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1、新产品开发计划书产品开发计划书一、内部考虑因素（一）选择新产品（1）市场情报；（2）新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明）；（3）估计潜在市场；（4）消费者接受的可能性；（5）获利率的多少。（二）新产品再研究（1）同类产品的竞争情况；（2）预估新产品的成长曲线；（3）产品定位的研究；（4）包装与式样的研究；（5）广告的研究；（6）销售促进的研究；（7）制造过程的情报；（8）产品成本；（9）法律上的考虑；（10）成功概率。（三）市场计划（1）决定产品定位；（2）确立目标市场；（3）品质与成分；（4）销售区域；（5）销售数量；（6）新产品销售的进度表。（四）产品（1）产品的命名；（2）商标与专
2、利；（3）标签。（五）包装（1）与产品价值相符的外貌；（2）产品用途；（3）安装的式样；（4）成本。（六）人员推销（1）推销技巧；（2）推销素材（DM、海报、标签等）；（3）奖励办法。（七）销售促进（1）新产品发表会；（2）各种展示活动；（3）各类赠奖活动。（八）广告（1）选择广告代理商；（2）广告的目标；（3）广告的诉求重点；（4）广告预算与进度表；（5）预测广告的效果。（九）公共关系（1）与有关机构的公共关系；（2）与上下游广告商的公共关系（供应商与经销商）；（3）公司内员工与管理者的关系；（4）与各传播媒体的公关。（十）价格（1）制定新产品的价格；（2）研讨公司与消费者的利润；（3）研讨
3、合理的价格政策。（十一）销售渠道（1）直销；（2）经销商；（3）连锁商店；（4）超级市场；（5）大百货公司；（6）零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等）。（十二）商店陈列（1）商店布置；（2）购买点陈列广告（POP，包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。（十三）服务（1）售中服务（销售期间的服务）；（2）售后服务；（3）投诉的处理；（4）各种服务的训练。（十四）产品供给（1）进口或本地制造；（2）品质控制；（3）包装；（4）产品的安全存量；（5）产品供给进度表。（十五）运送（1）运送的工具与制度；（2）运送过程维持良好品质的条件；（3）运费的估算；（4）耗损率；（5
4、）耗损产品的控制与处理；（6）退货的处理。（十六）信用管理（1）会计程序；（2）征询调查；（3）票据认识；（4）信用额度；（5）收款技巧。（十七）损益表（企业营运与盈亏状况的报表）（1）营业收入；（2）营业成本；（3）营业费用；（4）税前纯益与税后纯益：二、外部考虑因素（一）消费的行为研究（1）购买者的需要、动机、认知与态度；（2）购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者；（3）购买时间；（4）购买地点；（5）购买数量与频率；（6）购买者的社会地位；（7）购买者的所得。（二）与消费者的关系（1）产品特点与消费者的利益；（2）消费者潜在的购买力。（三）与竞争对手的比较（1）公司规模与组织；（2）管理制度；（3）推销员的水准；（4）产品的特色与包装；（5）产品的成本；（6）价格；（7）财务能力与生产能力。（四）政府、社会环境与文化背景（1）法律规定；（2）经济趋势；（3）社会结构；（4）人口；（5）教育；（6）文化水准；（7）国民收入与生活水准；（8）社会风俗与风尚。
