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1、目录市场调研 4调研结果 4调研分析 6目标市场营销战略 7市场细分 7市场选择 8市场定位 8策 略 8产品策略 8定价策略 9分销策略 9促销策略 9自我营销 10前言世界经济的全球化，网络化，信息化以及现代科技技术的逐步发展，信息技术革命与信息化建设已经成为推动现代经济发展的原动力。这就促进了社会对于计算机技术信息管理等信息类人才的大量需求，信管专业的学生以其独特的优势收到越来越多企业的青睐和认可。尽管当前就业形势不容乐观，但是能进行信息化管理或者利用信息技术提高企业管理水平的信息化人才目前相当缺乏，社会对信管方面的人才的需求仍然供不应求。我国企事业从事管理和经济工作的相关工作人员的知识
2、严重老化和缺残，绝大多数人无法参与本单位信息系统从规划设计到实施运营的过程。他们认为我国很多企事业工作人员普遍缺乏数据库、网络、管理学、经济学、系统工程等相关知识的普及教育。这个人数巨大的群体，对我国信息化建设的大业，采取消极等待的态度和办法，严重制约了企事业的发展。一、市场调研调研目的：解决信管专业本科毕业生的就业问题调查报表：企业信息管理人才严重紧缺成了企业发展的严重障碍随着社会的发展，企业对这方面的人才需求主要集中在本科和研究生等高学历行列中，他们在注重学历的同时更注重个人社会实践经验和专业技术信息管理与信息系统毕业生认为从事职业与所学专业很不匹配和不太匹配的比例为13%和29%，同时，
3、8%和17%的毕业生认为从事职业与所学专业的匹配度为“很匹配”和“比较匹配”。与他专业相比，该专业与职业匹配度指数为，匹配度指数为中等。 信息管理与信息系统专业毕业生去向分布最为集中的前五个去向分别是“事业单位”、“国有大中型企业”、“国有小型企业”、“民营大中型企业”、“民营小型企业”基本素质要求基本素质百分比（%）团队合作精神41.94组织管理与领导能力3.23沟通协调能力50.00学习能力12.90逻辑思维与分析能力43.55调研分析企业需求 根据调查结果可以看出，信息管理与信息系统专业人才对一个企业的信息化发展起着关键性作用，因此企业要求这方面的人才高学历、高技能、多经验。但我们信管专
4、业大学生在校学习的知识面广而不精，而且缺少实践经验，所以我们达不到企业要求的高度，导致就业跟我们专业匹配度不高。与此同时，企业在重视学历的同时也很注重学生的事业心和责任感、沟通协调能力、逻辑思维能力以及团队合作精神。实际情况根据高等学校的布局和社会经济发展的需要，专科学生培养目标的定位无疑是职业型的、应用型的，但本科怎样定位呢？实际上，将多数信管专业本科生培养成科研学术型人才，既无必要也无可能。高校本科毕业生中会有相当一部分攻读硕士学位，进而博士学位或直接出国深造，然而多数将直接就业。无疑，就绝大多数学生而言，不应当以科研学术型人才为蓝本，而应当是“宽口径、厚基础、强能力、高素质、广适应”的复
5、合型的职业应用型高级专门人才。 信管专业具体教学业务的内容有两个方面： 设计和管理。前者指信息系统分析、设计和开发的技术和能力的教学，注重设计而不是开发；后者指基于这些技术和能力的工作，包括对信息系统更新维护和使用管理，对信息资源、IT人才以及IT项目的开发的管理所需要的理论和技能的教学，注重技术管理而不是行政管理。目的是培养在企事业或政府的技术部门、经济部门或管理部门中，从事信息系统的分析、设计、开发、利用和维护的应用型技术人才和从事IT的专业人员管理、IT项目和信息资源的开发利用等工作所需要的应用型管理人才。就业职位 ERP实施工程师或顾问：沟通能力，对财务，管理，市场了解，对计算机的应用
6、，熟悉数据管理系统。 IT管理类：对计算机专业知识熟悉，对管理知识有所了解。 信息系统管理工程师：熟悉计算机系统、操作系统，数据库管理系统。 软件测试工程师：熟练掌握软件测试与开发技术，对所测试软件对口行业非常了解。 管理软件的开发：对计算机的语言，分析熟悉掌握，对市场，管理以及财务了解。二、目标市场营销战略市场细分按等级划分： 一线城市（北上广等） 二线城市（南京、武汉等） 三线城市（洛阳、安阳等）按企业性质划分： 国有企业 私营企业 外资企业市场选择我们在目标市场时选择市场专业化，采取差异性营销战略。 市场上的中小型企业中，事业单位和民营企业占的比例较大。这些企业对于计算机信息管理专业人才
