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1、 销售科工作任务1.技术输入1.1掌握项目信息，客户需求，将整理后资料传递给项目组并确认。 -销售员（主管）2.项目评审组织公司相关部门对新项目进行项目评审。根据公司实际能力、潜力销售。-销售员（主管）2.1评审通过：项目展开2.2评审未过：项目停止3.报价基础3.1工艺拟定：DL图，基础数据分析，初步模具价格 (详见报价基础表) -销售工程师 （注：必要的产品由销售工程师组织设计科及相关人员进行工艺分析，汇总后提供报价基础） 4.报价单及审批科学报价：结合本公司及客户实际情况做报价，领导审批后报价并存档。 -销售员（主管）5.报价跟踪 -销售员（主管） 对新项目报价进行及时跟踪，了解客户动态
2、。已中标项目：输入顾客正式“生产准备用”技术文件、相关资料未中标项目：了解顾客动态，分析原因。6.合同签订：双方达成共识，进行合同签订。 -销售主管7.订单评审：客户订单： -销售员（主管） （1） 能按时完成客户订单：OK（2）不能按时完成客户订单：信息传递销售，销售与客户沟通，反聩沟通结果。8.问题反聩（样品）客户反馈产品质量等相关信息，销售及时通知各部门。进行整改。 -销售员（主管）9.发票及结算 回款等相关信息及时反馈给财务部门。 -销售员（主管） 10.资料存档 销售合同、订单，与客户签署协议等相关信息统一存档。 -销售主管 开发销售科（组）岗位职责部门经理（组长）：1.按公司年度方
3、针有针对性延续、巩固、开发顾客；2.人员的培训、管理与考核；3.销售统计和销售分析；4.核对报价表及实际成本表，并给予建议；5.对项目进行督促，协调各方面资源，保证项目顺利完成； 6.阶段性分析顾客状态，为高层决策提供准确、可靠的数据及信息；7.着重营造团队之间相互协作精神；8项目开发进度的掌握，项目的分配，管理与考核。外委模具价格协议签定。9.相关资料的收集、整理、归档、备份；向部长负责。销售工程师：1.能够独立完成前期报价工作，结合公司现状计算实际成本及报价；1.1复杂程度一般的项目：由销售工程师提供报价基础，并完成前期报价工作；1.2 大项目及复杂程度高的项目：组织设计科及相关人员进行工
4、艺分析，销售工程师汇总后做好报价基础并完成报价；2.将中标项目信息，客户需求；将产品信息、技术资料传递给项目主管；3.对新项目进行密切跟踪并了解项目进度情况。；4.订单及时跟踪；顾客问题及时处理；5.发票及相关资料及时取送；6.各部门之间的密切配合，相互协作；7.部门主管临时委派的其他工作向部门主管负责。；向部门主管负责。2.项目主管：项目中标后，产品开发过程、试制过程全程有效管理。1：项目启动：组织各部门对新项目进行评审，确定推进方向：1.1：外委：开始选厂报价（二家以上），组织价格评审。工艺评审。外委厂家全程监控。1.2：内制：工艺评审。项目展开全程监控。2：项目小组：确立项目小组成员。项
5、目主管对项目小组成员全程督促。 （项目小组成员包括：设计负责人，质量负责人，制作加工负责人，采购负责人。生产负责人，物流负责人）。职责：2技术输入及传递：2.1接受销售工程师对中标项目相关输入。2.2将中标项目传递给设计科，质保科，制造科，测量室及项目小组成员。2.3将过程中掌握的信息资料及时发放项目小组相关成员。进度控制：3项目过程控制： 3.1组织召集新产品项目组会议，并根据项目组决议，批准发布；3.2定期向各部门负责人汇报项目进度，制定预防性措施来规避拖期风险及提前预警；3.3协调OTS样品的试制、检测和认可以及APQP、PPAP的所有过程的实现；3.4新项目量产前的时间节点控制；3.5
