和传播方式，营销模式上符合市场需要，区别于其他产品的表象特征。二、市场现状分析1市场前景广阔 在2006年，中国性学会研究资料显示，随着生活节奏加快、竞争加剧，以及现代生活带来的环境污染，加上缺乏运动、性关系复杂，使得男性生殖健康状况日趋恶化。其中，中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍,并向低龄化发展。在40岁的男性慢性病患者中，2/3
4、的病人患有中度勃起功能障碍。消费者行为调查表明， 目前我国的男科门诊刚刚兴起，虽然在大城市出见规模，但中小城市还是新鲜事物。受传统观念的影响，90%的男科疾病患者认可去药店买药也不愿看男科，认为一个大男人看男科就是告诉别人自己性能力不行，伤害自尊心。这一状况极有利于OTC市场操作。2市场上同类产品概述这个问题，我在中国补肾助阳产品发展脉络总结报告书中已经进行了详细的阐述，在这里重复一下：（1）温补类产品。90年代初，当延生护宝液等补肾产品进入保健品市场时，补肾市场才真正被开发出来。其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等产品陆续进入市场，并且在市场中占有重要份额。（2）壮阳速效产品。壮阳市场是从
5、补肾市场分化、发展出来的。“伟哥”被一飞冲天后，生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”从补肾市场细分出壮阳市场。各种口服类壮阳保健食品也紧随其后，纷纷挤进了壮阳市场，比较有名的是鸿毛药酒与补肾壮阳茶。由于市场需求广大，一时各类壮阳产品在药店和性用品店占据了主导地位，直至今日，各类壮阳产品还都放置于药店把门处，方便患者购买。（3）温+速效的产品。此类产品企图对前两代产品进行综合，从中另辟蹊径，这符合市场发展的趋势，但过于重视炒概念，忽视理论建设。张大宁补肾胶囊为代表，吉达强身，参之圣果是当前各地市场相对炒做比较火暴的；另外在局部市场有黄金生命，阳光100，道君壮阳春，回春如意胶囊等，单盒价格
6、一般都很低廉，可以与六味地黄丸相媲美。3市场现状分析性功能障碍发病原因复杂，主要分为生理、病理、和心理因素，必须个性化治疗。（1）性功能障碍的发病原因 身体是性生活的本钱。调查发现，目前许多中年人受到疾病的困扰。特别是全身虚症（俗称肾虚）、生理疾病导致的性动力不足，没有足够的血液流入阴茎，阴茎无法正常勃起。比如肾虚状态下出现的神疲乏力、失眠多梦、心悸气短、腰酸背痛等临床症状，白血病、贫血症、糖尿病、高血压、高胆固醇、肾病、肝病，内分泌系统疾病或泌尿生殖系统失调，外伤与躯体疾病造成的中枢神经系统损伤，致使性中枢神经系统与阴茎之间的联系阻断。还比如脑和脊髓损伤、多发性硬化、中风、前列腺炎症等等。这
7、些疾病直接导致人的性功能衰退，性功能障碍，使他们的性生命提前退休。在这里需要强调的是慢性前列腺炎症导致的性功能障碍。据中华性医学会调查，在我国2050岁的成年男性中，只要不缺乏性生活，患有前列腺炎的比例高达60%以上；而50岁以上的人群大多患有前列腺增生、肥大等前列腺炎症。而慢性前列腺炎、前列腺的增生、肥大多会导致性功能障碍；反过来，性功能障碍又加剧了慢性前列腺炎症，特别是中老年朋友的增生、肥大。可以说，慢性前列腺炎症与性功能障碍是一对“难兄难弟”。要想治疗性功能障碍必须同时治疗慢性前列腺炎症。而动脉硬化、心脑血管类疾病、糖尿病等发病人群逐渐年轻化，加剧了中青年群体的生活危机，特别是性功能的危
8、机。同时滥用药物的副作用，不良的生活方式与生活习惯，各种微量元素的缺乏以及精神因素、年龄影响也是导致性功能衰退、性功能障碍的重要原因。药物副作用可能导致性功能障碍。由于人均寿命的延长，治疗心血管疾病、糖尿病、高血压等疾病的药物利尿剂、抗高血压药、降胆固醇药、治糖尿病药、抗抑郁药广泛应用，导致性功能障碍的发病率非常普遍，性功能障碍的比例是正常人群的3倍。不良的生活方式与生活习惯。比如酗酒、吸烟、长时间赌博，导致精神一直处于紧张状态，出现神经性功能紊乱；饮食结构不合理，常吃辛辣与油腻的食物，对身体各器官的机能都会造成影响，当然也就影响性功能了。人体中的维生素与各种生化酶的缺失。我们知道人体缺钙，骨
9、质将变的疏松，性交时，就会出现腰部疼痛的症状；人体缺铁，血液里的血红蛋白的数量减少，就可能出现贫血症状；人体缺锌，会使精子的活力降低，导致不育症。人体在缺硒的情况下，普通病毒的致病性会增强。精神因素影响性功能。精神因素导致肌肉痉挛和心理紧张对性欲产生抑制作用，在性生活过程中出现不应期恐惧、焦虑、紧张，影响性生活质量。这也间接导致了性功能障碍。年龄的影响。人在衰老过程中，由于自身的退化性变化可使整个机体功能下降，各种脏器官功能减弱和细胞数量减少，其中也包括性功能的减退。也就是说年老也是造成性功能障碍的一个不可避免的因素。据国外的统计资料表明，40岁以上的男子中患有不同程度性功能障碍的比例为39%
