《大连世纪经典大厦营销推广方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大连世纪经典大厦营销推广方案.doc（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大连世纪经典大厦项目营销策划书 (1)2006-09-13作者：佚名来源：大连锦联房屋开发有限公司浏览次数：358文字大小：【大】【中】【小】简介：世纪经典大厦项目策划包括：市场推广和新闻炒作的主题建议；推广主题建议；项目营销策划书来源：4A酒吧 (http:/ 大连世纪经典大厦 位于大连市星海湾商务中心区，由大连锦联房屋开发有限公司开发的高档高层住宅。本报告是根据我们对大连房地产市场的初步了解，并结合我们在房地产项目市场推广方面积累的丰富经验，提出世纪经典大厦项目市场推广和新闻炒作的主题建议，仅供参考。 一、世纪经典大厦项目概况 1基本资料： 名 称：世纪经典大厦 位 置：位于大连市星海湾商
2、务中心区，星海广场西北边。 建筑形式：23层三角型塔楼 户型结构：248-300 m2，5房3厅和6房3厅越式、越复式为主，120 户 容 积 率：8.3 土地面积：4800 m2 建筑面积：39919 m2 建筑密度：33.62% 开盘时间：不详 入伙时间：不详 价 格：均价约 7000元 管 理 费：不详 发 展 商：大连锦联房屋开发有限公司 物业管理：不详 代理策划：不详 建筑设计：不详 承 建 商：不详 楼内设施：业主会所、室内泳池、桑拿房、地下停车场。 绿 化 率：30.8% 2周边环境： 星海湾商务中心区地处大连市的南端，占地面积176万平方米，毗邻大连市区的主干道中山路，东临白云
3、山风景区，西接星海公园，北依体育中心，南濒黄海，拥有近130万平方米的绿地，是一处依山傍海，风景秀丽的宝地。大连市政府于1994年8月开始兴建该区，作为大连市面向国际开放的标志性新区，这里规划发展国际会展、购物中心、文化艺术、国际金融、国际商贸以及与商流、物流相配套的酒店、高级居住区、休闲娱乐等项目。 世纪经典大厦面朝海湾，坐拥4.5万平方米的星海广场，处于星海湾商务中心区的最佳位置，环境优美，交通顺畅，配套齐全，是理想的居家所在。 3市场初步定位 五星级酒店式高级住宅，采用国际最先进的智能化设施，极尽豪华高档和人性化的户型设计。 目标客户：大连乃至东北最具实力的成功人士。 二、世纪经典大厦沟
4、通策略建议 1 现场包装 工地围墙 建议充分利用工地临街围墙外表面，用想象大厦内居家生活的人物和场景画装饰，形成路人、实景与大厦生活画面的交融，充分体现大厦的高雅气质、高品位生活和以人为本的理念，从大厦开始建设时候起，就建立其高档形象。 路牌 建议在工地现场临街立一块路牌，以展示大连世纪经典大厦的整体立体规划效果图，强化现场效果。 彩旗、条幅、挂幅 建议在工地现场悬挂彩旗、条幅和挂幅，以吸引视线、活跃气氛，并突显世纪经典大厦的形象主题。 指示系统 售楼中心内外及大厦内方位导示牌，不仅仅是功能和美观的需要，同时能反映出整个楼盘的品味和质素，具体体现发展商以人为本的理念和大厦亲和的形象。因此我们建
5、议，统一设计和制作符合国际化标准的指示系统。 2 售楼中心包装 建议加强世纪经典大厦售楼中心内外的包装。 3 样板房包装 建议加强世纪经典大厦样板房的包装。 4世纪经典大厦广告策略建议 1 创造新概念 以“广场物业”概念为核心。 2 强调唯一性、差异性和超前性 关于世纪经典大厦的唯一性以及与周边楼盘的差异性和规划设计中的超前性，有待于我们与贵司专业人员共同探讨和商议。 3 表现高尚和荣誉感 在世纪经典大厦广告的创作和设计中，始终贯彻这条主线，诉求表现业主应有的高尚感和荣誉感。 四、世纪经典大厦广告预算建议 以一般的广告宣传费用比例，按照销售额的1%计算 可售面积（m2 ）* 均价（元/ m2
