《如何写好一篇吸引顾客眼球的促销pop.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何写好一篇吸引顾客眼球的促销pop.doc（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何写好一篇吸引顾客眼球的促销POP？ 2009-02-13 12:56分类：默认分类 字号： 大大 中中 小小 如何写好一篇吸引顾客眼球的促销POP？ 郑翔洲 博士 推销信、宣传单或促销POP必须回答的问题： 1、为什么我要听你讲？（用吸引眼球的标题来抓住顾客。） 2、为什么我要买你的产品？（教育顾客，列举出至少五个好处，塑造卖点） 3、增加保证（逆转顾客的风险） 4、如何证明你讲的是真的？（最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。） 5、攻击竞争对手的弱点？（潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则，催眠大师马修史维就说我们成功都是一
2、分钟解决，不需要30天那么久。） 6、为什么今天就要买你的产品？（提供马上行动的策略，提供不马上行动的后果。） 1、为什么我要听你讲？（标题策略：用吸引眼球的标题来抓住顾客。副标题、问候语） 必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以，创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者，你将要提供是什么产品或服务。 所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告，电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称，几乎都要用到标题策略，。 各位，宣传单或推销信的结果的80的效果是由标题所决定，剩余20的成功机率则是由你的内容所决定的。 标题的稍稍修改可使您的潜在顾
3、客产生更多回应；广告大师说，读标题得到人是读正文的人的5倍。 什么是标题？就是对顾客最大的好处。 什么是副标题？就是对顾客第二大的好处。 强势词语产生强势效果 用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新” 广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼，例如 “免费”（免费试用、免费尝试、不满意免费）； “全新”（全新的经营策略，全新的美白效果）。 “宣布”（宣布一门新方案，宣布维珍可乐问世）、 “新”（新专业主义，新厚黑学，新钙中钙，新康泰克）、 “现在”、“终于”（中国宇航员终于上天了）、 “减价”（减价30）、 （再次降价25） “怎么来做”（怎么使你皮肤能够更加保湿，怎么能让您睡
4、得更好）、 “如何”（如何成功致富，如何提高您的生活标准，如何吸引更多的漂亮女孩）、 “为什么”（为什么他的牙齿比你更白，为什么这个小区这么干净）、 “。王”（皮康王、小霸王、金霸王）等等， 大家不要对这些陈词滥调不屑一顾，它们的确很有效果。 什么是最流行的？你在街上，很多商店的商标写着：“免费！”、“降价处理”、“买二送一”、“特买品”，这些字眼马上就吸引了你的注意力。这些都是强势标题。 详情请参阅：郑翔洲中小企业盈利新秘方另类低成本营销策略VCD【时代光华】 2、为什么我要买你的产品？（独特卖点、定位策略，分化定律，聚焦法则，“第一胜过更好”的原则，教育顾客，列举出至少五个好处，同时也要列
5、举出不买产品的三个坏处。） 常用独特卖点： 1)、有很多的选择，产品的宽度和深度（当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城）； 2)、低成本取胜（格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空）； 3)、方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务（便利店、SevenEleven、惠普大力推行724快速服务。）； 4)、提供意见及协助（瑞典的利乐，是做奶制品包装的，他依靠自己的超级服务，帮助奶制品企业成功，自己的成功也就是必然的了。）； 5)、一流的产品品质（日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得了消费者的欢迎，因此销售超越了美国汽车。）； 6)、与众不同的源地或出生（香奈儿来自法国，Swatch表来自瑞士
6、，奔驰和宝马来自德国，法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名。）； 7)、物超所值的服务（德国的shindlerhof，一家做会议酒店的企业，他们创造了100多种打动客户的服务客户的服务内容；万豪(Mar riott)酒店提供快速退房服务；维京(Virgin)航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务。）； 8)、比正常范围更多、更长的保证或担保（很多白色家电；摩托罗拉曾经提供七天免费试用，结果卖得很火爆）； 9)、历史的优势（国窖1573、云南白药、同仁堂、张欲葡萄酒）； 10)、立即可用或总有存货（立即洗照片；达美乐比萨提供即刻服务）； 11)、推出产品的速度（丰田汽车8天之内要让顾客开
