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1、营销策划部2008年第005号 助威激情5月促销方案主题促销执行方案一、活动背景随着北京奥运会的临近，以及4月份奥运火炬国外传递受到一些挫折，国民爱国情绪高涨，火炬传递和奥运话题成为空前热点。5月奥运火炬抵达海南，火炬传递进入国内传递阶段。五月涵盖国际劳动节、中国青年节、国际母亲节、国际护士节等多个重要节日，是一年中最朝气蓬勃、激情四射的月份。二、活动目的1、通过“助威激情五月”活动，进一步提高清华阳光当地品牌知名度，树立清华阳光差异化的品牌形象。2、通过推广XX产品，优化产品销售结构，使XX系列成为代理商的利润产品，并进一步强化清华阳光的技术领先形象。3、在前期速乐产品顺利铺货的基础上，通过
2、促销活动进一步提升速乐在县镇市场的销量，巩固县镇二级网络。三、活动时间 1、代理商于5月7日-5月28日期间提货可以参与本次活动，享受本次促销活动提供的奖励和优惠。2、终端市场的活动执行时间，代理商可根据自身产品提货、物料准备和当地市场具体情况选择，但所有活动必须在5月31日前执行完毕。四、活动主题 助威激情五月，传承阳光热力 清华阳光优惠大行动五、活动内容（一）公司对代理商活动的支持（提货时间5月7日-5月28日）1、代理商只要提货，每提1台热水器（联集器除外）就可免费获得： （1）“助威激情五月、传承阳光热力”文化衫1件； （2）时尚无纺环保购物袋1只。2、代理商只要提货，就可免费获得：（
3、1）三星级及以上代理商：活动海报15张；其他代理商：活动海报8张；（2）活动专用单页，每台热水器10张。3、只要提XX产品的代理商，就可获得如下物料支持：（1）XX异型展板1只；（2）XXx展架1只；（3）XXpop挂旗100张；（4）XX样品管1支；（5）XX地贴3套（6个）；（6）提满5台XX，免费获得XX大遮阳伞1把。4、提XX系列产品，每台赠送面值50元的电话卡1套（每套2张，面值分别为20元和30元）；5、提冠中冠产品，每台赠送面值50元的电话卡1套。（二）终端市场活动内容（5月8日-5月31日）1、买XX热水器，送话费，得清华阳光贵宾优惠卡！ 活动期间，购买XX产品的消费者可以免费
4、获得由公司统一制作的IP电话卡，该卡片全国限量制作，唯一编号，不仅可以获得话费，还可以作为清华阳光贵宾优惠卡使用。消费者持卡再次消费可以享受相应优惠政策。具体优惠政策由代理商自行制定。2、买即送：时尚无纺环保购物袋、激情五月文化衫（限量）活动期间，购买任意一款清华阳光热水器产品，均可获赠时尚无纺环保购物袋、“助威圣火”文化衫。3、助威激情五月，特价机激情献礼。活动期间，拿出至少一款机器做为献礼机，限时限量特价销售，吸引消费者购买。建议选择速乐机型。速乐4715-100，献礼价：1450元速乐4715-150，献礼价：1900元速乐5818-130，献礼价：1820元速乐5818-150，献礼价
5、：2050元要求代理商至少拿出以上1款机型，零售价（献礼价）不高于公司规定的省份最高限价。4、买XX热水器，送激情五月大礼包 活动期间，购买清华阳光XX系列热水器产品，均有机会获得激情五月大礼包。代理商自行采购礼品。礼品总价值不低于200元。可以选择的礼品有：豆浆机、浴霸、电风扇、台灯、微波炉、自行车、电饭煲、高压锅、空调被等。六、活动形式及流程1、活动形式代理商必须举行户外宣传活动。奥运火炬经过的城市必须在火炬到达前1-3日或当天举行公益与促销相结合的户外宣传活动；其他城市必须在火炬传递期间，至少举行1次本主题的广场/小区/专卖店促销活动。 活动形式多样化，建议代理商选择以下方法中的至少3种
6、： A 举行现场活动，派发活动文化衫。 B发放优惠券，提供产品让利，限时/限量抢购等。 C代理商（或者其他重要人士）签名优惠售机。 D现场抽奖（可参考315促销方案中的抽奖活动环节）；活动期间购机均有机会参与抽奖，凭购物凭证参加抽奖，现场公布。 奖品设置（举例如下）：一等奖：彩电（1名）；二等奖：自行车（2名）；三等奖：浴巾（5名）；纪念奖：环保购物袋一只（若干）。奖品由代理商自行购买。 E节目表演、游戏互动2、活动流程1、消费者告知代理商必须在活动开始前1周通过提货从公司领取活动物料，并将所需其他物料从公司ftp下载并制作。活动前至少3天开始对市场进行宣传告知，采用发放文化衫、派送传单、张贴