6、）* 2% 39919.5 * 9000 * 2.5% = 8,988,188 广告预算约为900万元 世纪经典大厦推广主题建议前言 大连世纪经典大厦 位于大连市星海湾商务中心区，由大连锦联房屋开发有限公司开发的高档高层住宅。本报告是根据我们对世纪经典大厦的初步了解，并结合我们在房地产项目市场推广方面积累的丰富经验，提出世纪经典大厦项目市场推广和新闻炒作的主题建议，谨供贵公司参考。 一、 广场物业概念的提出 1 广场在城市中的地位 城市的广场往往是这个城市的政治、文化和经济活动的中心，往往是这个城市的象征，就好像城市的脸，可以反映一个城市的风格、气质、文化内涵，纪录着城市的历史沧桑；从城市规划
7、的角度来说，广场可以使城市布局疏密有致，使城市更加美丽动人，更富有个性和魅力。广场使生活在城市里的人们可以摆脱高楼大厦、人车穿流的拘束，有充分的空间愉悦身心，尽情享受城市生活方式。大连市的广场建设闻名中外，各具特色的广场构成了大连市的独特风格，并成为大连市的一道亮丽的风景线，使大连人民为之骄傲。 2 广场的文化和历史价值 纵览世界名城的历史，可以发现城市的发展都是以城市的广场为核心，几乎每一次重大的历史事件、每一个重要的历史人物、每一个时代的交替和变迁都与一些广场有联系，并遗留下遗迹，这些广场也因此名垂青史。自文艺复兴时代以来，随着艺术、科学、商业的繁荣，使城市广场更加多姿多彩。大连的广场是大
8、连改革开放、经济腾飞的象征与标志。 3 广场物业的经济价值 城市广场作为城市政治、文化和经济活动中心的地位，使得城市广场周边的物业不仅有纪念和观赏价值，同时会成为炙手可热的不动产，有着巨大的升值空间。现代房地产业已经将“广场”二字用于建筑的名称中，这也意味着“广场”对人们生活的意义已经超出它原来的定义，表达了生活在城市的人们一种向往，向往日渐拥挤的城市能有开阔的视野和天空，而真正的广场建筑其价值是不容置疑的。 4 广场物业概念 广场周围的建筑有的因广场的闻名而闻名，有的广场因某个建筑的闻名而闻名，也有的建筑和广场因某个名人或事件而闻名，人物与广场与建筑融为一体，构成了广场的文化和历史，并成为这
9、个城市的标志和象征。因此，我们将位于广场周围的具有一定代表性，且外观独特、位置佳、景观优美的商业建筑统称为广场物业。 所谓广场物业概念由以下几个内容构成： 该广场的名称由来和含义 该广场的规划功能、设计理念、象征意义 物业在广场所处的位置 周围交通、景观、配套设施 物业本身的定位与广场的内在联系 物业的外观设计、装饰风格、内部质量、管理水平等方面的独特之处 二、 世纪经典大厦的推广主题建议 综上所述，我们建议世纪经典大厦的推广主题定为： 新世纪的经典大厦住宅，真正的广场物业 三、 新闻炒作和广告创意建议 围绕广场物业这个主题，用新闻炒作的手段推出“广场物业”新概念，在房地产业展开对未来广场物业
10、规划和设计的讨论，引起消费者的关注。在广告创意上利用广场对于人们的生活、心理、情感、文化等方面的影响和作用，诉求生活在这里应有的高尚感、荣誉感、自豪感和空间感。 四、 市场推广策略建议 以组织公关活动和公益活动为主，投放媒体广告为辅，倡导广场文化建设和广场环境保护，让消费者对广场产生好感，产生爱，继而产生对世纪经典大厦的关注。世纪经典大厦项目营销策划书 前言 世纪经典大厦是大连锦联房屋开发有限公司开发的高层公寓，大厦位于大连市著名的星海广场，该大厦目前已经开始动工。 如何为世纪经典大厦树立独特鲜明的形象，赋予项目更丰富的文化价值和精神内涵，这是我们在进行策划之前思考的最重要的问题。我们认为必须
