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1、同大第三方管理项目方案湖南可视网络电视台可可购商城系统方案2013年8月（内部资料，请勿外泄）一、A2C模式电子商务在中国的发展已经十多年，在经历了从概念传播、邯郸学步、简单模仿、泡沫发展，到挫折、低潮，再到因地制宜、理性发展、繁荣兴旺，这样一个漫长曲折的过程。目前，中国的B2B、B2C、C2C电子商务的发展已经达到了相当的规模。面对复杂多变且竞争激烈的市场环境，中国的电子商务发展到底应该何去何从？是继续模仿借鉴国外企业成功的经验和先进模式？还是通过创新摸索出一条符合中国国情的发展道路？这一问题长久以来困扰着电子商务行业内的众多企业。中国国情就是市场竞争异常激烈，产销分离已经成为一个大的时代命
2、题。拉动内需需要全民动员，团队一部分共同发展的有识之士共同为商家分忧解难，为消费者送去物美价廉，更为自己的人生出彩找到一个舞台。在模仿成风的行业内，笔者从2010年开始关注电子商务，在研究了众多电子商务平台成功与失败的经验之后。笔者认为A2C模式大有可为。符合了时代的发展要求。在传统的 B2C经营模式上进行了革命性的创新，将一直处于概念阶段的A2C经营理念变成了现实，势必会在行业内再次掀起一场经营理念与技术的革新，为中国的电子商务行业增添上靓丽一道彩虹。A2C的购物优势消费者最关心的就是产品的价格，A2C购物的优势在哪里呢 ？它不经过二级三级代理商。消费者可以通过这个平台，以厂家直供的价格，拿
3、到质优价廉的商品。并且最关键的一点是，通过厂家直供的方式，使平台出售商品的质量得到了足够的保证，绝不会出现由于没有把好进货关，而出现假货水货的现象，产品只会原包原封的直接送到客户手上，真正的做到让客户放心购物。A2C的几大创新：A2C (Agents to Consumer) 由产品制造商或区域大分销平台直接将产品销售给用户。主要面对产品制造商和区域大分销商，不求产品的数量，只求产品的优质。A1：A2C商城是连接消费者和产品制造商的代理商（网络商城）；A2：A2C商城之所以停留的概念阶段，一直没有解决自身代理队伍的打造和建设问题。所以A2C商城要打造成千上万的代理人队伍一起来推广商城。A3：A
4、2C商城有对于消费者“消费有礼（利）”机制的存在，会诱发一大批代购队伍的出现和成长，代购的价值在于方便了别人的同时自己的帐号上获得了积分大礼。为社区的落地做好准备和伏笔。二、A2C商城的价值对于消费者：消费（物美价廉）+有礼。消费者在某种意义上是产品的最后分销商，所以国外提出了消费商概念作为理论支撑。在这里，笔者建议拿出产品利润的10%-20%作为“有礼”的这个针对消费者的核心机制，从而拉动商城发展的根本动力。或者结合电视台资源的实际情况采用精准广告分销的概念来作为理论支撑。也就是消费者消费可以赚取广告费。消费者代购：消费（物美价廉）+有利。注册消费者（会员）在熟悉了商城的规律之后，会自动充当
5、商城的代购角色，方便别人购物的同时，自己获得“有礼（积分）”。对于厂（商）家：广告+代理+分销。广告：是互联网的盈利点之一，可视网络电视台以媒体身份出现，自然可以充当广告媒体平台的角色。商家是有产品销售的广告需求的。代理：A2C本身的代理属性，对于厂（商）家来说是一个代理分销的利好选择。在这里一定要拿到产品进入A2C商城的最大政策，从而促进商品或者服务的快速分销。分销：A2C商城自身完善的分销体系，可以让进入商城的产品快速分销出去。完善的分销体系就需要构建省、市、县以及未来社区等管理机构，以及类似保险代理人或者直销代理人的代理人队伍。对于代理（人）商：平台+创业A2C商城构建的一个全新的机制，