7、海报、悬挂条幅、报纸广告、电视飞幕、短信群发的形式将本次活动的内容传达到消费者处。代理商必须将优惠内容在海报、单页中明示。2、团队培训代理商拿到本方案后，需对参与本次活动的所有员工进行活动培训，讲解本次活动的主题和内容，统一对外宣传口径，设计活动细节内容，配套相应的奖惩激励，以保证本次活动的顺利执行。3、物料准备本次活动的现场执行部分为代理商的工作重点和中心，代理商根据当地的情况选择具体的活动形式，并做现场活动的物料准备。（1）公司为本次活动提供的专用统一设计的物料有：电话卡、时尚无纺环保购物袋、助威激情五月文化衫、XX遮阳伞、背景布、海报、传单、条幅等。其中，只要在活动期间按公司要求提货，即
8、可免费获得由公司统一制作的电话卡、购物袋、文化衫、XX遮阳伞、海报；背景布、条幅、传单等物料代理商可从ftp下载制作。（2）代理商结合具体的现场活动形式，制作优惠券、采购礼品、邀请演出公司、布置现场。（3）公司前期统一提供的相关物料，是每次活动通用物品，必须体现在每次活动的现场，以展示公司统一形象。4、现场执行A 活动分工明确：分发传单、讲解产品、维护秩序要有专人负责；B 集中最优秀的导购员现场讲解，促进销售。对现场达成销售的导购员进行奖励。C 现场节目表演要安排得当，将产品介绍融入趣味游戏之中，增加与观众的互动。七、现场布置要求通用物料物料内容要求1、拱门至少1个选做2、折叠棚至少1个必做3
9、、遮阳伞广场活动至少4个，小区活动至少2个XX遮阳伞：提XX5台免费配发必做4、洽谈桌至少两张，干净整洁，准备纸笔必做5、样机速乐1台、XX至少1台、冠中冠至少1台（广场活动不低于7台，小区活动不低于4台）必做6、公司资料公司画册、工程画册、产品宣传页等必做7、荣誉资料中国名牌、国家免检、竞争力牌匾等选做8、产品展板XX、冠中冠、神童等，放于机器上或显眼处必做9、宣传片活动现场全天播放 必做10、地贴XX产品地贴。提XX免费发放选做主题活动专用物料11、文化衫“助威激情五月，阳光传承热力”，提货免费配发，用于赠送消费者必做12、电话卡公司统一制作，可用于全国各地固定电话和移动电话，使用办法见卡
10、片背面。每套两张，面值分别为20元、30元。其中一张印有“清华阳光贵宾优惠卡”字样，可以作为下次购买的优惠凭证，代理商可以根据当地情况赋予优惠卡具体的优惠内容；另外一张印有公司产品简介。根据XX、冠中冠提货免费配发。用于赠送消费者。必做13、购物袋时尚环保，提产品免费配发。用于赠送消费者。12、背景布立于活动现场最核心位置，最好作为舞台背景。必做14、海报张贴/悬挂于现场必做15、传单5000张以上，提前3天发送到小区，并在活动当日于人群密集处大量散发必做16、条幅挂于专卖店内外以及活动现场必做17、价格标贴贴于产品显眼处必做18、小礼品用于赠送现场咨询的消费者，或作为现场表演、互动节目的赠品
11、，吸引人气。必做19、奖品用于现场抽奖活动，具体奖品参考315方案选作活动形式要求1、广场促销样机7台；搭建舞台，有现场表演和互动节目；投放当地报纸广告；悬挂过街条幅或楼体条幅3条以上制作并张贴背景布、海报印制发放传单5000份以上；现场工作人员至少5名；2、小区促销样机4台；投放当地报纸广告；悬挂过街条幅或楼体条幅3条以上制作并张贴背景布、海报；印制发放传单5000份以上；现场工作人员至少3名；八、附件1、条幅文字：Logo：助威激情五月，传承阳光热力Logo：清华阳光激情五月优惠大行动2、群发短线/电视飞幕文字助威激情五月，传承阳光热力，清华阳光优惠大行动！5月X日X日期间，购买清华阳光太
12、阳能热水器，享受超级优惠。详情咨询：XXXX-XXXXXXXX3、背景布4、海报5、传单（正面、背面） 6、电话卡6、购物袋7、文化衫8、地贴 下载地址： ftp：/58.30.5.36 企划部资料 5月促销方案中小企业和大企业，这些大大小小经济细胞的多样性和互补性，形成了经济生活中丰富多彩的“生态平衡”。作为以适应环境而生存、自保甚至做强做大作为理由的企业，面对这局面惟一办法就是转型“健身”找出路。of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilities7