10、；50岁以上的为48%；60岁以上的为57%；70岁以上的为67%；而70岁以上的人群中，重度的发病率是4050岁人群中的一倍以上，换言之，40岁以上的男性中可能有52%的人受到性功能障碍的困扰，全球有至少一亿名男子患有不同程度的性功能障碍。总之，慢性疾病、滥用药物的副作用，不良的生活方式与生活习惯，频繁的性生活，各种微量元素的缺乏以及精神因素、年龄影响是导致性功能衰退、性功能障碍的重要原因。（2）目前治疗的误区在目前，治疗性功能障碍的药品繁杂，夸大宣传，将患者带入了治疗误区。有些患者盲目壮阳，不但没有起到“壮阳”的作用，反而越壮越“虚”；而有些患者一味补肾，可是越补越弱。调查表明，许多人服用
11、市面上的一些壮阳性药后，性能力不见提高，反而引发了副作用，生殖器发炎，鼻子流血，严重地对五脏六腑都有伤害，造成内脏并发症，损坏中枢神经，造成了精神异常。一些西药，即使是被现代医学临床使用证明有效的性药，如育享宾、士的宁、万艾可（伟哥）等，虽对治疗勃起功能障碍有较好的疗效，但对中枢神经、心脏、肝、肾都有一定程度的损害，故不可长期使用，治疗范围也很狭窄。现今时代，由于性知识与性教育的普及，网络化与信息化，男人们对各种单纯炒概念、没有理论支持的诉求已不再信任，虽然我们强调谎言重复十遍就是真理，但是我们用远离谎言的事实说话，必将会赢得最终的胜利。性功能问题对男人至关重要，那是男性尊严与荣誉最后的象征。
12、他们渴望能有办法解决，我们关注男性健康，帮助他们解决心中的困惑与烦恼，就能占领市场。因此，男性性功能障碍市场不仅仍然非常广阔，而且越来越成熟。三、市场竞争回顾成熟的市场呼唤理性思维、理性的思维孕育成熟的产品。虽然导致男人性功能障碍因素很多，但根本原因是性神经紊乱与性动力不足。因此，必须对身体进行整体调养修复，对心、肝、脾、肺、肾等五脏六腑器官、生殖系统乃至整个参与性活动的器官作用强化。修复性传导，调节性紊乱，恢复性动力，提高性能力。总结中国性功能市场，它具有如下特点：1单纯壮阳的快效类产品缺乏理论高度，主导诉求大同小异，副作用已让人生畏。此类对性功能障碍的认识往往一知半解，单纯在产品原料上下功
13、夫，用一些所谓的*素、*果作骇人听闻的炒作，不对疾病机理作细分，理性的东西太少。主导思维是“阴茎的二次发育”，虽提出了“延时”、“增长”、“增粗”、“变硬”这些有吸引力的口号，热销一时，但人云亦云的诉求却使产品失去了个性；言过其实的承诺，已让消费者产生反感；壮阳类药对身体的危害也已使消费者畏之如虎。所以它们虽能启动了一部分低端或非理性群体市场，但在消费日益理性时代，将注定成为市场的末流，陷入无休止的恶性竞争，最后都无法自拨。2多数温补类产品治疗理论虽好，但市场定位太广泛，疗效慢，市场也在流失严重。许多温补产品虽取得了上亿元的销售业绩（汇仁肾宝年销售额曾达到9亿），但在大众媒体的诉求中，它们只声
14、称“补肾”，“延缓衰老”和“恢复年轻的活力”，并未明确把男性性功能障碍作为一块独立的市场来进行细分、定位。汇仁肾宝从“吃了汇仁肾宝，他好我也好”到“肾好，生活好” ，其理念逐步走向中庸，目标人群在泛化；4A广告公司为御丛蓉作的品牌广告，但由于功能的偏颇，不适应于中国市场，显得阳春白雪、曲高和寡。现代社会，人们讲求快效、实际，补肾对广大30岁以上男子而言，主要是为了提高性生活的质量，追求和谐的性生活。这是中轻年男人对补肾益寿胶囊、御丛蓉及各种商标的六味地黄丸等正统温补产品失去耐心的主要原因。可邦胶囊虽注重对男人心理需求的激发，以“释放男人心中的虎”为感性诉求理念，但并未在治疗理论上深入，只是谨慎
15、地宣称“恢复年轻的活力”，二十六味地黄丸以“来自皇帝的配方，旧时御用之药，今为平民之需”为广告宣传，“8天让女人尖叫，30天让老公心跳”，“让男人女人白天晚上都精彩”说的也比较含蓄。因此，对性功能障碍群体的理论冲击力仍不够。3温+速效产品趋势所向，但大都只在做概念，以“三高一轰”启动市场，未能建立完整的理念体系，针对性不强。只有好的治疗理论，缺乏有感召力的诉求理念，会使产品缺乏感性力量。在产品同质化的今天，市场已进入理念营销阶段。理念才是呼唤市场、引导市场、壮大市场的旗帜。此类产品为了吸收前两者的优点，对产品作了用法上的设计，提出了多种组合的概念；在功能定位上，明确把男人的性需要提出来了，但并未在理念定位上作创新，并且在市场运作中，以高投入，高密度、高覆盖率，从立体上广播、电视、报纸、包括网络全方位地毯式轰炸。这种密集媒体投放、夸大功效宣传、掠夺性市场开发的操作方式，给市场运作带来了很大的风险性，有一种不成功便成仁的英雄主义悲剧色彩。同时也导致产品的生命周期越来越短。以前一个产品可以操作三五年，现在只能维持一两年，可以说是自断后路。张大宁补肾胶囊可以被看着是此类产品的成功者。它注重权威专家的理论建设，注重对男人生理需求的引导，也曾辉煌。但缺乏对男人心灵需要进行认同和沟通，广告文案在一些地区有明显的壮阳类产品的吹嘘习气，又轻率对中医经典理论进行超越，实践证明，也没有跳出“其兴也勃焉
