井下泥浆涡轮发电机资料

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1、井下泥浆涡轮发电系统 湖北省第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 武 汉 井 力 有 限 责 任 公 司 1 井下泥浆涡轮发电系统 湖北省第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 武 汉 井 力 有 限 责 任 公 司 2 湖北省 第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 目 录 Content 1 2 4 3 5 6 执行总结 1.1 背景与意义 1.2 产品与技术 1.3 市场分析 1.4 市场营销 1.5 投资与财务 产品分析 2.1 产品背景 2.2 产品介绍 2.3 产品技术 2.4 产品优势 2.5 产品应用前景 公司战略 4.1 公司概况 4.2 公司发展战略目标 4.3 公司战略实施路径 4

2、.4 公司发展支撑战略 市场分析 3.1 市场容量 3.2 目标市场 3.3 竞争分析 组织结构 5.1 公司类型 5.2 组织框架 5.3 部门职能 5.4 员工奖励 市场营销 6.1 市场定位 6.2 销售收入统计 6.3 市场进入策略 6.4 产品策略 6.5 价格策略 6.6 渠道策略 6.7 促销策略 1 1 1 2 2 3 4 4 6 7 8 11 20 20 20 21 23 12 12 14 17 24 24 24 25 26 27 27 27 28 28 29 30 31 湖北省 第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 7 9 11 8 10 生产管理 7.1 设计能力规划 7.

3、2 厂址的选择 7.3 项目实施进度 7.4 产品设计及研发 7.5 生产方式 7.6 生产流程 7.7 质量管理 7.8 物流管理 风险及对策 9.1 资源风险 9.2 技术风险 9.3 市场风险 9.4 管理风险 9.5 财务风险 附录 a. 调查报告 b. 江汉油田调研提纲 c. 科技查新报告 d.专利受理书 e. 推荐书 f. 团队介绍 g. 产品试用报告 h. 延长油田合作意向书 i. 江汉油田合作意向书 j. 产品鉴定报告 k. 北京六合伟业合作意向书 l. 厂房三维模拟图 m. 媒体报道 n. 武汉地区出租厂房调查表 o. 财务报表附表 财务及投资分析 8.1 财务假设与说明 8

4、.2 股本结构与规模 8.3 预算体系 8.4 财务指标分析 8.6 不确定性分析 风险资本的退出 10.1 公开上市发行 10.2 私募回购 10.3 地方柜台交易 32 32 33 34 34 35 35 36 36 46 47 46 48 48 48 51 51 56 58 60 61 62 65 66 67 68 69 70 71 72 73 38 38 39 41 45 45 49 49 49 50 井下泥浆涡轮发电系统 湖北省第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 武 汉 井 力 有 限 责 任 公 司 1 执 行 总 结1 1.1 背景与意义 1.2 产品与技术 油井钻探过程中， 需

5、要在钻杆中安装随钻测试仪器测试相关参数。 井下高温高压环境， 对随 钻测试仪器供电设备的性能提出了严格要求。 目前国内的供电设备， 在中低深度井中， 普遍采用的是锂电池， 其寿命短、 售价高成为行业发 展的瓶颈； 高深度井中， 只能依赖俄罗斯、 美国等的供电系统， 进口产品售价过高、 售后服务不便， 同时严重影响了我国石油产业的安全。 研发出一种高性能、 低成本， 且打破国外专利垄断， 保护我国石油产业安全的井下电源是我 国石油行业亟待解决的问题。 井下泥浆涡轮发电系统 井下每下降1000m， 温度将升高 30， 如何开发耐高温、 长寿命的井下随钻 测试仪器的供电设备成为了困扰石油行业的难题。

6、 我公司产品的核心技术有效改善了以上问题， 并使供电设备获得了更加优异 的整体性能： （1） 性能优势： 我公司产品具有使用时间长、 工作温度高等突出优势。 （2） 经济优势： 每误工一天， 一口井的平均损失将达到 30 万元人民币。 我公 司产品在提高寿命的同时， 使单位时间内的提钻次数减少， 停工率大大降低。 （3） 技术优势： 打破国外专利垄断， 拥有完全自主的产权， 技术壁垒很高。 井下泥浆涡轮发电系统 湖北省第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 武 汉 井 力 有 限 责 任 公 司 2 竞争 分析 启动推广期 （第 1-3 年） ： 第一年： 与直接客户北京六合公司合作进入西北部油田

