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1、基于行业因素分析的延长油田可持续发展战略基于行业因素分析的延长油田可持续发展战略石油产业在国民经济中占有十分重要的战略地位，而我国遍布全国的中小型油田作为中国石油的一个生力军，在稳定发展，振兴经济的伟大战略中，占有十分特殊的位置。本文以延长油田为例，对延长油田的行业因素进行分析，进而得出实现该油田可持续发展的战略建议。一、延长油田发展的基本状况陕西延长石油（集团）有限责任公司（延长油矿管理局）（简称延长石油），是国内具有石油和天然气勘探开采资质的四家企业之一。主要经营石油和天然气资源的勘探、开采，石油炼制和化工，油品管输、储运和销售，天然气化工和石油化工工程建设等业务。 1998年和2005年
2、，陕西省委、省政府以做大做强和可持续发展为目标，对陕西地方石油企业进行了两次大重组，整合组建了陕西延长石油（集团）有限责任公司（延长油矿管理局）。重组后的延长石油下设油田股份、炼化、管输、销售、财务五大专业板块，以及陕西兴化、陕西化建、西安延炼工贸、延长石油材料公司，荣列2006年中国企业500强第100位、中国企业效益200佳企业第15位、中国企业纳税200佳第29位。 截止2006年底，延长石油集团公司总资产600亿元，职工6万余人。2006年，延长石油生产原油926.6万吨，加工原油970万吨，实现销售收入403亿元、税金89亿元、利润76.7亿元。 “十一五”期间，延长石油坚持“油气并
3、举”、“走出去”、“一元主导、多元支撑”、科技创新、人才兴企和文化引领等战略，规划总投资1400亿元；到2010年，原油产量和加工量分别达到1200万吨和1265万吨，年销售收入、税利分别达到750亿元和200亿元，成为陕西第一名牌和中国知名企业，力争进入中国企业50强；“十二五”力争跨入世界企业500强行列。二、延长油田发展的行业因素分析根据波特的行业竞争分析模型，可对延长油田内各行业的竞争态势做出初步分析如下图。潜在进入者（进入威胁）供应商力量（议价能力）客户压力（讨价还价能力）行业内竞争者现有行业间的竞争替代品力量（替代品威胁）1、客户压力分析决定客户力量的因素有买主和企业的集中程度、数
4、量、转换成本的比较、信息、采取后向一体化的能力、对付危机的能力、购买数量、产品差异、品牌知名度、对质量和性能的影响、利润状况、决策者的积极性等。对于延长油田油气主业来说，由于所在的延长地区原油产量有限，又远离我国主要油气资源区，因而不具有明显的地域和行业优势，客户的转换成本高，所以客户压力较小。对于为油田提供技术和劳务服务的专业化公司来说，延长油田内部市场份额有限，客户不集中，必须面向国内和国际市场竞争，寻求新的客户，所以压力较大。对于依赖油田生存的生活服务单位，市场相对稳定，但是存在以质量求生的问题，客户信息较灵，压力一般。对于改制单位及其他多元化单位，由于面向社会竞争，客户的转换成本很低，
5、所以客户压力很大。2、行业内竞争者分析决定行业内竞争的因素主要有行业竞争率、产品差异、商标知名度、转换成本、集中和均衡程度、信息的复杂性、公司的利害关系、退出障碍等。对于油气主业的行业竞争者来说，由于退出成本高，一般的油田企业不会轻易退出。具体来说，大庆油田产量高，胜利油田、大港油田、青海、吉林、华北等油田在老区实现了勘探的突破，而延长油田产量下滑，成本较高，在竞争中处于不利地位，但由于各油田分布较分散，对延长油田来说是有利的，所以主业竞争比较激烈。对于为油田企业提供技术和劳务服务的专业化公司来说，要面向国内和国际市场竞争，由于技术装备落后，缺乏投入，现在的物探、测井、钻井、录井、压裂等许多方
6、面技术装备不仅没有达到国内先进水平，而且与兄弟油田差距逐步加大，客户的转换成本不高，因此压力较大。对于依赖油田生存的生活服务单位，市场相对稳定，但地方同类企业正在开拓油田市场，且分布比较集中，以形成了一定威胁。但是地方同类企业由于一般规模小，实力差，对油田企业威胁不大。对于改制单位及其他多元化单位，如服装制造、运输、食品加工等行业，由于受多年来计划经济体制的束缚，经营机制不够灵活，虽然建立了现代企业制度，但仍需要一段时间的磨合，而地方同类企业一般规模较大，起步较早，机制灵活，所以对油田的企业构成重大威胁，竞争非常激烈。3、供应商力量分析决定供应商力量的因素主要有投入要素的差异性、转换成本、购买
7、数量、本企业前向、后向一体化威胁的比较等。对于油气主业的行业竞争者来说，所需生产设备包括大宗设备和其他设备，大宗设备如采油机，厂家比较固定，生产厂家也较少，而油田的转换成本高，后向一体化的难度较大，所以供应商谈价议价的能力就较强，而其他生产设备选择余地较大，转换成本低，购买数量多，所以供应商的谈价议价的能力就不太强。对于为油田企业提供技术和劳务服务的专业化公司来说，与油气主业情况差别不大。对于依赖油田生存的生活服务单位和改制单位及其他多元化单位，除少数设备外大多可以在较多的供应商中选购，且转换成本低，所以供应商的谈价议价的能力就较弱。4、替代品力量分析决定替代品威胁的因素主要有替代品的相对价格