7、的需求很急切，大多数不能满足业务开展的需要，因此会在未来不断加大力度和引进。所以选择民营和国有企业 而我们学校是普通二本院校，在市场中属于跟随者，我们与985,211院校同专业的学生竞争，优势不明显，而在一线城市竞争太过激烈，所以把目标市场定在二线城市。 市场定位根据专业分析，我们选择的市场定位方式为避强定位。这是一种避开强有力竞争对手的市场定位。由于全国大多数院校都开设本专业，有的学校综合实力强，师资力量雄厚，相比之下我们的专业能力可能不如其他院校的毕业生，所以选择避强定位。三、策 略产品策略产品分析本专业主要研究信息管理以及信息系统分析、设计、实施、管理和评价等方面的基本理论和方法。从技术
8、上说是为了支持决策和控制而收集、处理、存储、分配信息的一组相互关联的组件。除支持决策、协作和控制，信息系统也可使企业问题复杂性可视化，以及创造新的产品。从商业角度看，一个信息系统是一个用于解决环境提出挑战的，基于信息技术的组织管理方案。产品特点1. 课程多、范围广、综合化、整体化2. 计算机与管理学科兼容并包的交叉特质3. “宽口径、厚基础、强能力、高素质、广适应”的复合型的职业应用型高级专门人才 。核心产品： 开发、利用管理信息系统，提高企业工作效率，带来更大的利益形式产品 ： 利用计算机、管理方面的知识为企业开发的办公软件。定价策略定价目标：长期利润最大化定价策略：差别定价策略分销策略1.
9、 选取零阶渠道层次，建议大学课余时间主动去与企业接触，得到企业的一手资料。2. 网上销售：在网上做网页悬挂自己的简历、资料促销策略由于本专业开设于98年，在产品生命周期中属于引入期，而且定价策略是长期利润最大化，同时追求高薪酬待遇，选择的营销策略为缓慢掠取策略。人员推销自己主动与企业接触。广告媒体多向期刊、杂志投稿，发表文章。四、自我营销信息管理与信息系统人才应具备以下几方面的知识和能力：（1）信息收集与分析、处理能力 （2）信息系统设计与维护能力（3）数据库管理与维护能力 （4）网络管理与维护能力（5）良好的沟通协调能力 （6）计算机检测与维护能力（7）动、静态网页设计能力 （8）信息安全防
10、范能力除上述专业技能外，我们还应具有： 辩证思维能力 学习能力 创新能力 适应能力 团队精神 承担风险的能力 个人品质与道德在具备这些能力的基础上，在学习之余我们要多与企业接触，了解企业文化，积累一定的社会经验，与此同时，我们在校期间要积极参与校内外的活动，多跟着老师做一些科研项目，多在期刊杂志上发表文章，让社会了解自己。同时锻炼并提高自己解决问题的能力。在求职时，投递自荐材料是最主要的营销自我的方式。 一份完整的自荐材料应包括以下 几个方面的内容，封面、求职信、履历表、学校推荐表、在校学习成绩表、获奖证书及外语、 计算机等级证书复印件、院系及学校鉴定、毕业实习小结及个人作品等。其中自荐信是最
11、核心也是传递信息最集中的部分。在进行面试时还应该注意着装得体，举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎。虽然在很多人看来，信息管理这个专业就像是“万金油”，数学与计算机，甚至管理都要学习，可是却又都学得不精，毕业后的就业前景相当不乐观，根本经受不住竞争的压力。可是在我们看来这个缺点正好又是一个可以很好地利用的优势，什么都懂一些意味着我们就业的方向很广，并且，在这个信息日益发达的时代，能够较好地运用计算机自然会增分不少。因此，我觉得只要我们用心学习，在整个学习时间里不断充实自己的专业知识，紧跟世界对人才需求的潮流，不断了解最新动态信息，并适时做一些有些职业方面的实习，积累经验，我想我们就一定能够勇敢地迎接挑战
12、，实现目标，找到一份合适的工作。 深入贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧抓住卫生事业前所未有的发展机遇，坚持以人为本、执政为民，全面落实科学发展观，不断开拓创新，全面推进医药卫生体制改革与发展，不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力，提高广大人民群众的健康水平。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the- 9 -