11、将品牌意识融入市场营销的每一个环节，才有可能在竞争激烈的大连楼市中脱颖而出，成为名牌楼盘，并且最终取得满意的销售业绩。因此，我们对该项目提出：用品牌带动销售，用公关引导推广的整体营销思路。鉴于时间紧、工作量大等因素，我们的策划方案难免挂一漏万，敬请赐教。 世纪经典大厦项目概况 一、世纪经典大厦简介 地理位置：大连市星海湾星海广场 土地面积：4800平方米 占地面积：1613.97平方米 建筑面积：39919.5平方米 绿 化 率：30.8% 容 积 率：8.3 实 用 率：85% 建筑：高层高档公寓 户型：跃层与跃复合体共八种户型 四室二厅三卫六室二厅四卫 面积： 248320平方米 总户数：
12、126户 车位总数：120个 使用年限：70年 预计交付使用日期：2002年5月1日 二、环境和配套 世纪经典大厦座落于大连市著名的星海广场。 星海广场东临莲花山，西接星海公园，北依体育中心，南濒黄海，与大连国际星海会展中心为邻，周围有百年城雕、海滨浴场、圣亚海洋世界、现代博物馆等休闲渡假场所，被称为大连城市第一景观。 这里交通便利、四通八达，距市中心4公里、距火车站5公里、距大连港8公里、距机场10公里、距沈大高速公路入口12公里，16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等数十条主要交通线路经过于此，刚投入使用的轻轨电车从大厦旁穿过。 这里是大连市有名的学院区，幼儿园有空
13、军一级幼儿园、星海幼儿园等；小学有富国小学、星海小学；中学有46中（辽师大附中）、31中、79中、48中；大学有大连理工大学、东北财经大学、大连医科大学、大连海事大学、辽宁税务专科学校、大连水产学院、大连市商业中专等数十所大中专院校。 这里距权威性医疗中心大连医科大学附属二院仅一站地。 这里距大型百盛购物中心、家乐福超市仅5分钟车程。数百米外的星海广场东商业街正在建设当中。 世纪经典大厦处于繁华闹市的边缘，远离都市喧嚣而又不失交通便捷，这里自然风景一流，达到国际一流水平的城市规划、环境绿化以及环境保护，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生态化”的现代居家潮流。三、世纪经典大厦户型特点 大厦分跃层
14、和跃复合体共八种户型，面积为248-320平方米，户型从四室二厅三卫至六室三厅三卫。 在东北地区率先推出跃复合体户型，即一个单元包含三个不同空间层面。客厅面积为43-52平方米，层高4.5米，居室层高3米。沿双行楼梯向下进入湿分区厨房、餐厅、工人房、工人卫，上行进入生活区儿童房、客房、公用卫生间。从客厅另有上行楼梯进入主人生活区超大面积主人卧、主人卫、书房及健身房。 宽大独立玄关，主佣、动静、干湿分区明晰，完全避免了相互干扰，多层相互独立的空间不仅提高了建筑的实用率，满足一个完整家庭的整体协调，又可以满足每个家庭成员的个性空间需求，充分体现现代人的居住价值观。 大连世纪经典大厦项目营销策划书 (2)2006-09-13作者：佚名来源：大连锦联房屋开发有限公司浏览次数：359文字大小：【大】【中】【小】简介：世纪经典大厦项目策划包括：市场推广和新闻炒作的主题建议；推广主题建议；项目营销策划书来源：4A酒吧 (http:/
