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1、市场营销函授复习题一、 单项选择题1、市场营销的核心是（A ）A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动2、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D） A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益3、生产家用电器的企业与房地产公司是( B )。A一般竞争者 B愿望竞争者 C品牌竞争者 D形式竞争者4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要5、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫(B )A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D不完全垄断6、市场细分的依据是（B）A 产品类别的差异 B 消费
2、者需求与购买行为的差异性C 市场规模的差异性 D 竞争者营销能力的差异性7、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( B )战略的表现。A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化8、企业经营产品线的条数称为产品组合的（B）A长度 B宽度 C深度 D密度9、购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，属于空调产品整体概念中的（A）A核心产品 B有形产品 C附加产品 D直接产品10、把产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫（B） A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.11、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ c ）。A欧洲 B日本C美国
3、 D中国12、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ c ）。A营销环境 B宏观营销环境C微观营销环境 D营销组合13、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 （ D ）。A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 14、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。 A、品牌B、包装 C、价格D、运送 15、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ D ）。A生理需要 B社会需要C尊敬需要 D安全需要16、人员推销活动的主体是（ C ）。A推销市场 B推销品C推
4、销人员 D推销条件17、下列属于宏观环境的要素是（C）。A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者18、消费者购买决策过程的顺序通常为（A）。A引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受19、无差异性目标市场策略面对的是（A ）。A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场20、产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线二、 多项选择题 1、企业宏观营销环境因素包括（ABD）A经济环境 B人口环境 C
5、竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众 2、良好的市场定位的要求企业的产品( ABE )。A符合消费者需要 B有明确的形象 C价格低廉D质量优异 E有别于竞争者产品3、下列属于企业可控的营销因素有（ABCD）A产品 B 价格 C分销 D促销 E 政策4、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（ABCD）A机会 B优势 C威胁 D 劣势 E 状态5、市场营销组合是（ADE）A可控组合 B 不可控组合 C静态组合 D动态组合 E多层次组合6、产品的包装具有( ABCDE )的作用。A保护产品 B美化产品 C方便使用 D增加收益 E提高声誉7、企业订价一般有以下几种导向(ACE )A成本导向 B
6、供给导向 C需求导向 D收入导向 E竞争导向8、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ABC） A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料9、人员推销的优点是（ABC）A、针对性强B双向信息沟通C购销关系稳定 D可信度高E拓展市场快10企业为产品扩大市场份额，可采用( BC )等营销策略。A价格不变，提高产量 B价格不变，提高质量 C质量不变，降低价格D价格提高，质量提高 E价格降低，质量降低11、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（BCD）A面对市场不同 B营销出发点不同 C营销产品不同D营销手段不同 E营销目的不同12、现代营销观念包括的类型（DE）A生产观念 B产品观念
7、C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念13、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（CDE）A储蓄与信贷B消费结构与模式 C价值观念 D宗教信仰 E风俗习惯14、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ABDE）A愿望竞争者 B平行竞争者 C转售竞争者 D产品形式竞争者 E品牌竞争者15、消费者市场细分的标志有（ABC）A地理 B人口 C心理 D行为 E用途16、良好的市场定位的要求企业的产品( ABE )。A符合消费者需要 B有明确的形象 C价格低廉D质量优异 E有别于竞争者产品17、现代市场营销的“4C”原则包括(BDE )等。A竞争(Competition) B沟通(Commun
8、ication) C控制(control)D成本(Cost) E方便(Convenience)18、企业为产品扩大市场份额，可采用( BC )等营销策略。A价格不变，提高产量 B价格不变，提高质量 C质量不变，降低价格D价格提高，质量提高 E价格降低，质量降低19、整体产品包括（ABC）A核心层 B形式层 C延伸层 D实体层 E包装层20、产品生命周期包括（BCDE ）A开发期 B投入期 C成长期 D成熟期 E 衰退期三、 名词解释1、市场营销：2、市场营销观念：3、市场营销环境：4、消费者行为：5、市场细分：6、目标市场：7.产品组合：8、品牌：9、分销渠道：10、促销：四、简答题1、简述市
9、场营销管理的职能P112、简述人口结构的内容P233、简述消费者购买行为的类型P494、市场细分的作用P795、简述包装的作用。P1366、企业面临的公众主要有哪几类。P357、简述购买决策过程。P648、简述衰退期的市场营销策略P1269、广告的作用P218七、论述题试述产品导入期的特点及市场营销策略。P124试述人员推销的基本形式及推销程序。P210-212八、案例分析深入贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧抓住卫生事业前所未有的发展机遇，坚持以人为本、执政为民，全面落实科学发展观，不断开拓创新，全面推进医药卫生体制改革与发展，不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力，提高广大人民群众的健康
10、水平。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the3