6、对项目各阶段里程碑要求的落实与审核；3.6组织项目批量认可；3.7组织新项目向生产部移交的完整技术文件、生产人员的培训；4技术资料准备.编制.发放.存档4.1对客户要求进行技术转换，组织编制科学的“生产准备计划”及阶段性计划。计划发放给各相关小组成员，小组成员对计划进行分解。并按分解节点及时汇报给项目主管。4.2组织编制并向客户提交资料：4.2.1控制计划；特殊特性清单，零件提交保证书；PFMEA；由项目主管负责编制。4.2.2 MSN；CPK；质量相关文件由质量工程师负责编制。4.2.3作业检验指导书由工艺工程师编制。4.2.4项目OTS认可后汇总并向生产部门发放完整的、具有充分可行性、可操
7、作性的技术文件 “资料包”。4.2.5技术文件管理（包括电子版、打印版），编目造册，定期备份5：协议文件：签订供应商有关技术协议；5.1各相关协议由本公司内各对口负责部门人员签定，5.1.1质量协议由质保签定，5.1.2物流协议，包装方案由物流确认签定6：样件确认及信息反馈：6.1与质保负责人进行项目的样件判定；6.2负责样件提交的组织、监控。6.3协助质保科完成客户对产品质量投诉处理中的技术支持；7：考核评定项目主管评定开发过程中项目小组成员考核表。设计部门岗位职责1.设计主管工作职责：1.1接受“项目推进组”输入的启动项目技术信息。1.2组织设计展开：分配设计任务。按照“绩效考核”表填写所
8、接受新的工作内容。1.3审核设计图纸：组织相关人员进行“设计方案评审”，有问题及时修改，加速工作“上下序”的推进。1.4按照“绩效考核”表填写所接受新的工作内容，并对所属员工进行考核。1.5对部属的育成培训、考核记录、初级评价；1.5部门成本核算：1.5.1部门费用；1.5.2市场价格比对；1.5.3部门盈亏评价；1.6设计产品成本1.6.1所设计的产品的制造成本预算；1.6.2实际成本决算；1.6.3降低成本方案；1.7部门主管临时委派的其他工作。向部长负责。2.工艺工程师职责：2.1产品工艺DL图设计：从产品输入开始，进行产品工艺分析，进行相关工艺计算。2.2冲压件应进行CAE数据分析，预
9、测拉裂、起皱与拉深不足等风险，制定“相对”优化的方案。2.3对顾客提供的技术文件、图纸、样品和工程规范进行转化2.4制定出规范的3D和2D的正式冲压工序过程图，或级进模的带料排样图（自制连续级进冲模）。2.5工艺所实现产品的成本分析。2.6召集必要产品的“工艺评审会”；2.7向 “结构工程师”输出完整的“工艺设计文件”；向部门主管负责。3.结构设计工程师职责：3.1模具结构设计：依据冲压工序图，进行相关计算，进行模具结构的设计，画出3D和2D的正式模具图，或级进模结构图纸。3.2检验夹具设计：依据产品图和品标书的规定，依据检具设计手册计算形位工差，设计出符合生产实际，规范的检具、夹具。3.3召
10、集必要产品的“设计评审会”。3.4完成设计并输出；3.5所设计的模具、检具、夹具的制造成本预算；3.6非标设备设计：满足目前公司内部需求的非标设备设计（初期）；3.7改进设计、整理资料并向主管备份；3.8对所设计产品给予足够的“技术支持”。3.9部门主管临时委派的其他工作。向部门主管负责。4.技术员工作职责：4.1技术基础性工作：测绘、拆图；简单的模具、夹具设计等。4.2部门主管临时委派的其他工作。5.推动弯管模具“自行”设计、制造：5.1掌握弯管机原理，和弯管机的操作，能够的进行对新产品开发；5.2弯管相关数据的计算，弯管模的设计，弯管机的编程与调试；向部门主管负责。全区卫生系统，特别是我院在医疗服务质量逐步提高的同时，业务工作量也正在逐年同步明显增长。老百姓有病大都能够走进医院并看得起病了，老百姓“看病难”的问题正在逐步得到解决，这是一个可喜的变化。County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work
