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1、营销管理学院市场营销大赛章程一、总则为贯彻党的“十七大”精神、落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，建立院校以赛促学的教学机制，培养高校学生营销创新、策划能力和职业素养，为建设创新型国家做贡献，我院在全院范围内举办全国高校市场营销大赛，优胜者推荐参加全国市场营销营销大赛；计划每年举办一次。二、参赛方式1、初赛为参赛代表队根据大赛要求撰写营销案例，由评审小组对营销案例进行筛选，确定进入决赛的入围方案。2、为保证作品的原创性，决赛阶段将进行营销基础知识与技能测试和决赛作品PPT展示及现场答辩。3、为保证大赛的公开、透明、公平、公正的原则，决赛阶段将邀请企业人士现场评审，决赛可在承办单
2、位所在地或合适的地点进行。三、营销大赛参赛对象及方式营销大赛征集参赛对象：本院本年度在校的学生，以团队为单位参赛，每队不多于3人，不符合参赛资格的选手不得参赛，一经发现即取消参赛资格；若得奖后发现，将取消获奖资格并追回有关奖品、证书，并按大赛章程进行处理。营销大赛参赛组队方式：大赛由学校负责组队参加，每队由不多于3名学生与1名指导老师组成。四、评奖学院评审小组将根据统一标准从参加决赛作品中评出学院特等奖、一等奖、二等奖和三等奖；其余参加决赛选手按比赛分数、作品质量评出优胜奖、决赛入围奖与成功参赛奖。获奖团队均颁发获奖证书。五、营销案例写作指南1. 目标市场的选择市场细分的基本原则和关键要素目标
3、市场的规模分析和成长前景预测竞争格局分析和竞争对手分析2. 消费者行为分析目标客户的购买需求分析其他产品为何没能满足消费者的需求目标客户的消费流程和消费心理分析3. 产品定位说明本产品在目标市场上的定位及其说明目标客户非买该产品不可的理由是什么与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面4. 完整产品说明产品定义的详细说明，产品概念来自哪里产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则5. 项目的实施情况和成效评估产品上市后至今的销售业绩（至少半年）产品上市后本企业市场占有率的
4、提升产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析）产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响目标客户使用产品之后的评价和反馈意见目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）6. 竞争战略的设计本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么本项目对企业建立竞争优势有什么帮助企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场六、营销案例的基本要求1）大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。2）完成的营销案例不得侵权、抄袭，或请他人代写。3）营销案例字数要求4000字以上。4）营销案例所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分
5、内容须注明出处。5）营销案例一律采用纸打印。6）进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT（提前3天提交织大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用，同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。七、营销案例写作格式要求1. 基本要求（1）营销案例由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）案例简介应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过200字。（4）注释是对营销案例中需要解释的词句加以说明，或是对营销案例中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销案
6、例的末尾加注释）。2. 页面要求作品须用A4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。3. 页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小5号宋体。4. 字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。5. 营销案例叠放顺序（1）封面。（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，字数不超过800字。（3）“目录”，黑体三号，居中，下各
7、空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献
8、按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。八、营销案例封面格式要求2009全国高校市场营销大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销案例（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目（空四字，四号宋体）参赛学校参赛选手指导教师联系方式九、报名与案例提交1、组队大赛由学校负责组队参加，每队有不超过3名学生和1名指导老师组成。每校应安排领队1名。每校最多可提交4个参赛队报名参赛。2、报名与案例提交1、报名时间：2009年5月？日 报名地点：？ 报名表：参赛队伍需填写电子版报名表。附表A2、6月1日前作品提交，由评审小组评审出参加决赛的作品。提交打印版及电子版营销案例，参赛的营销案例电子版作品大小不超过10M。3
9、、案例上交截止日期为2009年6月1日，逾期视为自动放弃。4、6月5日进行学院内决赛作品作品评选，进入决赛的选手进行策划方案介绍PPT并进行现场答辩。十、营销案例评审标准1. 目标市场的选择 15分（1）是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体（2）为什么选择这些目标客户群体，选择的原则，要素和数据（3）是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析（4）是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求（5）有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征2. 产品开发策略和定位（1）产品是如何定义出来的 10分1）基于什么原因才决定开发该产品，原动力是什么2）该
10、产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益3）完整产品的哪些方面有自己的创新（2）定价的原则和依据 10分1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比（3）产品的价值诉求 10分1）消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有什么独到的价值2）广告词诞生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？（4）整合营销传播 10分1）采用了哪些市场宣传组合，立体性，综合性，成本与效益核算2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？（5）销售渠道策略 10分1）渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合2）销售渠道的定量分析，产品第一年的销售预测
11、是如何制订的3. 项目运作的独创性 10分（1）本地产品或服务：推广过程中有哪些高度原创性的元素（2）国际产品或服务：为迎合本地市场需要而做出的改变和创新4. 项目成效分析（1）定性分析 10分1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响2）消费者反馈，行业排名，投资回报（2）定量分析 10分1）实际销量与销售预测的差异分析2）该产品上市后的市场分额变化5. 竞争战略的设计与杰出之处 5分（1）采用何种战略来切入市场（2）靠什么来建立企业的竞争优势，阻止对手争夺市场（3）对中国的营销理念，方法和体系有什么贡献（4）进行了哪些独特的探索和实践总分 100分深入贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧抓住卫生
12、事业前所未有的发展机遇，坚持以人为本、执政为民，全面落实科学发展观，不断开拓创新，全面推进医药卫生体制改革与发展，不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力，提高广大人民群众的健康水平。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