6、所做的事情都是为了帮助消费者快乐消费（消费有礼），帮助商家快乐分销（广告代理分销），帮助代理人快乐创业（代理商城）。代理商城是针对代理系统的一个核心机制，比如一个代理人，他的代理级别的利益分配为35%，商城有一个商品A的价格为1万元，他自己推销给周围的人就可以获得3500元的收益。而我们的商城所有的商品他都可以代理，代理了整个商城。发展会员：这样的机制应该是前所未有的，帮助每一个有梦想的创业者构建渠道机制，就会引导他们去发展商城会员，形成自己固定的客户群体。发展商家：商城的商家也要依托他们去发展，这个在保险代理和直销代理上所前所未有的，让代理人直接参与到系统的建设中来。如果商家获得了实惠，相信
7、商家会给不少的好处给我们的代理人。三、A2C系统核心指数级别151413121110987654321消费指数（可币）100500100050001万5万10万50万100万500万1000万5000万1亿5亿10亿分销指数20%25%30%35%38%41%44%47%50%55%58%61%64%67%70%角色定位准代理人（外）代理人（内）社区县代市代省代第三方管理说明：级别：整个A2C商城分为15个级别，期中产品利润的70%分配给分销团队。平台预留30%作为运营管理成本。还可以设计一个调解指数，用来进行宏观调控。消费指数：消费指数是指消费者，在商城消费累计获得的积分，1积分=一块钱，在
8、这里用可币来代替，1可币=10积分=10元。根据消费的指数来定分销的级别，人人都可以通过消费成为A2C商城的分销商（基本逻辑）。分销指数：分销指数是指不同级别的分销商代理商城产品所获得的利润分销比。比如某款产品价格为100远，可用于分配的利润为50元，某分销商级别为50%，那么通过他卖出去该产品就获得25元。角色定位：准代理人：准代理人是通过消费已经到了相应的级别，但是还未申请注册成为我们的商城代理的普通消费者。笔者认为可以通过预交诚信保证金的方式获取准代理人相应的级别，从而成为商城的代理人。通过购买级别的代理人不允许发展购买级别的代理人，用以规避政策风向。代理人：代理人是整个A2C的核心推广
9、团队，承担着消费者开发，商家开发，代理人开发，维护平台利益。A2C商城针对大学毕业生，推出平台+创业的模式，免任何费用扶持的创业团队。属于A2C平台的军队。社区、县代、市代、省代：是A2C的四级运营管理机构。根据不同的行政级别分别承担着不同的任务分工。第三方管理：第三方管理是一个团队，是中国分销领域的研究者和践行者，对于商城的系统、流程、线下的市场都有丰富的指导经验。消费者系统工程A2C商城消费核心逻辑：消费有礼，这个礼可以用国外消费商概念作为理论支撑，笔者建议用电视台自身的媒体广告优势，采取精准广告分销概念来作为返利的理论支撑。消费者来源：1、线下线上购物活动转化消费者（水票、商城产品或者其
10、他服务）2、电视台视频会员转化消费者3、代购转化消费者。商家系统工程通过水票工程，聚集了庞大的消费群体，掌握了市场的主动性，再发动代理人团队寻找商家进行合作，在这里，商品的选择上一定要符合消费者需求，符合平台的发展需要，不要贪大求全，宁可一步一步，也不要弄虚作假。确保商品品质。第一产品：水票（商家是水票的和目标客户），送1500的消费卡第二产品：入网制作费；送200消费券第三产品：广告费；送2000消费券第四产品：保险；送1000消费卡第五产品：游学项目；送1000消费卡代理人系统工程A2C在某种意义上将是传统产品的直销化，非金融产品的代理化，A2C自己作为一个分销代理商，就必须有类似水厂的分
11、销网络，有属于自己的分销队伍， 打造属于自己的产品分销渠道。对于公司来说，就会形成内部管理人员+外部代理人员的分工模式 ，可以极大的促进工作的效能。A2C再好的商业的构想，没有一批“军队”，是实现不了自己的政治意图的。所以如何打造一支代理人队伍才是A2C商城的关键所在。人员组建：培训管理：系统支撑：平台系统工程信息流：资金流：物流：全区卫生系统，特别是我院在医疗服务质量逐步提高的同时，业务工作量也正在逐年同步明显增长。老百姓有病大都能够走进医院并看得起病了，老百姓“看病难”的问题正在逐步得到解决，这是一个可喜的变化。of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilities7