7、市场， 并通过与其生产的测 试仪器组合销售给我们的最终客户。 第二、 第三年： 在北京六合伟业科技公司的基础上， 与其他几家测试仪器供应商建 立合作来扩大西北部油田市场， 同时以郑州士奇测控技术有限公司为基础打开中 部市场。 发展期 （第 4-5 年） ： 增加产品品种、 延长公司产品线、 扩大业务范围， 在扩大西北部和中部市场的基础 上， 将目标市场扩展到全国， 成为我国井下供电领域的领跑者。 跨越期 （第 6-7年） ： 进军国际市场， 在海外开设分公司， 大力开拓国外市场。 1.4 市场营销 我公司计划在启动推广期 （第1-3 年） 迅速进入西北油田市场， 培育中部市场， 发展期 （第

8、4-5 年） 逐步提高全国市场占有率， 于腾飞期 （第 6-7年） 进军国际市场。 为此， 我们将进行以下营销策略： （1） 市场进入 : 我公司已取得国内最大的随钻测试仪器供应商之一北京六合伟业科技有限公司的合作 意向书， 对方同意采购我公司产品并协助我公司开拓西北市场。 （2） 产品研发： 我公司研发策略分横向研发和纵向兼并， 横向研发方面以目前已成功研发的 JLD-0X 为 基础完善产品体系， 提供适应不同油井环境的产品， 纵向研发方面选取一到两家随钻测试仪器厂商进行 兼并， 扩大业务范围。 （3） 拉式促销： 我产品已取得中石化江汉油田分公司和延长油田股份有限公司合作意向书， 对方十分

9、满 意我公司产品并承诺主动向随钻测试仪器厂商进行推荐。 （4） 公关推广： 加入行业协会， 承办产品研讨会， 获得行业认可。 目标 市场 市场 容量 1.3 市场分析 根据发改委所公布的数据和石油行业专家的预测， 我国 2013 年新增油井数 为 3 万口， 根据油井深度、 钻井速度和我公司产品使用寿命计算得出， 我公司产 品 2013 年的市场容量为 58.18 亿元。 而根据我国年新增油井数增长的趋势， 未来五年， 年平均市场容量将接近 67亿， 市场容量较大， 产品前景广阔。 目前市场上的竞争来自于： 锂电池、 国外的泥浆涡轮发电系统和未来进入市 场的同类产品的潜在生产商。 相对于锂电池

10、： 我公司产品性能更稳定， 使用寿命长， 可以提高企业的生产效率。 相对于国外的泥浆涡轮发电系统： 我公司产品售后服务更便利， 价格优势明显， 利与保护我国石油产业的安全， 可以获得国家政策支持。 相对于未来进入市场的潜在同类产品： 我公司产品具有先入优势和技术优势。 井下泥浆涡轮发电系统 湖北省第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 武 汉 井 力 有 限 责 任 公 司 3 1.5 投资与财务 井力公司将于 2012 年中在武汉成立，注册资金为 NPV= PBP（静态）= ROE= 20132017 年销售净利率分别为： PBP（动态）= IRR= 1700万 7615 万元 2.31 年 3

11、6.74% -39.33%，20.21%，33.37%，23.60%，25.82% 2.14 年 34% 预计项目可行性较高，市场前景广阔，投资收益较为可观。 井下泥浆涡轮发电系统 湖北省第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 武 汉 井 力 有 限 责 任 公 司 4 产 品 分 析2 2.1 产品背景 我国是世界第 2 大石油消费国、 第 3 大进口国、 第 5 大生产国。 石油剩余探明可采储量居世界 第13 位。 原油加工能力仅次于美国， 居世界第 2 位。 现有油田 400 余座， 每年新增油井 3 万余口。 图 2-1给出了2006-2011年我国石油进口量以及生产量的变化： 钻井过程分