7、上新车；麦当劳保证顾客的等待时间不超过10分钟；英特尔总是比同行快两步。）； 12)、创新（3M、英特尔、吉利刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长，它们以不断创新的优越技术，超越竞争者而领先市场。）； 13)、优异的品牌形象（联邦快递、麦当劳、迪斯尼）； 详情请参阅郑翔洲：如何塑造品牌的独特卖点一文。 3、担保（逆转风险策略） 许多人都不愿意提供担保，也不敢提供担保，因为他们害怕被顾客利用各位，请不要这样想。当然，你可能偶尔要为你的担保承担责任，但是也正是因为你的担保，才会有更加多的人们会购买你的产品。比如： 联邦快递，如果你的包囊未能准时到达，它不会收你费用。 摩托罗拉，曾经推出
8、免费试用7天的手机，满意才付钱，结果卖得很火。 麦当劳，如果让顾客等候的时间超过10分钟，他们不会收取你的费用。 沃尔玛承诺，假如周围5公里范围内的商店的任何一家比沃尔玛的还便宜，将向你提供免费赠送。 达美乐批萨保证让送货的时间不超过30分钟，否则你不用付钱。 德国的阿尔迪保证，如果顾客不满意，无条件退货，而且一个理由都不问。 记住：增加担保就是增加利润。 如果你不敢在质量上对顾客进行保证，那能不能在服务上对顾客进行保证，或者能不能在送货时间上对顾客进行保证。 比如有一家快餐厅，他们保证，如果你等候的时间超过10分钟，我们只收你一半的费用，如果你等候的时间超过15分钟，我们将不收任何费用。结果
9、火爆得很。 有了这些保证以后，大家只有疑虑，这是真的还是假的？这个时候就需要名人证言，宣传报道，实物展示等。 4、如何证明你讲的是真的？（最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。） 这些都可以证实你的真实性，给消费者一种信赖感，但这个过程需要积累，积累不是关键，要多积累才是关键。所有的中小企业要成功，需要时间。这些积累可能会花你12年的时间。 5、攻击竞争对手的弱点？（潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则，催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决，不需要30天那么久，他攻击安东尼罗宾的弱点。只不过攻击人家要讲求艺术性，比如农夫山泉攻
10、击竞争对手：农夫山泉停止生产纯净水。） 所以有人说做生意要恨、准、快；心肠要恨，眼光要准，手段要快。 做生意就是竞争，公司出售的任何产品或服务，都是公司的招牌。光是赚钱还不够，要能真正成功，必须要别人喘不过起来，你赚钱的同时顺便还要踩人家一脚。刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治最后司马招你要是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！ 所以易中天说，“成功需要朋友，更大的成功则需要敌人！” 所以你要适当的攻击竞争对手的弱点，但是攻击弱点需要讲究艺术性。 6、为什么今天就要买你的产品？（提供马上行动的策略，提供不马上行动的后果。） 比如，立即光临你的店铺，或者马上致
11、电定购，或者使用支票或信用卡定购。我们就会给你一定程度的优惠。很多公司都没有这一步，水都烧到99度了，就差这一步，有这一步至少提升你业绩3060以上。告诉顾客如何行动。 又比如，“在月日前购买，享受8折优惠”等等。”同时。允许用信用卡支付，并且告知800是免费定购电话，这样你可以提高30的反馈。很多电视购物就是使用的这招，象果国际。 又比如，我们餐厅的发出的代金卷在月日之前有效。这样可以刺激消费者马上行动，否则就作废了。又比如，某某明星演唱会的售票，在8月1号前购买是800元，7月1日前购买是600元，6月1日前购买是520元。用定时限时的折扣，这样销量会立刻提高。 又例如，什么“数量有限，欲
12、购从速”，“限量发售、售完为止”，“推广期，成本价销售”，“紧急行动，除夕大赠送”，“清仓大甩卖”以及“放血”、“跳楼”之类的暗示。 这是临门一脚的绝招。 如果没有奖励，很少人会被你的产品或服务所吸引。 记住：奖励的反面是惩罚。也就是要为买了你产品的人进行奖励，也要让没有买你产品的人付出代价，至少是精神上的代价。 各位，印宣传单（促销POP）的钱一样，但是里面的内容不一样，最后赚的钱就不一样。 宣传单（促销POP）的标题改变，内容不变，利润就会改变。 郑翔洲博士： 中小企业营销专家，品牌核心竞争力专家，新实战派营销战略顾问，中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长，BIC营销咨询机构 董事长，北
13、京时代光华高级培训师，前沿讲座特邀专家，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课专家，中国总裁培训网金牌讲师，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师。 讲座VCD课程： 新专业主义中小企业10亿万财富之道（前沿讲座）； 中小企业盈利新秘方另类低成本营销策略（时代光华）； 如何打造中小企业核心竞争力全方位低成本营销策略（中国总裁培训）； 相关圈子推荐深入贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧抓住卫生事业前所未有的发展机遇，坚持以人为本、执政为民，全面落实科学发展观，不断开拓创新，全面推进医药卫生体制改革与发展，不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力，提高广大人民群众的健康水平
14、。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