8、、转换成本、买主对替代品的购买倾向等。对于油气主业来说，作为石油的原料来讲，替代品较少，作为化工原料的煤焦油成本相对于原油来比较贵；作为油气能源来说，替代品有煤、水电、核能、生物燃料、风能、太阳能等，油气资源为不可再生资源，使用过程中对环境造成污染，但生产成本相对较低，而其替代品中的水电、风能、太阳能等为可再生环保性能源，有被推广应用的可能，尽管目前成本相对较高，但随着科学技术的发展和使用范围的扩大，成本会越来越低，这就对石油能源构成威胁，但由于目前转换成本较高，所以威胁暂时较弱。对于为油田企业提供技术和劳务服务的专公司来说，提供的产品是特种技术和劳务服务，进入和退出的成本大，所以威胁不大。5
9、、潜在进入者威胁分析决定潜在进入的因素主要有规模的经济性、产品的独特性、商品的知名度、资本需求、销售渠道、成本优势、政府的政策等。对于油气主业来说，由于受油气储量和国家政策的限制，加之投资较大，技术要求较高，所以要进入油气勘探和生产是很难的，即存在进入和退出障碍。对于为油田企业提供技术和劳务服务的专业化公司来说，由于市场的开放，其他油田企业的相关单位均可以参与竞争，开辟相关市场，这会对这些单位造成潜在威胁。对于依赖油田生存的生活服务单位和改制单位及其他多元化单位，凡政策允许和条件即将成熟投入生产的企业都是潜在进入者，情况比较复杂，威胁较大。通过行业分析，可以得到下表的结论：延长油田行业竞争态势
10、分析表客户压力行业内竞争者供应商能力替代品力量潜在进入者油气主业压力较小竞争较激烈较强或一般较弱暂无专业化公司压力大竞争激烈较强或一般一般较少油田内部服务单位压力一般竞争不大较弱一般较多改制单位压力大竞争激烈较弱较大一般三、实现延长油田可持续发展的战略建议针对如上对于延长油田的行业竞争状况分析，笔者提出如下实现延长油田可持续发展的战略建议：1、实行以市场为主导的产业布局（1）石油工程技术服务产业，包括钻井、地质勘探、测井、录井、油田地面建设、水电供应、机械加工、运输服务等专业化公司。这些单位的施工作业跨度大，工作量不稳定，技术含量高，资金占用多。但也具有一定的市场优势、品牌优势和队伍优势。可选
11、择市场化战略。在延长地区的石油工程技术队伍施工能力超出本地区60，因此对于闲置60的业务能力必须到本油区外油田、海外油田、社会单位寻找工作量，要实现市场化战略。主要加强以下三个方面：规模化：主要在综合实力、市场份额、生产经营能力、经济运行能力等方面达到一定规模。国际化：主要达到四个目标，一是扩大国际市场份额；二是技术装备达到国际水平；三是人才素质达到国际标准；四是经营管理水平向国际化标准看齐。品牌化：就是要树立五种形象，一是持续锻造延长石油品牌；二是公司信誉要得到所服务对象的认可；三是公司经营理念在公司内外具有感召力；四是公司具有凝聚力和向心力；五是公司的无形资产最大化。（2）为油田职工和企业
12、服务的物业管理、供水、供暖、通讯、餐饮业与宾馆等产业实行面向社会、自我管理、自我约束、自我发展。（3）对于小学、中学、职工培训、幼儿园、医院、等文教卫生单位，在近几年内尽可能完成向地方政府的移交。要积极探索文教卫生产业发展的新思路，立足自身找出路，探索社区服务市场化的路子。如果不能把学校和医院剥离出去，就把教育、医疗系统办成实体，注册为事业法人，开放办学办医，逐步走上企业化经营、产业化发展的道路，最大限度地减少费用补贴。2、石油开采、勘探开发、炼化加工实行资源战略（1）发展石油开采业务，必须突出地质理论创新和工程技术创新，不断提高采油开发水平，努力实现清洁生产、资源节约和循环经济，实现可持续发
13、展，确保油田原油产量稳中有升，实现油气资源的持续补充。（2）要强化勘探，不断增加油气储量。按照加强前期准备、注重技术储备、突出重点地区、积极有效的发展思路，。要以提高储量动用率、产能到位率和采收率为重点，提高资源开发利用效率。（3）有序高效发展炼油化工业务，提升市场竞争力。要按照炼油“集中、集合、集约、集成”的发展思路，大力推进战略性结构调整和技术进步，努力实现公司资源价值最大化。要坚持规模化发展，实现炼化装置集中布局。要坚持优化配置和深化利用，降低成本、实现资源集合效应。总之，延长油田的战略重点是调整产业结构，加大勘探投入，进行制度创新，根据不同行业和企业发展状况建立相应的现代企业制度，不断
14、提高企业核心竞争力。为地方和区域发展作出更大的贡献。参考文献：1 迈克尔波特，竞争优势，陈晓悦译，华夏出版社，20032 吴德庆，管理经济学（第四版），中国人民大学出版社，20063 平狄克，微观经济学，中国人民大学出版社，20004 http:/ group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design
15、value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measured- 3 -