12、为准备工作和钻进两个部分： 1、准备工作 定井位、 修公路、 平井场、 打基础、 安装井架。 2、钻进 钻进： 钻柱在洗井液中的重量称为悬重， 大于钻压需要而吊悬起来的那部分重量称为钻重。 亦即 钻压 = 悬重一钻重。 洗井： 岩屑形成以后及时地把它们从井底上清除掉， 并携出地面， 这就是洗井。 200620072008200920102011 年份 亿吨 进口量 出口量 图 2-1 2006-2011 年我国石油进口量以及生产量的变化 2.1.1 钻井过程 井下泥浆涡轮发电系统 湖北省第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 武 汉 井 力 有 限 责 任 公 司 5 接单根： 在钻进过程中井不断

13、加深， 钻柱也要及时接长， 每次接入一根钻杆， 叫做接单根。 起下钻： 为了更换磨损了的钻头等， 需将全部钻柱从井中起出， 再重新下入井中， 叫起钻或下钻。 固井： 为了保护已钻成的井眼和使以后的钻井工作顺利进行， 在适当的时候对井眼进行加固， 称 为固井。 事故处理： 如钻杆断在井内要打捞， 钻柱被卡在井内则要设法解卡等。 随钻测试仪器是石油钻井过程中常用的设备， 主要用来测量钻井时油井中的各项参数， 比如 井的斜度、 方位、 井下温度、 钻杆扭矩等, 为钻井过程提供必不可少的技术参数和安全保证。 然而在随钻测试仪器的供电问题上， 目前在中低深度井中， 普遍采用的是锂电池供电模式。 寿命短、

14、 效率低成为行业的发展瓶颈 ； 在高深井下 ， 我国只能依赖从俄罗斯、 美国等进口的供电电源， 售价高、 售后服务不便、 严重影响了我国石油产业的安全。 而开发新电源的技术难度主要归根于 高深井下高温 （200以上） 、 高压 （100MPa 以上） 的环境。 研发出一种高性能、 低成本且打破国外专利垄断 , 保护我国石油产业安全的井下电源是我国 石油行业亟待解决的问题。 泥浆脉冲发生器 一体化随钻伽马仪 单点、多点照相测斜仪 图 2-2 部分常用随钻测试仪器 2.1.2 钻井中随钻测试仪器的使用 井下泥浆涡轮发电系统 湖北省第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 武 汉 井 力 有 限 责 任

15、公 司 6 2.2 产品介绍 2.2.2 产品名称 图 2-3 产品实物图图 2-4 产品工作原理图 “井下泥浆涡轮发电系统” 井力公司自主研发的产品： 井下泥浆涡 轮发电系统， 采用了全新的设计和前沿的技 术， 很好地解决了井下电源在高温高压环境 下稳定工作的难题， 并在性能、 安全性等方 面取得了进一步的提高。 2.2.3 产品工作原理与组成结构 石油钻井过程中需要循环泥浆来冷却、 润滑钻头， 并将钻井过程中的石块带出井下。 井下泥 浆涡轮发电系统便是巧妙地利用这一潜在动力循环泥浆发电， 从而为随钻测试仪器供电的。 该系统主要由以下四个系统组成： 高温发电系统 电机采用狭长结构， 发电机转

16、子和定子均为轴向安装， 是一款专门设计的耐高温 （230） 交流电机， 交流电经整流电路变成 048V 直流电。 井下泥浆涡轮发电系统 湖北省第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 武 汉 井 力 有 限 责 任 公 司 7 图 2-5 不同转速下系统输出功率、电压关系 高压密封系统 过载保护控制系统的原理电路 泥浆涡轮系统 保证电机在高压 （150MPa） 下的密封性， 使电机正常工作。 井下泥浆涡轮发电系统专门设计了整流及相关保护电路， 为保证相关测试仪器的正常工作。 轴流式结构， 它能有效的解决井下泥浆发电设备的动能转化问题， 从而保证井下发电机能稳 定高效的向随钻测控系统提供电力。 上表为不同转速下所对应的不同功率值， 具体调节时可参照执行。 2.2.4 应用领域 节能减排、 自主创新是我国当前各行业的发展方向。 石油行业作为国民经济的基础与支柱， 其发展更是被摆在国家战略安全的重要位置上来。 根据我们的调查， 全国随钻测试仪器供电设备 2012 年市场容量为 54.37亿元。 井下泥浆涡 轮发电系统